主持人:感谢李总裁精采的发言,很高兴在这次论坛上听到各位来宾的热情洋溢的发言,各位对本次论坛的主题还是比较感兴趣的,在座有很多新闻界的朋友,一定有很多的想法和建议、问题,下面进入自由发言的时间,欢迎在座的嘉宾以及新闻界的朋友进行发言。
中国经济时报记者:Internet国际漫游业务开通之后,这一块的业务量有多大?三方如何共享收益?
陈宏:在美国方面,象ATNT等都提供全球漫游服务,在我们现在的服务中,国际漫游和国内漫游是合为一体的,假如你是一家公司,你买了这个新浪、263软件之后,用同样的软件,可以象在本地上网一样。为什么要购买软件,因为公司的要求和个人的要求不一样,公司希望一旦上网之后,就有一个保护的作用,而且公司每一个用户在上网,上网多少时间,网络质量问题等,所以不单单是上网的问题,解决了很多相关性的问题,所以公司来购买。当然拨号上网,在美国大概有一百亿美金,中国市场到底有多大,我想至少有上亿美金,国外的公司愿意给他们的员工购买,比如说摩托罗拉,我有一千名美金,我给每个员工每个月花20美金,购买可以在国内上网,也可以国际上网的软件,很方便,这样的话,应该说中国的市场还是很大的。现在的问题是还没有一家公司很主动的打这个市场,因为中国刚刚起来这个概念,大的服务商主要是在自己的网络建设上,或者基于基础服务,所以我们跟新浪、263合作,加值服务被企业关注,到底有多少,我认为目前还是很难预测这个市场的,我想至少有上亿美金左右,到底有多大,主要是看市场的接受度。
至于说如何分帐,在三家合作的时候,三家都要互利,这是非常重要的。我们发现每个公司要建立这么一个服务,用几百万的钱放在那里,做计划、买设备等,我就跟黄明生说,不需要购买什么,也不需要做什么宣传了,做一个研讨会放在网上就可以了,所以花费的精力是很小的。怎样分钱,只能说我们三家这样分下来,投入的精力和分到的钱,都是非常高兴的。
黄明生:还没有按照比例来进行分帐的考虑,比如说95963在北京市上网,每小时只要人民币2.4元,相对来说,对于263来说,只要我们产生的收入不低于2.4元就可以了。如果他到国外去用,大家知道国外的上网费是比较高的,如果按照时长计的话要高很多,应该说中国上网又方便又便宜,如果按照本地的上网费来计算,分给我的那点钱足够。
陈宏:所以是互利。
黄明生:最关键作为运营商来说,最重视时长,单位时长是多少钱,时长对我来说就是钱,这就是简单的道理。但是不能寄希望国外赚更多的钱,比如说我一小时赚2.4元,但是我现在希望要赚到2.6元,这就是不合理了。所以这就是我们三方分利的主要原则。当然最重要还是客户感觉到,世界漫游之后,比原来没有购买这个服务的时候,成本降低了很多,而且我们三方的服务商好象都觉得很开心,这就是很好了,我们实际上已经尝试了一年,为外国人进入中国使用提供服务。外国人到中国来,用263的接入服务,每个月都会给我钱,按照这个时长来计钱。现在我们要做一个东西,让中国的用户到国外去使用,将来我们收了客户的钱,我们再分给他们钱。
陈宏:同样的一个帐号,我不漫游我不交钱,非常的方便,为什么大家都用手机,不使用固定的电话呢,就是因为太复杂了,手机很方便,我们按照这个观念来做这个事。
北京现代商报记者:Gric提供了非常好的服务,但是我知道Gric在美国的股价不是很理想,大概是一美元多一点,那么在中国业务的总体思路与战略目标是什么,在中国的业务对股价有怎样的帮助?
