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“开心人”以价格杀手的面目进入南昌医药市场。被打破了原有利益格局的人们自然很不“开心”
本报见习记者陈海保
“开心人”在南昌的日子过得并不像它名字。尽管这里每一位员工胸前都挂着一颗
塑料制品的“红心”小牌，但这并
没有改变他们的命运。
“识相的还是自动关门走人好了，别来这里搅这趟浑水。”在南昌刚开张没几天的“开心人”大药房常务副总经理张
晖多次遭到了不明身份者的威胁。9月7日，张对《财经时报》提及此事时，显得十分激动，“类似的电话实在是太多了，现
在我已经麻木了”。
犯众
8月31日，由私人合资成立的药品超市“开心人”大药房在南昌市福州路159号正式开业，注册资金1500万
元人民币，营业面积达1500平方米。
本来一家药店开业是再平常不过的事情，但“开心人”的亮相却出人意料。它承诺其经营的16大类5000多种药
品的售价比国家核定零售价平均低45％。
下调45％！这使久受药价虚高之苦的当地老百姓趋之若鹜。在开张那天，“开心人”整个售药大厅被挤得水泄不通
，一个侧门的玻璃当即被挤爆。当天的营业额突破了8万元人民币，创下了南昌药店单店销售额最高纪录。而南昌市其他药店
这几天几乎无人光顾。
一石激起千层浪。
江西医药企业零售老大江西南华集团在当天即告跟进，降幅平均达20％。
同时，8月31日，江西三九医药连锁有限公司也紧急召开会议，董事长郑起平向记者透露：“最近我们的药价也要
做一些调整，降幅大约在20％。”
与药店相呼应的是，南昌的一些大医院也开始调低了药价。
反水
看到“开心人”的火爆场面，张晖一直担心节外生枝，但事情还是发生了。
9月4日一大早，200多个药品供货商来到“开心人”大药房，找到负责人说要撤货，并强行撤走了200多个规
格的药品。
200个供货商撤完货不久，有许多不明身份者一下子拥进了“开心人”，把“开心人”药品中的100多个规格的
药品全部买走了。据张称，他们是厂家派来的。
“我理解这200多个供货商的举动。这些供货商和我们一样，面临来自南昌市其他药店和部分医院的巨大压力。”
张晖对记者说。9月8日晚为止，开心人只剩下两家南昌当地的供货商了。
有个来撤货的供货商称，有些药店的老板和医院的药房主任找到他，要求他限日到“开心人”撤货，否则不买他提供
的货，另外，几个月的货款全部不结。
这一切还只是在暗中进行，而事件的指使者并无出面。
但事情很快就有了一个清晰的轮廓。有当地媒体称，9月6日上午，江西南华集团召集许多药品供应商在江西省第一
附属医院药剂科办公室秘密开会，逼迫供货商降价，试图以此来反击“开心人”的降价行为，慑于压力，供货商没有公然反抗
。
“我们没有逼迫供货商降价和要求供货商从‘开心人’撤货，他们撤货完全是出于自愿。”江西南华集团副总经理李
其在记者面前否认了有关说法。
真伪
李其称，南华十分赞成药品降价，但对“开心人”降价45％却提出质疑。因为目前药品市场利润几乎不可能有45
％的降价空间，而非处方药更加不可能。“我们一手做大的市场，他们一来就给强占了，这完全是一种掠夺行为，如果大家的
价格都下降了，‘开心人’的销量没了。它不可能支撑得住，最终价格还是要回升的。”
据南华集团对“开心人”的药品价格调查显示，“开心人”的降价幅度远没有达到45％，降幅只有26.96％。
而调查的159种货品中，降幅最高的是广东博罗生产的消炎利胆片，为67.86％，降幅最低的是青岛海龙生产的丁氏润
通茶，为零。“‘开心人’的做法不太规范，货架上的药品标价只有现在的零售价，而没有标出原来的零售价，老百姓又怎么
知道是降了多少？”李其说。
而张晖给出的说法是，这个调查表存有玄虚，其选择的调查对象大都是降幅最低的保健品，没有药品。因为保健品的
广告成本很高，所以这类货品的降价幅度大小不具说服力。
“我们是药品降价，而不是药品倾销，否则早就被有关部门查处了。作为商人，我们还有利润可赚。”张说。他还称
，药品在降价45％之后还有将近10％的下调空间，药品从出厂到患者的手中有巨大的黑幕。一种新的药品生产出来后，要
让药品成功地进入医院的药房，医药代表不可避免地要用到公关费用(回扣和提成)，而公关费用按医院三甲、三乙、二甲、
二乙分类，一般三甲医院为3万至5万元，一般的医院为1万至2万元，县级医院也要几千元。还有中间的层层经销商和药品
维护费等，使药价居高不下。
翻版
张说，“开心人”处境和三九集团去年进入南昌之初时别无二致，都受到当地竞争对手的围追堵截。
深圳三九集团早在3年前就计划要在南昌开100家店，最初是想和当地医药连锁老大黄庆仁药店合作，但遭拒绝。
于是2000年收购了南昌市青云谱一家制药厂，想自己单干。当时，三九方面乐观估计，2001年6月将可开张。但江西
省有关部门却给出一个理由：江西省还没有定下外地企业开医药连锁店的规则，致使三九在南昌搁浅长达14个月，早已装修
好的11家店面只好空着，据统计，单店租和其他费用，南昌三九就损失了600多万元。直到现在，南昌三九还在亏损。与
三九搁浅相反，南华集团旗下的黄庆仁药店和华康药店等却加快了布点脚步。
批评者称，“开心人”事件和三九南昌搁浅事件，充分表明了当地有关部门充当了某些企业维持虚高药价的保护伞。
有数据显示，全国现有6700多家药品生产企业，16500多家医药批发企业。大多各自为政，没有健全的物流
系统，没有相当的规模和品牌优势。如果还幻想依靠虚高药价获得的暴利来保持“东方不败”，无疑十分危险。
(完)
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