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无论是为了鉴赏和传世而收藏，还是为了保值、增值而收藏，两者都有一个投资的过程。而在这一过程中，投资者需
具备必要的修养。
首先，投资者心态要“平和”，学会“等待”。所谓“平和”即要看到收藏的保值、增值并非定律，回报与风险成正
比，幻想着高回报必须预见高风
险，这是一条公认的经济规律，收藏也不例外。举例说，汉代的五铢铜钱是较具收藏价值的物品，因为它年代久远、
存世不多。可是当我们收藏了一枚五铢铜钱而沾沾自喜，准备转手抛出赚大钱时，忽然在某地方发掘出土一大批五铢钱，甚至
是几大缸之多，按照物以稀为贵的原则，此时的五铢钱即使是很有价值也因量多而不值钱了。试想想，你收藏的五铢钱还能高
额回报吗？此时，你的投资能够保值也算是不错了。另外，当我们收藏到一件的确是很有价值的物品时，正赶上经济不景气，
人们手中无力掏出多的钱来购买收藏品时，收藏的回报也会暂时无望。所以收藏投资是一种长线投资，要求投资者放弃狂躁，
学会等待。
其次，根据自己实际情况选择投资品种。广东省收藏家协会副主席程家焕先生认为：投资者的经济实力、兴趣爱好、
目的三方面兼顾来选择投资品种最为紧要。收藏是凭兴趣的，不感兴趣的物品不会掏钱，兴趣往往也驾驭着对收藏品种专业知
识的多寡。要通过自己把握的专业知识来选择品种，究竟是喜欢字画还是喜欢陶瓷或是青铜器和旧家具。在收藏界，许多活跃
在民间交易市场上的收藏者多是某一品种的专家，他们的眼光和兴趣总是偏向一门具体的品种，而不会避长扬短、跨行作业。
在经济实力方面，虽然收藏物品的年代远近、存世多寡以及人为的炒作等因素会影响价值的差异、懂行的投资者往往很少“孤
注一掷”而会“量力而行”，他们奉行一个原则：不轻易出手，“该出手时就出手”。
其三，审时度势，“低进高出”，注意赚取异地差价。
在收藏投资的手法上，许多投资者会把握住“低进高出”这一常规投资原则，对收藏品的估价会多方考究。如准备投
资收藏一幅书画作品，就通过纵向和横向了解书画市场的信息，对该书画家的同类作品分一定的时间段进行纵向比较，研究书
画家在不同时间段里画风走势和当时的市场交易成交价格。另外还会对和画家同一画派或画风近似的异地画家的作品价格进行
横向比较，而后才作出基本的估价，开始投资购进。有的书画家实力雄厚，画风渐长，价格就偏高，投资后有升值潜力。而有
的书画家实力不够，偶有佳作，虽一时得利，但其后作品每况愈下，投资就可能回报无望。一般收藏品都有地域性的价格差异
，和当地的经济环境紧密相连，把握好行情，及时投资购进，迅速转移到异地出手，赚个差价，也是收藏投资获利的普遍途径
。
其四，大胆投资“包装”“炒作”，瞄准方向“跟风”收藏也可赚钱。在收藏界尤其是书画艺术品的收藏投资中，对
有潜力、“有所作为”的中青年书画家进行包装炒作，也不失为一种投资的好方法。上海一家广告公司，乘APEC会议筹备
和召开之机，对早已跟踪看中的一位青年国画家进行包装炒作，使其在短时期内名气大震，作品急剧升值，不少外宾争相采购
，该公司大赚了一笔。当然，包装炒作是需要经济实力支撑的，但对于一般小本投资收藏者来说“跟风”投资也是一种手段。
有经济实力的老板不是在包装某一画家吗，那咱也“跟风”而上，迅速而不失时机地购进几幅作品。因为此时正处于包装的初
期，画家尚不出名，作品也未高价，待包装成功、画家出名之时，我手中的作品也自然跟着升值了。
其五，做个收藏经纪人，投资开个“藏品店”。近年来，虽然收藏热不断升温，但我国的艺术品市场还处于初级阶段
，尚在逐步完善之中，虽然艺术经纪人的队伍还未规范，但对收藏进行小本投资的人数却在不断增加。收藏交易和拍卖已渐形
成一个产业雏形，若有志于在收藏界寻求发展，不妨做一个收藏的经纪人，也同样可以沾“藏”而富。广东省文物总店的鉴定
专家张卫星先生说，现代收藏界的经纪人应具有双重任务：一是可以将那些准备出让藏品的人士的相关信息收集和转让，或是
为一些专心致力于创作而无精力投入市场的名家牵线搭桥、代理销售；二是专为收藏爱好者或投资者做参谋“军师”，用收藏
界的行话来说，做一个“掌眼”(比较内行的人)。经纪人可以从上述方面提取“回佣”。不过，现代收藏界的经纪人一定要
具备相当的专业知识和基本的道德标准以及法律意识，否则也难以充任。
开个“藏品店”或“古玩店”在目前的收藏交易市场中是一个有眼光的投资点。以合法的企业身份介入收藏品市场，
以固定的营业地点和值得信赖的经营方式比一些散兵游勇式的地下交易市场赚钱要强得多，而且在聚集名家名品，取得高额回
报等方面也有相当的优势。专家们说，近几年，由于国家对艺术市场及收藏交易的规范要求加强，收藏者出手藏品和买卖交易
多是通过国家部门或合法的拍卖企业和古玩收藏店达成，一些珍贵物品很少在民间私下交易。随着国家关于私人收藏文物可以
依法流通和相关法律的制定出台，“藏品店”或“古玩店”的生意将更加火旺，投资前景更为可观。广州西关有一家私人藏品
店“粤雅斋”，以“没有赝品的艺术画廊”声誉南北。这家小店面积不足百米，却有130多位中国当今书画大家为其题写招
牌，书画艺术作品售及海内外几十个国家。小店对售出的每一幅艺术作品都保证绝对真迹，还发有鉴定证书，若销售出的作品
经专家鉴定是赝品，保证双倍赔偿。这样的小店，保护了收藏者的利益，增强了买家的信心，何愁生意不旺、商家不富呢？
其六，投资收藏搞陈列、培训教育展览观光也可获大利。
投资收藏不一定非将目标定在藏品的升值与否之上，也可以针对某一主题藏品，收集成行，办一个主题藏品陈列馆。
配合政府文化部门或教育部门，开辟教育研究、培训或旅游观光事业，同样可以开出财源，变“藏”为“收”。在收藏界利用
收藏办馆的例子很多。广东三水有一个市民李满，20多年来走遍全国，收集奇石3万多块。原只想欣赏把玩，传世珍藏，可
当石头越来越多的时候，就萌发了创办展览馆的念头，并于2001年在三水建成中国最大的私人藏石馆，成为观光和研究我
国石文化的好去处，也成为青少年科普教育的基地，既投资了公益事业，也有了社会成就，还获得了巨大经济回报。
□杜梅
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