□本报记者王义伟

　　到台湾市场上攻城略地，相信已经列入了不少大陆企业的计划之中。据台湾官方的统计，从1990年到2001年，12年间大陆对台出口总共只有358.3亿美元，可以说，这是一块基本上没有被大陆厂商开发的处女地，这里的2300万民众，其个人消费能力是大陆民众的几十倍，诱惑力不言而喻。随着两岸经贸关系的进一步发展，台湾市场的大门正在打开，对于大陆 的企业来说，到台湾一展身手的时候到了。

　　青啤、燕啤先后跨海东征

　　青岛啤酒和燕京啤酒，在大陆市场本就打得难解难分，进入2002年，这对冤家又是先后抢入台湾岛，和当地的啤酒厂家，开演三国大战。

　　4月，在国际市场享有盛誉的青岛啤酒登台亮相，引起台湾市场不小的轰动，台湾消费者慕名已久，纷纷购买品尝青岛啤酒，台湾媒体甚至用一瓶难求来形容青啤带来的消费热。据报道，青啤登台后，迅速在全台湾铺开了3万个零售点的销售网，商家建议每瓶零售价为46元新台币(约11元人民币)，结果零售商将青啤价格炒高，一路攀升至100元新台币(约23人民币)，消费者趋之若鹜，动作慢点还喝不到。

　　青啤入台4个月后，8月5日，燕京啤酒在台湾登陆。据报道，此次登台的啤酒有15万箱，由具有丰富零售经验的台湾泰山企业代理销售。燕京啤酒有关人员在接受记者采访时透露，燕啤的目光，并不仅仅停留在台湾，而是看中了台湾背后广阔的东南亚市场。燕啤看重的是国际化的大战略，以台湾为跳板，背靠台湾进军海外，加强生产环境和品质管理的提升，提升自己的品牌，方是最终目标。

　　面对青啤、燕啤的进入，台湾本地啤酒厂商显然受到了刺激，他们一方面加紧巩固营销据点，同时不断通过媒体放出风声，表示啤酒的第一要素是新鲜，大陆啤酒再有知名度，跨海而来耗费时间，新鲜度依然打了折扣。

　　这确实是大陆啤酒的软肋，但青啤已经有了应对的招数。8月底，青啤宣布，该公司己与台湾三洋药品工业股份有限公司签署了合作框架协议，双方将以合作方式在台湾高雄市建设一家生产规模为年产10万吨的啤酒厂。这意味着台湾民众在不久的将来会喝上本地生产的青岛啤酒。相信用不了多久，台湾市场的两岸啤酒大战将愈演愈烈，而台湾民众将是最大的受益者。

　　大陆地产商引而不发

　　多年来，台湾当局只允许大陆的部分商品入台，不允许大陆企业到台湾投资设厂，今年，这一禁令被解除，但第一个开禁的投资项目是房地产，是块硬骨头。台“陆委会”有关官员表示，台开放陆资来台过程分为三阶段，第一阶段为房地产市场，第二阶段为事业投资，最后是证券市场。

　　3月27日，台“行政院”通过了修正“两岸人民关系条例”中对陆资来台投资上限的规定，也开放大陆资本在台湾地区投资房地产。消息传出后，台湾媒体紧急采访了大陆的房地产商，但是，让人稍感意外的是，对于台湾当局的这项开放规定，大陆企业家的态度相当谨慎。万通集团主席冯仑就反复强调，如果不开放大陆资本投资台湾建筑业中的上市公司，他就很难到台湾投资，因为两岸政治的高度不确定性，加上台湾目前房地产市场景气不好，从事具体物业项目的开发形同自杀。另一位北京房地产业者说，他认识不少台湾同行，从他们的经验中感受到台湾市场拼杀得很厉害，大陆房地产商擅长大面积开发，很难适应短兵相接的惨烈战斗。更有人直截了当地表示，交流看看可以，可以吸取台商的管理经验，用来打大陆市场，但是去台湾和当地人拼，怎么可能？

　　8月12日，台湾正式开放陆资投资不动产，结果当天没有一家大陆企业发出申请。台当局有关官员表示，陆资投资台湾不动产的程序相当简单，一般自然人或法人看中投资标的物后，只需向当地地方政府申请，再转报“内政部”许可即可。直到今天，尚没有哪家大陆房地产企业到台湾申请投资。

　　进军台湾市场尚有变数

　　虽然台湾当局开始吸引陆资、开放越来越多的大陆商品登台，但是，进军台湾市场尚有部分变数。在登台投资方面，由于两岸关系的复杂多变，陆资登台仍宜谨慎从事；在大陆商品进入台湾方面，由于台湾市场相对狭小，大陆厂商应小心、适度开发，不宜打价格战，如果不计成本开发台湾市场，这样一方面会破坏大陆商品的形象，同时有可能引来两岸间的贸易争端。这方面已经出现不好的苗头，比如有一家大陆企业生产的汽车轮胎，就是以低价抢攻台湾市场，这种策略短期内非常有效，但恐非长久之计。另外，大陆在最近发起的反倾销调查中，已经连续三次将台湾商品列为调查对象，而面对大陆的低价商品，台湾当局是否也会拿起反倾销武器反制大陆，从而引发两岸经贸大战，这些都值得我们高度关注。

　　综合而言，台湾市场充满商机，同时又非常复杂，一个大陆商人踏足台湾，考验的不仅是他的经商能力，还有敏锐、清晰的政治判断。两岸经贸交往近20年，不少台商在两岸间游刃有余，在商场上同时赚两岸的钱，在政治上同时成为两岸的座上宾，但也有台商铩羽而归。对大陆企业家来说，假如登台亮相，能做到什么地步，是个未知数，也是前所未有的挑战。(9D1)