2002-9-253:32:47□本报见习记者程凯

　　 尽管神州数码收购广州新龙公司已经是3个月之前的事了，但是直到10天前举办的“中国国际金融(银 行)技术暨设备展览会”上，新成立的新龙科技产业有限公司董事长于立山、总经理李军才正式与媒体见面。之前，神州数码 对收购详情一直未透露，但这一次新公司的掌门人却大谈收购缘由和神州数码的未来计划。走过了分拆初期痛苦岁月的神州数 码显然希望跑得更快一些，尤其是在选定了自己的战略方向之后。它们选择了购并，而新龙是被神州数码第一个放进购物筐的 猎物，这样的亮相耐人寻味。并购第一战神州数码从联想分拆出来发展后，整体战略一直稍显模糊。今年，神州数码把应用软 件以及相关IT服务、网络基础设施作为重点发展方向，提出了“IT服务中国”的口号。为此，神州数码进行了软硬分拆， 将一直和硬件捆绑在一起的软件彻底独立出来，成立了软件集成事业本部，专注金融、电信、政府等行业的应用软件。因此， 所谓“IT服务中国”，事实上应该是IT服务“金融”、“电信”、“政府”。为了完成战略转变，神州数码在未来两三年 内，将加大对行业应用软件研发上的投入。同时为实现跨越发展，收购也成为新战略的一个重点。2002财年初，神州数码 就明确提出加大资本运做力度，计划用2亿港币收购金融、电信和税务相关行业的应用软件开发商。新龙公司是一家以技术实 力取胜的高科技公司，拥有一系列自主开发的银行应用软件，尤其是以卡分析系统、信贷分析系统等为代表的银行管理信息系 统在业内口碑不错。于立山称，对于神州数码原有的银行解决方案，这些都是非常有价值的补充和丰富，将使神州数码服务于 金融信息化的能力得到进一步提升。不过，神州数码看中新龙的不仅是技术，更重要的恐怕还是新龙的市场。新龙在华南地区 是一家牌子较响的企业，在金融领域与中国银行、广东发展银行、东亚银行都有良好的客户关系。董事长于立山和总经理李军 都宣称：借助神州数码的渠道，新龙公司将继续扩大自己的市场范围，到2004年，使自己成为中国金融服务领域最具竞争 力的IT服务企业，成为神州数码“IT服务中国”的核心力量。据悉，新成立的公司仍把在一年内成为华南地区主要的软件 和信息服务提供商作为自己的短期目标。在新成立的新龙科技产业有限公司的董事会四个董事中，除董事长于立山是神州数码 董事会成员外，总经理李军是原新龙公司总经理，副董事长王辰是原神州数码华南地区平台总经理，董事胡发翔是原华南平台 副总经理。这样的阵容更像是在组织一个强大的地方军团。根据于立山介绍，新成立的公司是神州数码的全资子公司，财务上 将与神州数码整合。但是新公司仍会独立运做，主攻金融行业软件开发、系统集成和信息设备服务。新公司将不属于神州数码 的软件集成事业本部。新圈地运动尽管神州数码今年准备花在收购上的资金是2个亿，但是于立山明确表示，只要有好项目， 收购金额将不只是2个亿。业内人士认为，问题的关键，是收购会给神州数码带来多大的收益。事实上，神州数码为明年规划 的收购资金是4个亿。对于收购新龙的价格，神州数码至今也不愿给出明确数字，只是表示不是外界所传的3000万港币。 可以肯定的是：神州数码投资重点仍在应用软件方面，尤其是电信、税务和金融领域有开发能力的企业。但是通过神州收购新 龙的行为，我们可以推断，神州数码会更倾向于收购在某地区占据了市场，拥有众多良好客户的企业。于立山透露，神州数码 正在和多家企业谈。在行业应用系统集成领域，存在的竞争仍然是有限竞争。有限竞争的存在是因为进入的门槛比较高。门槛 之所以高，既有技术的原因，更存在行业的原因。金融、税务、电信都是相对封闭的行业，在这样的行业做系统集成，核心竞 争力不是技术，而是市场份额和客户关系。一旦在这个领域得到了广泛接受，也就会进一步赢得市场。一直以来，应用软件部 门都是神州数码最具行业竞争力的部门，IDC报告显示，2001财年神州数码集成业务在金融、税务、电信行业分别位居 第一、第一、第三。但是从神州数码的整体收入状况来看，原来的主业IT分销业务仍然占据着70％的份额。神州数码要想 实现转型，使网络产品、行业应用软件及相关IT服务成为不亚于IT分销的主业，不仅要加大研发的投入、丰富产品线，尤 显重要的是迅速地占领市场。可以预计，并购将成为神州数码今后市场争夺战中的常规武器。然而，并购也是一把双刃剑。同 时作为神州数码高级副总裁的于立山曾宣布过神州数码组织架构的最新规划。2002年，神州数码计划成立三间软件公司： 已经成立的主营ERP软件的“神州数码管理系统有限公司”，将要成立的为政府部门提供上网、办公自动化等软件产品和服 务的“神州数码电子政务有限公司”和专注于金融、电信和税务行业应用软件的“神州数码软件有限公司”。最新消息是“神 州数码软件有限公司”将于10月进驻北京的上地。被神州数码收购的公司比如新龙是否会被整合进入这三个公司的框架还不 得而知。但是在并购之后，如何整合企业资源，使并购对象融入神州数码的整体发展战略，在短时间内实现有效的市场提升， 对于神州数码来说，不是简单的1＋1的问题，神州数码还将历经一个消化期，就此而论，完成并购只是第一步。(25B1 )