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专家称：“中石化的举动是聪明的，以其强力的销售网络(加油站)，盯准农村和小城镇，在天然气市场他们将大有
作为”
本报记者郭大鹏
今后几年，中国东部小城镇和农村用上天然气的居民，可能对中石化600028
0386HK有更深的印
象。在天然气上游勘探开发、中游管线建设不及对手的情况下，中石化正在不声不响地力攻下游市场。
日前，中石化旗下香港上市公司镇海炼化1128HK宣布，计划与英国石油(BP)公司于华东地区建立液
化天然气(LNG)销售网络，首期投资2500万美元，由双方各占一半股权现正向国务院报批，注册资本为1000万
美元。希望可以在华东的天然气市场分一杯羹。业内人士称，此举是中石化加大开拓天然气下游市场的一个信号。
镇海炼化几天前被《财富》杂志评为中国百强企业第十。董事长孙伟君对合资公司信心十足，他说，我们经过了科学
的认证，在华东地区建立天然气销售网络是完全可行的。
专家称：“中石化的举动很聪明，以其强力的销售网络(加油站)，盯准农村和小城镇，在天然气市场他们将大有作
为。”
避锋芒占农村
华东地区天然气竞争非常激烈，西气东输、东海平湖气田都在这里交汇，成为华东地区的主要气源，西气东输投产后
年供气120亿立方米，且有价格优势，国家计委指导价在1.29元／立方米左右，竞争实力相当强。最近东海平湖气田(
中海油和中石化合作经营)也传来消息：他们将投资17亿元对气田进行扩建，2005年全部建成，届时向上海的日供气量
将增加至200万立方米，其中意图不言自明。
此时，中石化插手其间，能否有利可图？镇海炼化相关人士告诉《财经时报》：“西气东输、东海上岸(指东海平湖
气田向上海供气)的管线，主要供应工业和居民用户集中的大城市，我们将避开锋芒，向华东地区的农村及小城镇，以零售或
批发方式销售液化天然气和液化石油气。”
他还指出：“合资公司销售的液化石油气由镇海炼化生产，液化天然气由BP进口。”据称，BP已于宁波大榭岛斥
资1亿美元建成两个25万立方米的低温库，年中转液化气达220万吨，液化气由船只输送。
看来，镇海炼化此局已锁定走农村路线。
但液化天然气中石化并不是首开先河，在东部市场上，他们有一个强大的对手——中海油。中海油早已表示，要将天
然气管网连通东部沿海七省，而且进口液化气项目正如火如荼地展开，将来内地会否出现天然气基建重复建设，导致竞争过于
激烈？镇海炼化董事长孙伟君明确表示：“中海油的管线进不了浙江……目前每个项目都要由国家审批，我们也是经过认证后
，认为华东地区是可行的。”
加油站的潜力
中石化一位人士告诉《财经时报》：“中石化目前有近3万座加油站，将来用作销售液化天然气的据点，潜力极大。
”
近一两年来，中石化加大了零售网络的开拓，收购、新建、改造加油站取得了很好的成果，到2001年年底，中石
化品牌下已有加油站28246座(资料来自公司2001年年报)，今年以来，中石化更加快了建合资加油站的步伐。
6月9日，中石化董事长李毅中在北京钓鱼台国宾馆会见了BP集团首席执行官约翰·布朗勋爵，双方共同确认了《
中国石化BP浙江石油有限公司可行性研究报告》，并签署了原则性协议。
中国石化BP浙江石油有限公司将在浙江石油分公司所属的宁波、杭州、绍兴三个地区开展成品油零售业务的合资合
作，通过收购、新建、改造，3年达到500座加油站。可研报告一经国务院批复，该合资公司即可成立。
7月18日，李毅中在北京会见荷兰皇家壳牌集团执行董事长马博德，双方就成立江苏销售有限公司举行了合资合同
草案的签字仪式。这个项目总投资为15.5亿元人民币，合资公司注册资本为1亿美元。合资公司自设立起3年内在江苏省
境内合资经营、建设的加油站规模将不超过500座。该项目经国务院及国家外经贸部批复后，合资公司即可成立。
下游销售网络的不断开拓和扩大，为中石化的液化天然气项目提供了强有力的销售基础。
中石化资源的先天不足
天然气作为清洁高效的能源，被誉为21世纪的“能源新宠”。中石油、中石化、中海油都在此方面想有所作为。但
中石化由于历史和政策的原因，过去的重点一直放在炼油化工方面，1998年重组后成为上下游一体化的公司，再加上收购
新星石油公司(以上游勘探为主)，上游的力量得到加强，但在天然气资源方面，仍然难以与中石油比肩。
因为在天然气资源方面，绝对的“大腕”是中石油，天然气也被他们作为新的业务增长点重点发展。目前，中石油已
经控制了塔里木、柴达木、陕甘宁和川渝4个国家级的天然气区，探明储量超过1.5万亿立方米，占全国天然气储量的70
％以上。每年生产的天然气超过200亿立方米。中石化去年全年生产了46亿立方米。同时中海油在天然气方面也不可小觑
，中海油拥有沿海资源，目前已在渤海海域、东海海域、南海西部海域建成三个气田，向辽宁、上海、香港、海南岛供气，每
年生产天然气40多亿立方米。同时，广东、福建的LNG项目为中海油提供了更多资源。
据报道，中海油在兴建广东、福建LNG接受站外，还计划5年内兴建广西至上海的2000公里的沿海天然气管道
，向华南、长江三角洲及渤海地区主要城市供气，估计投资为203亿元。虽然中海油方面人士向《财经时报》订正：所谓沿
海天然气管道，是一个长期的规划，而不是一个具体的项目——中海油占领沿海城市市场的志向不小。
下游之重
天然气下游市场可分为城市管网和零售两部分。城市管网方面，目前政策规定由地方政府负责，且外资亦可进入。由
于西气东输、LNG乃至沿海管线、俄气南下等大规模建设距竣工通气尚有时日，此方面三大公司孰强孰弱尚难判断。但在零
售方面，中石化似乎已占得先机。
一位专家告诉《财经时报》，抢占下游市场非常重要，因为天然气所到之处，必须要有用户，用户和气源、管道同样
重要。
中游变数
其实天然气中游管道建设亦有风险。一位分析师告诉《财经时报》：一方面，政策的不确定会使管道建设面临风险；
另一方面，如果缺少市场需求，管道建设就可能是赔钱的买卖。另外，管道建设通常是由政府给予企业一定期限的特许经营权
，并规定一定的回报率(不会很高)，期满后，管道将向其他企业开放，也就是说，谁都可以使用。
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