要搞明白普尔斯马特(PriceSmartInc.)在中国的扩张计划，一张好地图会有很大帮助。目前，这家 公司正在进军国际零售商罕至之地──广西、新疆等中国的偏远省区。

　　“进入中国的二三线城市并提前抢占市场，是普尔斯马特在中国的主要战略之一。”普尔斯马特中国企业(Pric eSmartChinaEnterprises)执行副总裁汤姆·哈默(TomHammer)在 采访中表示。

　　“我们的战略看上去和大多数竞争对手都不同，他们是试图在一级市场中达到饱和，像北京、上海和广州，”哈默告 诉记者，“我们的方法不同，我们在每个省会城市中通过占据市场主导地位来扩大规模，然后再回来(在主要城市中)施行扩 张战略。”

　　哈默表示，二级城市的人口在700万到1000万，人均收入高于全国平均收入。

　　他说，在有足够数量的商店的情况下，普尔斯马特就能在采购时加大对供应商的影响力，从而降低成本。目前，它已 建立了4个全国性的分销中心，以及两个采购办公室，直接向制造商进货，绕过现有成本过高的分销渠道。

　　但家乐福和沃尔玛现在都在中国实施大规模的扩张计划。沃尔玛打算在明年年底前将商店数量从目前的20家增加到 44家，而家乐福的目标是到2004年将商店数量从目前的27家增加一倍。

　　哈默表示，竞争的加剧，可能会在未来10年中导致以并购形式进行的行业整合。但在中国，“怎么来说，零售店都 还没有达到饱和状态”，他说，虽然有些市场，比如上海，已经充斥了太多零售商家。

　　至于普尔斯马特稍后是否会有兴趣收购中国零售同行的一些股份，哈默拒绝发表评论。普尔斯马特在全球范围内主要 通过合资企业进行扩张。他也不愿评论目前在华业务的赢利能力。(郭金)