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对复读机市场来说，7、8、9三个月是黄金季节，而9月更是最挣钱的时候，步步高、智能达、索科、金正、万信
等厂家都攒足了劲要大战一场。在刚刚进入旺季的7月，步步高就发动了一场价格大战，金正紧随其后，瞄准步步高，你降5
0元，我就降100元。一些业内人士认为，“复读机正在重蹈当年影碟机的覆辙，如果不走出价格战的误区，这个行业的前
途堪忧。”
就在碟机巨头们在复读机市场打得不可开交之际，有着专业“血统”的复读机厂家智能达、索科、永华等开始了一场
抄后路的技术之战，将竞争焦点转移到语音的还原、保真上。
“读”出来的大市场
就复读机行业本身而言，这是纯“中国特色”的产品。复读机的市场容量将达到1500万台左右，销售额预计在2
5亿元左右，2003年的市场容量预计将达到1700万台———1900万台。复读机潜在市场吸引了大量的“淘金者”
，特别是步步高依靠销售碟机建立的市场网络，加上狂轰滥炸的广告推广，使其把持住了三成以上的市场份额。其它手中拥有
庞大销售网络的碟机厂家，诸如金正、先科、万利达、新科等，加上彩电业的TCL、乐华，以及IT业的清华同方等一批非
专业厂家，也纷纷进入该市场要分一杯羹。
虽然复读机的市场今后每年的增长速度将保持在10％以上，但伴随价格战深入，行业平均利润开始大幅度滑坡。为
摆脱困境，围绕技术和市场之争，非专业厂家和专业厂家之间的“血统大战”渐渐浮出水面。复读机从诞生之日起就有“血统
”之分，只是启蒙阶段各自都将功夫用在了培育市场上，而忽视了出身。以智能达、索科、永华、学之友、万信等为代表的专
业“血统”，为复读机新技术的开发做出了贡献；而以步步高、金正、新科、万利达、先科等为主的碟机“血统”，则为复读
机在市场上的推广立下了汗马之功。
随着市场逐渐走向成熟，“一窝蜂”跟进的一些杂牌复读机的质量问题开始显现，生产厂家的出身“血统”，自然就
受到市场的关注。8月底，山西省质监局仅对太原市场上销售的40个批次的复读机产品进行监督抽查，不合格率就达到了5
0％。面对这种市场状况，专业“血统”的生产厂家开始感受到，如果继续依靠单纯的价格战扩大市场规模，不仅不能满足消
费者对复读机产品的内在需求，也会让已经培育起来的市场变得萎缩。
不同“血统“各出高招
出身的“血统”不一样，拿出的高招自然也不同。金正、万信等将自己的对手锁定在步步高，采用的手段依然是老套
路的价格战。在青岛，9月1日、2日两天，步步高的BBK790零售价是68元，万信将旗下的WT130、WT148
两款也降到68元，就连两家赠送的礼品也一样———护眼灯。当年VCD大战中的场景再次出现。
这时候，智能达总经理贺向阳显得很冷静：智能达走专业化的路，立足技术开发，无意打价格战去争夺市场份额。其
实，复读机看似进入的门槛不高，真正要做精、做细，缺乏专业的技术和人才是很难做长久的。据业内专家介绍，一台复读机
包括机芯、磁头、外部结构件等，大大小小有300多个，在设计上精细程度要求相当高。北京市技术监督局产品质量监督检
验所的武杰说，先不说300多个零部件，就是语音还原、保真，一般的非专业厂家就很难做到。
尽管目前中国在复读机的核心技术上如同碟机一样，还依赖国外的大公司，智能达技术总监黄驭认为，复读机最重要
的技术体现在语音的还原、保真，由于我们在语音软件设计上有自己的优势，这也是作为专业厂家的强项。作为专业厂家，在
代言人的选择上明显与非专业厂家的明星策略背道而驰。智能达作为专业厂家(提供学习英语的“硬件”)，与疯狂英语的创
始人——李阳(提供“软件”)结成了战略合作伙伴关系，这种软硬结合，旨在带给英语学习者更多的附加价值。不仅如此，
在产品开发上，智能达通过专业的细节设计，形成了自己独特的产品竞争力。今年8月份推出了超薄、电控系列，在语音复读
上，别人400秒，我有800秒的和你对抗。正是靠着专业优势，智能达的复读机已经进入东南亚和香港、台湾等地区。
就在专业厂家在市场上不断巩固自身竞争地位的同时，非专业的厂家在产品的设计上也在向专业的厂家靠拢。对此，
市场分析人士认为，复读机市场“血统”大战只是刚刚拉开帷幕，最终的结果将在下一个销售旺季见分晓。(程国慧)
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