陈宏:我们公司是99年上市的,从我们公司来说,最高的股价是75块钱,员工每个人都是百万富翁。后来我们这个公司是属于网络服务商,美国有一些我们的客户公司,一个一个都出现了问题。怎样解决这个问题呢,跟华尔街说什么也没有用,一定要证明自己可以盈利,我们公司的营业额一直在增长,上个季度我们做了8200万美金,电讯公司的开销很小。中国作为一个非常大的市场,外国人到美国去的次数最多,中国现在是第二,WTO加入了,很多人进入到中国,但是中国在我们的营业额中是非常小的,我非常相信也会发生象跟新浪网、263合作能增加营业额,会帮助我们提前达到或者按时达到盈利,这是非常重要的。有一天,我们可能会在中国的市场,做到我们营业额中排名第三,现在美国第一,日本第二。新浪为什么亏呢,中国的公司到美国的纳斯达克上市,中国人不能购买美国的股票,因为我们是纳斯达克的股票,所以使得我们的股票是变成美国的,而那边又对这样的股票不太了解,所以能购买股票的人对我们不了解,不知道新浪在中国人心目中的地位。对于股票这样的问题,我告诉所有的员工先不要管,不要认为股票低就非常的伤心,只要把公司做起来,把公司变成世界上最大的虚拟网服务提供商,这是非常重要的,这次合作,会增加我们的营业额,但是我们在开销方面,并没有花太多的钱。
提问:拨号是不是下载软件不花钱,而是拨号以后收费?以美国为例,实际能够节省多少,资费标准是多少?
黄明生:通过95963拨号上网,通过电话收费是一个形式,主要是针对个人用户。针对企业用户,比如说新浪企业用户,可能通过注册方式,可能通过电话拨号,可能是通过银行帐号,因为是两个企业。所以收费的途径,主要是跟企业之间,到底愿意怎样交费,可以在网上进行注册,以及在国外相关的帐号,得到这个拨号器之后,比如说在美国的一个州,美国当地有一个拨号号码,可以在那个拨号器上显示给你,在亚洲又可以变为其他的,实现就是通过注册。比如说北京的一些个人用户,出国或者怎样了,可能在家里注册一下,主要是我们要确认他是不是这个号码,我们还要确认他是不是愿意用这个电话号码付钱。世界各地的接入费,要按照当地的资费标准,我们的原则是让你漫游到世界各地的时候,相当于当地接入费大概的费用,到美国是美国的资费,到日本是日本的资费,就象外国人到中国来,觉得资费很低,中国人到外国去,可能会觉得资费比较高,但是是按照当地资费的标准。
陈宏:国外有家公司到中国来,付的漫游费比在中国本地上网高很多,但是他愿意付。但是中国的用户到外国去,可能不愿意付这个漫游费。黄明生:这样就节省了国际的长途,省了很多的费用,这中间就会产生一定的利润,这就是我们263跟Gric、新浪的利润。
提问:新浪在三家合作的过程中,起一个怎样的作用?或者怎样协调三家的工作?
Jack Hong:在国际漫游上,国内没有这么普及,通过新浪的力量,把这个概念和服务,跟广大的网民做一个解说。
提问:针对个人用户和企业用户,我想具体问一下,针对这两类用户,在服务等级和收费方式上有怎样的区别?
黄明生:我们这次推出的服务,主要是针对企业,而且这个服务最根本的服务是针对企业,是针对企业的移动办公。但是事实上如果抛开办公,就是上网,也是可以提供的,个人到美国也是需要上网的,可能照样也要从美国使用新浪的服务,也要看新闻,也要看电子邮件,我们把一个个人也看成是最小的企业单位,但是这个服务是为企业而设计的,我们并没有专门针对个人服务提供不同的产品。
陈宏:有中小企业自己没有购买,但是员工以自己个人的名义去购买的话也是可以的。SINA.net也可以说卖给政府,北京市政府也说我大概有两千人要上网,政府决定帮这些人付上网费,这个时候可能就不是这两千人每一个人到网站上,SINA.com一个一个做,多麻烦,这样的话就可以由整个负责公司里的计算机系统人说,我现在有二千套的软件,都可以装到你的PC上,你可以在国内国外都可以使用,这就是一种方式了。
黄明生:没有严格的区分。
陈宏:比如说报告、安全性等。
提问:也就是说安全性上都是一样的。
黄明生:因为是为企业提供的,企业比较注重安全性,员工到外国使用的话,需要给企业提供报告,比如说用了多久,什么时候用的等。我们没有严格的区分是个人还是企业,都当做是企业,从中国的情况来看,中国的用户出国去,我们判定绝大多数还是企业行为,个人行为比较少,也许将来有这种需求,我们有可能专门设计一个个人用户的设计,但是我们判定出国大部分还是公派或者是商务活动。
主持人:看来大家对本次论坛的话题还是很感兴趣的,谢谢大家的支持和帮助。非常感谢各位来宾以及各位新闻界的朋友,我们可以在会后继续交流。谢谢大家。
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