9月7日，在杭州中化网络技术有限公司(下称中化网)总经理孙德良的办公室里，就在他给记者倒水的时候，无意 中又碰掉了一块墙皮。在这间小小的办公室里，三处墙皮的脱落非常明显且令这间屋子有些落破。但一个又一个盈利网站却在 这里诞生。

　　“我们计划明年第二季度赴港上市，现在相关事宜正在进行之中。”孙德良终于向记者透露了这样的信息。

　　“在此之前我们并没有想过上市的问题。因为我们不缺钱，也不想借其他的渠道融资。从创办之初到现在，没有任何 投资方给我们投资。因为我们不需要！”

　　成立于1997年10月的杭州中化网络技术有限公司，当年年底盘点的时候，就盈利20多万元。随后在1998 年中化网盈利约100万元；1999年500万元；2000年1000万元；2001年更是达2000万元左右。在几 年的时间里，公司从最初的3个人3万元发展到如今200多人，设全国5个分支机构，年销售额近5000万元，利润率达 40%以上。

　　特别是在2000年，就在普遍认为互联网的冬天已经到来的时候，中化网以它的盈利吸引了一些投资银行家们登门 拜访，这其中还包括一些国际投行巨头，但仍然没有打动孙德良。

　　“上市当然是件好事，但我更是个务实的人。我想有了稳固的市场和盈利模式，再考虑上市也不迟。我们上市的目的 并不是为融资，而是考虑上市后给企业带来什么，给投资者带来什么样的回报。”

　　但还是有件事让他加快了上市的节奏，这就是被媒体所称的“入世第一知识产权案”。2001年11月18日，中 化网被澳大利亚Orica公司起诉为域名侵权，最终澳方败北。但这件事对孙的触动是非常大的，他开始思考着企业如何与 国际对接，如何确立中化网在国际的地位。或许是巧合，就在孙德良开始酝酿这件事情时，一个偶然的机会，与香港新鸿基证 券有限公司企业融资部副总裁金小麟相识。至此，孙德良计划上市的想法已经完全纳入日程。

　　“中化网的盈利模式是有稳定的基础的，他的客户第一年交费是12000万元，以后每年固定的费用是6000元 ，5000多个客户足以支撑他的盈利。而且他的发展空间非常大，其客户不断增长，海外很多的企业都已成为他的客户。” 金小麟在接受记者采访时，对中化网的上市前景表示非常看好。

　　当得知中化网申请境外上市时，浙江省政府等有关方面给予大力支持。在他们看来，这是真正的本土化网络公司境外 上市。此前的新浪、搜狐、网易等，仍然属于外资，中化网的上市，将标志着中国互联网真正走向国际的开端。

　　“我经常跟我的员工说，我们是浙江模式的‘缩小版’。浙江的经济是建立在几十万民营企业的基础之上的，它的风 险是由民营企业共担的。我们的盈利模式也是锁定固定客户群体，在此基础上挖掘新的客户，在稳固已有的条件下，辅射到全 球。”孙德良经常这样比喻，但他更希望的是通过上市，把这个“缩小版”到国际上放大。(周涵)