| -面对业内反对和行政封杀 平价药房逆水行舟 |
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| http://finance.sina.com.cn 2002年09月27日 07:21 中华工商时报 |
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2002-9-275:47:00□本报记者莫扬
平价药店的日子过的怎么样，一直是政府、百姓、业界所关注的热点。9月13日，曾以一面“平均降价
25％”的大旗终结了北京药市“和平年代的北京德威治大药房又在京城著名的建材大厦附近开张了第三家店。面积与其在
北师大东门对面的第二家店相近，依然是超市开架式购药为主(除少数处方药和中药饮片柜台外)，而降价牌也还在打———
店
员在发放注着“请您算笔账”的部分零售药品价格参照表，表上红黑两行标明市场价和德威治零售价，如：白加黑10.7
0／8.40；胃必治12.9／8.00；降压0号9.60／7.90；钙尔奇D片67.6／60.00等等。然而，
北京医药零售市场的价格战火并没有像半年前德威治刚露面时有些媒体预言的那样一触即发。反对平价药店的意见很大而一直
以来，对平价药店的提出和做法，业内颇有些不同的见解和认识，反对意见概括起来主要有几方面：首先，有人说，平价药店
的提出，无非是利用消费者的心理和媒体的炒作，以达到扩大影响，实现购买力转移的目的，但一个企业仅仅凭借媒体的炒作
、社会的轰动效应来取得自身的利益，其结果是难以持久的；医药产业是高投入、高科技、高风险的生命产业，应该保持一定
的合法利润空间。而国家药品监督部门为确保药品质量，加快实施GSP的步伐，提高零售企业市场准入的技术平台和管理平
台，严格执行药师的配置要求，对药品实行分类管理。所有的一切都将提高零售企业的经营成本。如果零售药店一味追求价格
大战，不能保持合理的利润空间，企业就失去了可持续发展的能力，只能在日趋激烈的竞争中被淘汰出局。平价药店提出的促
销口号，如有些地方提出中西药品降价40％，中药饮片降价45％，十点利、五点利等，在客观上给国家、社会、病患者提
供了被扭曲了的信号，对医药行业产生了极为恶劣的影响，而对平价药店本身也将带来难以摆脱的困境。反对者介绍，据浙江
省医药商业协会调查，目前全省零售药店平均毛利率为23％-25％之间，而费用率为17％-20％之间，净利大体上在
5％左右，由此说明，平价药店会带有某种不正当竞争行为，甚至价格欺诈行为。其次，有人说，药品是防病治病、救死扶伤
的特殊商品。如果一味追求价格大战，搞恶性折扣让利，将使一些投入大、品牌好、质量优的产品难以在低价位的竞争中赢得
优势，无奈地退出市场，必将导致在平价药店柜台上供应的药品质量下降，杂牌品种有增无减，甚至伪劣药品进入市场，让老
百姓吃上了“不放心药”。这与医药行业承担的社会责任是相悖的；第三，零售市场仅仅是医药市场的一个组成部分，目前约
占18％-20％的市场份额。零售业的价格大战必然对批发企业、药品生产企业、医疗单位产生连锁反应。尤其是国家物价
主管部门将会根据平价药店提供的被扭曲的价格信息，大幅度降低药品价格。对药品批发、生产企业、医疗单位将会带来致命
的伤害；另外，还有人从用药安全问题方面反对药房超市化这种销售方式。提出由于超市的开放性，药品超市成了患者集中的
地方，一些传染病人进入超市选购触摸药品，极易造成污染。平价“平”掉的是暗箱操作的回扣带着这些问题，记者在德威治
大药房第三家店开业时采访了总经理张玉宽。张玉宽说：“是不是搞价格欺诈，你去看我的价签。而且，有这么多媒体、同行
盯着，我敢吗。”说到利润，在北京“药行”摸爬滚打十几年的张玉宽又给记者算了一笔账，业内人士曾经透露对医药流通全
程的利润分配估算：医药公司可以拿到药品批发价5％-15％的利润，医院和零售商拿到10％-30％。剩余的30％-5
0％被用于维护药品生产企业与零售者之间的关系，这就是常说的“暗箱操作”造成的回扣。而平价药店“平”掉的主要是这
30％左右的流通费用。张玉宽深知“诱惑”的厉害。他认为，除了直接从药厂或者批发公司进药来减少外部流通环节以外，
对平价药店而言，更重要的是内部“回扣的控制。而且通过薄利多销的手段，使资金转起来，利润自然就来了。说到这里，
张玉宽有些激动。他说，如果有人组织个会，让制药企业、流通企业、医院各方坐在一起，报报各个环节的真实价格情况，公
布给全社会，他一定去发言。张玉宽公然报他们的账：“我们第一家店6个月的销售额就达到1600万，3个月时就已经突
破了盈亏平衡点，顺利的话，一年之内就可以收回全部投资并开始赢利。而据悉，在北京，单个药店月流水超过30万元就
相当不错了。而张玉宽反复强调的是：“作为一家没有什么背景的新药店，光有降价是说服不了消费者的。我们的设备、设施
完全按照GSP标准配置，我们更看重的是品牌、质量和服务。”记者还看到，在专特色门诊、药师指导等服务之外，德威治
新店里还设立了配镜中心，张玉宽说他们的发展方向是健康产品销售。行政封杀过于“老套”前不久，湖北省药品监督管理局
下发通知，对去年底以来武汉市药品零售市场闹得沸沸扬扬的“平价风潮”发出“封杀令”，在全省范围内禁止零售药店使用
“平价”、“特价”、“超市”等字样冠名或进行其它宣传。否则，药品监督管理部门将采取措施，对相关企业予以通报批评
并在媒体上公布。此举在当地市场引起强烈反响。湖北省工商局登记分局有关负责人接受记者采访时说，尽管政府部门出台这
样的文件是为了整顿和规范市场，但我国现行的法律法规中并没有针对“平价”、“特价”等字样禁止使用的条款，这是政府
部门习惯用行政手段解决市场问题的一种表现。业内人士指出，如果商家进行“平价”宣传中有虚假成分，政府部门应出面对
不规范行为进行整顿和打击，但政府部门通过发文形式明令禁止“平价药店的存在，未免手伸得过长。这反映了加入WTO
以后我国政府部门面临的职能转变问题。湖北省社科院经济研究所副研究员匡绪辉分析认为，只要平价药店的药品价格不高于
国家最高限价，又不低于成本价，政府完全不必干预，而且应当予以支持；否则，物价部门完全可以依据价格法和反不正当竞
争法等有关国家法律法规进行查处，无需政府发文禁止。此举不仅向实行平价的药品经营企业泼了冷水，而且在客观上助长了
虚高定价，不利于促进药品经营企业和医疗机构降低药价，不利于减轻患者的用药负担，其实质是维护医药经营企业的垄断利
润和行业利益。而在采访中，张玉宽不断追问记者的是：“作为消费者，你对平价药房的态度是什么？”“在保证服务和质量
的前提下，价格越低对消费者来说当然越有竞争力。但平价药房是否能健康发展壮大，要看政策导向，还要看企业自身的实力
和策略。不过，作为行业记者，我知道，我国药品批发企业有16000家，年营业额超过2000万的不到400家，平
均毛利率是12.69％，费用率12.59％，纯利润率只有0.63％；而美国医药批发企业约70家，其中前10家销
售额占全美96％，平均毛利4.5％，费用率2.9％，纯利润率1.55％。从行业自身发展来看，我国的医药流通已非
改不可了。(27E2)照片:在北京独扛平价大旗的德威治显得有点孤单。本报见习记者台启森／摄
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