新华网长春9月5日电(记者李雪梅)每个生意人都有一本“生意经”，借着在长春举行的首届中国国际小商品交易 会上各种小商品，南北小商品“生意经”也进行了一次对话。

　　靠生产牙签、筷套起家的上海经理毛耀健说，他从事牙签、筷套生产到现在已经有10年的历史了，产品已经拥有了 自己的固定市场，并成为了“肯德基”的免检产品。

　　在一般人看来，牙签和筷套的利润很低，但对于毛耀建来说，这些商品都是他的宝贝，他心里有自己的一本账。一包 牙签、一个筷套所赚的钱肯定是微乎其微，但是如果把利润综合起来，做批发生意，利润便很可观了。因此，他们公司专门作 批发生意。而且公司还以这些商品为依托，承揽整个酒店全部用品的供应，小至牙签、大至冰箱等。他们公司有许多生产不同 产品的兄弟公司，他们承揽生意后，再和其他公司合作，通过这种方式把自己的小商品推向了更为广阔的空间。

　　现在毛耀建的公司更是看中了国际市场。他说，在美国一包“牙签”要卖到1美分，而公司的出厂价只有1分钱，如 果能把产品推到国际市场上，就可以赚到8倍的利润。他还提出，越来越多的人看中小商品市场，竞争越来越激烈，这样在产 品的定价上一定要灵活，根据当地市场的实际情况来定价。

　　同样靠筷子起家的沈阳市英华木制品侯维华经理说，别看产品小，如果能够“钻”进去，同样可以获得丰厚的利润。 筷子对于中国人而言，不单纯是一种用具，他还有着几千年的文化积淀，中国人对筷子有一种情感因素。因此，他们生产筷子 除了使用外，还把中国的传统文化融进去了。有“子孙满堂筷”、“长寿筷”、“情人筷”等，小小的筷子就有上千种花样。

　　他认为，随着人们生活水平的提高，人们对小商品的需求已经越来越高，经过简单粗加工的小商品已经不能满足人们 的需求，这为高档次小商品的发展提供了有利的契机。因此，他们公司致力生产有品位、高档次的筷子。由于在流通领域内假 冒伪劣商品比较多，而产品的质量与诚信又是企业的生命所在，他们除了做批发生意外，在零售领域内自己成立了4家专卖店 ，以次来保护品牌。

　　经过多年生意场上的“摔练”，他认为，北方人做生意讲感情，没有真正的“在商言商”，这样经常会损害个人和企 业的利益，因此对于北方的生意人而言，应该向南方的同行学习，树立起真正的经商理念。(完)