新华网北京9月26日电“我们的产品占据了北欧40％的市场，为什么在人口比北欧的总和超出了50多倍的中国 ，却占不到1％？”瑞典福乐阁涂料公司总经理威利·杰逊反思后认为，“没有及时在中国实行更本土化的市场营销策略应该 是造成这种状况的主要原因。

　　他表示，中国市场有自己独特的规律和特色，国际品牌也需要按照中国市场的实际来 运作，面对中国这样一个有着十 几亿人口的大市场，即使是跨国企业、国际品牌也要改变策略，挖掘中国传统文化，否则就只能眼瞧着别人挣钱。

　　“中国的涂料市场环境和欧洲相比，完全不一样，这是我们最近才意识到的”，威利·杰逊说，例如，福乐阁占据了 北欧40％的市场，但是从未投放过广告。在北欧，涂料作为专业性产品去做公众广告简直叫人不可思议。所以当我们在中国 的总代理提出要在中国打广告时，曾几次被我们拒绝。我们没有想到中国消费者在选择涂料时对广告的依赖这么强。

　　他说，在欧洲，涂料作为一种专业化的产品，一般是专业的施工人员选择，看的是指标，像中国市场用“喝”涂料“ 闻”涂料等方式卖涂料在欧洲几乎是不可想象的，也是不允许的。另外，由于涂料的选择应该是专业人员负责的，所以市场的 营销活动也是围绕着这些人员进行的。而在中国，涂料购买对象是普通消费者和装修施工人员各占一半。从消费者心理而言， 欧洲的更理性些，他们更认的是品牌和指标，而中国消费者更认的是品牌和广告。这就是不同国家的市场差异，也是我们必须 要面对的现实。(完)