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主持人：感谢李总裁精采的发言，很高兴在这次论坛上听到各位来宾的热情洋溢的发言，各位对本次论坛的主题还是比较感兴趣的，在座有很多新闻界的朋友，一定有很多的想法和建议、问题，下面进入自由发言的时间，欢迎在座的嘉宾以及新闻界的朋友进行发言。
中国经济时报记者：Internet国际漫游业务开通之后，这一块的业务量有多大？三方如何共享收益？
陈宏：在美国方面，象ATNT等都提供全球漫游服务，在我们现在的服务中，国际漫游和国内漫游是合为一体的，假如你是一家公司，你买了这个新浪、263软件之后，用同样的软件，可以象在本地上网一样。为什么要购买软件，因为公司的要求和个人的要求不一样，公司希望一旦上网之后，就有一个保护的作用，而且公司每一个用户在上网，上网多少时间，网络质量问题等，所以不单单是上网的问题，解决了很多相关性的问题，所以公司来购买。当然拨号上网，在美国大概有一百亿美金，中国市场到底有多大，我想至少有上亿美金，国外的公司愿意给他们的员工购买，比如说摩托罗拉，我有一千名美金，我给每个员工每个月花20美金，购买可以在国内上网，也可以国际上网的软件，很方便，这样的话，应该说中国的市场还是很大的。现在的问题是还没有一家公司很主动的打这个市场，因为中国刚刚起来这个概念，大的服务商主要是在自己的网络建设上，或者基于基础服务，所以我们跟新浪、263合作，加值服务被企业关注，到底有多少，我认为目前还是很难预测这个市场的，我想至少有上亿美金左右，到底有多大，主要是看市场的接受度。
至于说如何分帐，在三家合作的时候，三家都要互利，这是非常重要的。我们发现每个公司要建立这么一个服务，用几百万的钱放在那里，做计划、买设备等，我就跟黄明生说，不需要购买什么，也不需要做什么宣传了，做一个研讨会放在网上就可以了，所以花费的精力是很小的。怎样分钱，只能说我们三家这样分下来，投入的精力和分到的钱，都是非常高兴的。
黄明生：还没有按照比例来进行分帐的考虑，比如说95963在北京市上网，每小时只要人民币2.4元，相对来说，对于263来说，只要我们产生的收入不低于2.4元就可以了。如果他到国外去用，大家知道国外的上网费是比较高的，如果按照时长计的话要高很多，应该说中国上网又方便又便宜，如果按照本地的上网费来计算，分给我的那点钱足够。
陈宏：所以是互利。
黄明生：最关键作为运营商来说，最重视时长，单位时长是多少钱，时长对我来说就是钱，这就是简单的道理。但是不能寄希望国外赚更多的钱，比如说我一小时赚2.4元，但是我现在希望要赚到2.6元，这就是不合理了。所以这就是我们三方分利的主要原则。当然最重要还是客户感觉到，世界漫游之后，比原来没有购买这个服务的时候，成本降低了很多，而且我们三方的服务商好象都觉得很开心，这就是很好了，我们实际上已经尝试了一年，为外国人进入中国使用提供服务。外国人到中国来，用263的接入服务，每个月都会给我钱，按照这个时长来计钱。现在我们要做一个东西，让中国的用户到国外去使用，将来我们收了客户的钱，我们再分给他们钱。
陈宏：同样的一个帐号，我不漫游我不交钱，非常的方便，为什么大家都用手机，不使用固定的电话呢，就是因为太复杂了，手机很方便，我们按照这个观念来做这个事。
北京现代商报记者：Gric提供了非常好的服务，但是我知道Gric在美国的股价不是很理想，大概是一美元多一点，那么在中国业务的总体思路与战略目标是什么，在中国的业务对股价有怎样的帮助？
