国庆节前夕，当各大空调企业刚开始对今年的销售进行大盘点时，价格屠夫格兰仕却早早地拉开了2003年冷冻年度的战幕。

　　与以往格兰仕全国促销一盘棋做法不同的是，此次格兰仕针对全国市场进行了细分，有针对性地设计了最能满足各地消费者需求的促销组合：有的市场柜机降幅1000元，跌破3000元大关，有的加送高价值的米纳钻表一块，返现金大红包一个，部分指定型号还赠500元优 惠券；冷静先锋系列分体机在大降价的基础上送300元左右的优惠券或电费。

　　如果说2002年元宵节开仗还算可以理解的话，面对这场足足将战期提前了半年的新战事，人们是否还能保证不晕头转向？

　　价格战高调启幕

　　与2002年只是悄悄在市场上“起式”相比，格兰仕空调2003年度的启幕显得格外高调。9月23日，格兰仕集团执行总裁梁昭贤、副总俞尧昌分别在北京、广州发起首战号角，打出价格、促销、技术、服务、品质、国际、亲情、综合实力共八路重拳，挑战全球空调制造极限。

　　格兰仕在“打响2003年空调第一炮”主题新闻发布会上透露，国庆期间，伴随“新机型更低价”的价格调整策略实施，格兰仕将拿出近亿元的促销资源投入全国市场，开展“促销大会战”、“千家名店大优惠”、“假日经济大特价”等综合促销组合战。据业内反映，其中柜机所送的米纳钻表与2001年轰动全国的“买格兰仕不锈钢空调送手表”活动中的赠品表同种规格，市场零售价高达2880元。

　　从格兰仕摆出的开战机型来看，刚刚被授予实用新型专利权的四维送风空调器是“先锋队”，新一代不锈钢长寿命空调是“主力军”。据了解，新型不锈钢空调采用了专为国际名牌压缩机度身研制出的内置式压缩机养护器及特制的PAG养护油，能够对压缩机进行随时保养和维护，因此使空调实现了更长命，更环保。伴随首创机型亮出技术牌，普通喷涂系列“冷锋先锋”打出的旗号则是“不止冷、静，而且价格更实惠”。

　　与此同时，格兰仕高擎服务、亲情牌，一方面开出“服务直通车”，力求做到现卖现装、当天买当天装，实现服务无盲区；另一方面借机回报格兰仕微波炉用户，对于凭格兰仕微波炉购机发票买格兰仕空调的用户给予上千元的优惠。

　　运虚御实的法门

　　2002年冷冻年度，在旺季还未结束的时候，格兰仕已经停止了内销空调的生产，为此，业内有传言，格兰仕在2003年度有可能退出国内空调市场。9月7日、8日，全国200多家空调经销商聚首格兰仕，参加了为期两天的“同心共创造，再攀新高峰———格兰仕空调2002年中国市场交易会”，格兰仕不但在会上对2002年度具有突出表现的数十家经销商重奖本田、宝来、爱丽舍、赛欧等新款轿车，会后还组织所有商家澳门休闲游。

　　究竟格兰仕为什么在旺季还没结束的时候就让内销空调生产线停产？国庆之战，正好回应了这个问题：为了在新的冷冻年度更轻松地冲击空调市场提前做好准备。据了解，到9月份，整个空调行业的工厂和渠道库存量累计高达近1000万台，创下了前所未有的高峰，大量的库存成为许多空调企业的沉重负担之一。可以说，格兰仕空调由于生产、销售的有序计划和到位控制做到零库存，没有包袱，等于是先胜了一仗。

　　大多数的空调厂家在2002年都遭遇了滑坡，格兰仕空调却因“打得早，收得快”实现销售60万台，比去年增长50%。较之去年元宵节的第一枪，在秋收的9月，在许多同行还深陷于2002年的惨淡局面、迟迟不愿收盘之际，格兰仕空调打响2003年度的第一炮，其声势、爆发力令同行震撼。

　　将价格战进行到底

　　梁昭贤在9月23日的新闻发布会上表示，经过近两年的努力，格兰仕空调已经提前实现了当初进入这一领域时的承诺———如今的空调价格已经降到两年前的一半左右，家电业的最后一个暴利行业已经不复存在，消费者得到了更多的实惠。他还强调说，格兰仕今后将继续实施超常规策略促进企业的超常规发展，将价格战进行到底，把质量更好、价格更低的产品奉献给消费者。

　　有关业内人士指出，格兰仕主动出击，除了因为没有历史库存、能轻松上阵，经过两年的市场运作，格兰仕坚持不涉足终端原则，在商业渠道中树立了很好的诚信口碑。格兰仕不搞分销网络、不直接做终端，坚决按专业分工原则做好生产制造环节，做自己最擅长的事情。格兰仕20多年来维护工商关系的最重要原则———确保商家经营零风险，用多年心血换来的诚信口碑———做得永远比说得好，都一一在格兰仕空调产业上得到了淋漓尽致的发挥。据了解，为了确保商家获取合理商业利润，在2002年度的两次大规模降价行动中，格兰仕没有采取回避或以换型号方式进行隐性降价，转嫁风险给经销商，而是打破行业的先例，拿出近亿元对全社会库存进行盘库补差。赢得渠道商的全力支持，是确保格兰仕空调“打得早”战略顺利推进的关键。

　　无论是2002年顺利收盘，还是2003年抢发头炮，格兰仕空调都传递出一个清晰的信息：保持“全球制造”的阵形，格兰仕不仅要在主观思维上要想在前面，更关键是要在现实的市场反应中先行一步、随机应变，而不是被动地随行就市。据梁昭贤透露，格兰仕空调新冷冻年度的内销保守目标为80万台，力争实现100万台。