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随着人们的腰包一天天鼓起来，不再满足于把钱存在银行，更多地希望自己的财富能够增值，“理财”一词顺乎民意
便流行起来。
今年先是花旗、渣打在上海设立个人理财中心，然后汇丰又推出了卓越理财服务。近日，民生银行又在北京推出了“
非凡理财工作室”，打出了中资银行理财服务的第一个品牌。外汇理财市场的竞争也由“悄无声息”演变到“山雨欲来风满楼
”。
另外，据业内人士透露，《金融衍生品管理办法》也正在审批当中，有望近期出台。该办法的推出必将促进国内外汇
市场的繁荣发展。
国内银行应时而动虽说外汇业务、金融衍生产品是银行与生俱来便有的能力，但是受专业人才缺乏、银行风险控制欠
缺、外汇政策限制以及市场需求不旺等因素的影响，外汇理财业务在国内市场一直处于“养在深闺人未识”的状况。
近几年来随着我国金融日益开放和繁荣发展，投资者对金融服务要求日益多样化和分散化，自主、主动投资的愿望也
在增强。如何更充分地利用当今高效的国际金融市场来规避风险，获取收益，就必然会逐渐成为各类机构的重要战略。
2000年8月央行发布《关于改革外币存贷款利率管理体制的通知》，“300万(含300万)以上美元或等值
其他外币的大额外币存款，其利率水平由金融机构与客户协商确定，并报当地人民银行备案”。这意味着对机构客户大额外汇
存款的利率管制的放开。此后，各家银行闻风而动，纷纷推出了外汇理财服务。
中外银行各有优势
一想到外汇，人们马上就会自然想到中国银行，中行在外汇业务方面占有先天优势，一直垄断着中国外汇市场的半壁
江山。而这几年，交通银行“外汇宝”的广告铺满了大街小巷，中信实业银行推出的以国内知名外汇业务专家命名的外汇理财
服务也赢得了相当大的市场份额。招商银行也在今年5月成立了一个代客外汇资金管理部。
在国内外汇理财业务竞争硝烟四起之时，花旗、渣打、汇丰等外资银行也加入竞争之列。
民生非凡理财工作室首席营销员杨春萍则表示，因为外资银行推出的理财服务相对比较高级，国内的客户还很难接受
，而且由于受业务的限制，它们没有提供综合服务的优势。外资银行希望和中资银行合作，渗透到客户中去，争取更多的业务
。而中资银行推出的服务一般都比较初级，客户容易接受，而且产品雷同，所以竞争比较激烈。此时，中资银行之间拼的就是
营销和服务。
为此，民生银行率先在国内同业当中打出“非凡理财”的品牌概念，建立顾问式营销体系和“双金字塔”式运营模式
，为客户提供量身定做的差异化营销服务，并为客户提供优惠产品套餐。目前，已在全国14个分行和100多个支行建立了
一个庞大的营销网络。同时还推出了包括综合授信、国际结算、质押贷款、短期拆借、票据贴现、债券代理等一揽子服务。
中资银行仍处于初级阶段
我国外汇理财业务最早始于中行，迄今为止也不过几年的时间。和西方发达国家1000多种金融衍生品相比，国内
外汇理财市场仅仅是刚刚起步。严峻伟认为，从总体上来看这些理财服务的层次还很低，特别是品种不成熟，远未标准化、系
统化，相对与庞大的市场需求，还是远远不够的。
同时，国内银行在开展外汇理财业务时通常都是和外资银行合作，寻找实力雄厚的外资银行做境外代理。国内银行负
责营销产品和客户开发，而最终在国际市场上操作的则是境外代理行。国内银行则在境外代理行和国内客户之间赚取一个差价
。民生同样在国外寻找了评级都在2A以上的500多家境外代理行。
另外，外汇理财业务在银行中地位和作用还远远赶不上其它业务。杨春萍告诉记者，目前外汇理财业务对银行的利润
贡献还很小，客户对外汇理财的了解和接受还需要一个过程，市场培育期是免不了的。目前主要客户还都是机构客户，而随着
以后政策的逐渐放开，个人客户也将成为重要的客户群体。
据悉，正在审批的《金融衍生品管理办法》可能将服务对象扩大到个人。同样，随着今后人民币可自由兑换进程的加
快，外汇理财有望拓展到个人市场。
外汇理财吸引力何在
严峻伟表示，外汇理财是一项纯粹的中间业务，在存贷利差日益缩小的情况下，它必然会银行创造新的利润来源。
更重要的是作为银行业务的一部分，外汇理财业务的成功开展会同其他各项业务产生良好的互动效应。理财业务的开
展也为未来银行建立资产管理公司，拓展投资银行业务积累有益的经验。民生银行正是从这一战略考虑出发，通过广泛借鉴外
资银行的成功经验，在精心组织和周密的市场调研基础上，适时推出了以结构性存款为核心的各种理财服务。(刘彩娜)
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