陈宏：我们公司是99年上市的，从我们公司来说，最高的股价是75块钱，员工每个人都是百万富翁。后来我们这个公司是属于网络服务商，美国有一些我们的客户公司，一个一个都出现了问题。怎样解决这个问题呢，跟华尔街说什么也没有用，一定要证明自己可以盈利，我们公司的营业额一直在增长，上个季度我们做了8200万美金，电讯公司的开销很小。中国作为一个非常大的市场，外国人到美国去的次数最多，中国现在是第二，WTO加入了，很多人进入到中国，但是中国在我们的营业额中是非常小的，我非常相信也会发生象跟新浪网、263合作能增加营业额，会帮助我们提前达到或者按时达到盈利，这是非常重要的。有一天，我们可能会在中国的市场，做到我们营业额中排名第三，现在美国第一，日本第二。新浪为什么亏呢，中国的公司到美国的纳斯达克上市，中国人不能购买美国的股票，因为我们是纳斯达克的股票，所以使得我们的股票是变成美国的，而那边又对这样的股票不太了解，所以能购买股票的人对我们不了解，不知道新浪在中国人心目中的地位。对于股票这样的问题，我告诉所有的员工先不要管，不要认为股票低就非常的伤心，只要把公司做起来，把公司变成世界上最大的虚拟网服务提供商，这是非常重要的，这次合作，会增加我们的营业额，但是我们在开销方面，并没有花太多的钱。
提问：拨号是不是下载软件不花钱，而是拨号以后收费？以美国为例，实际能够节省多少，资费标准是多少？
黄明生：通过95963拨号上网，通过电话收费是一个形式，主要是针对个人用户。针对企业用户，比如说新浪企业用户，可能通过注册方式，可能通过电话拨号，可能是通过银行帐号，因为是两个企业。所以收费的途径，主要是跟企业之间，到底愿意怎样交费，可以在网上进行注册，以及在国外相关的帐号，得到这个拨号器之后，比如说在美国的一个州，美国当地有一个拨号号码，可以在那个拨号器上显示给你，在亚洲又可以变为其他的，实现就是通过注册。比如说北京的一些个人用户，出国或者怎样了，可能在家里注册一下，主要是我们要确认他是不是这个号码，我们还要确认他是不是愿意用这个电话号码付钱。世界各地的接入费，要按照当地的资费标准，我们的原则是让你漫游到世界各地的时候，相当于当地接入费大概的费用，到美国是美国的资费，到日本是日本的资费，就象外国人到中国来，觉得资费很低，中国人到外国去，可能会觉得资费比较高，但是是按照当地资费的标准。
陈宏：国外有家公司到中国来，付的漫游费比在中国本地上网高很多，但是他愿意付。但是中国的用户到外国去，可能不愿意付这个漫游费。黄明生：这样就节省了国际的长途，省了很多的费用，这中间就会产生一定的利润，这就是我们263跟Gric、新浪的利润。
提问：新浪在三家合作的过程中，起一个怎样的作用？或者怎样协调三家的工作？
Jack Hong：在国际漫游上，国内没有这么普及，通过新浪的力量，把这个概念和服务，跟广大的网民做一个解说。
提问：针对个人用户和企业用户，我想具体问一下，针对这两类用户，在服务等级和收费方式上有怎样的区别？
黄明生：我们这次推出的服务，主要是针对企业，而且这个服务最根本的服务是针对企业，是针对企业的移动办公。但是事实上如果抛开办公，就是上网，也是可以提供的，个人到美国也是需要上网的，可能照样也要从美国使用新浪的服务，也要看新闻，也要看电子邮件，我们把一个个人也看成是最小的企业单位，但是这个服务是为企业而设计的，我们并没有专门针对个人服务提供不同的产品。
陈宏：有中小企业自己没有购买，但是员工以自己个人的名义去购买的话也是可以的。SINA.net也可以说卖给政府，北京市政府也说我大概有两千人要上网，政府决定帮这些人付上网费，这个时候可能就不是这两千人每一个人到网站上，SINA.com一个一个做，多麻烦，这样的话就可以由整个负责公司里的计算机系统人说，我现在有二千套的软件，都可以装到你的PC上，你可以在国内国外都可以使用，这就是一种方式了。
黄明生：没有严格的区分。
陈宏：比如说报告、安全性等。
提问：也就是说安全性上都是一样的。
黄明生：因为是为企业提供的，企业比较注重安全性，员工到外国使用的话，需要给企业提供报告，比如说用了多久，什么时候用的等。我们没有严格的区分是个人还是企业，都当做是企业，从中国的情况来看，中国的用户出国去，我们判定绝大多数还是企业行为，个人行为比较少，也许将来有这种需求，我们有可能专门设计一个个人用户的设计，但是我们判定出国大部分还是公派或者是商务活动。
主持人：看来大家对本次论坛的话题还是很感兴趣的，谢谢大家的支持和帮助。非常感谢各位来宾以及各位新闻界的朋友，我们可以在会后继续交流。谢谢大家。
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