今年五月份佣金市场化政策的出台实施，国内券商传统经纪业务的赢利空间大大减少，经营压力大大增加。因此，与其他券商一样，尽快调整盈利模式、寻找新的奶酪、培养利润增长点的问题也同样地摆在了天一证券高层的面前。对此，公司的总体工作原则是稳固发展传统经纪业务，大力拓展次新业务，努力突破新兴业务。

　　一、稳固发展经纪业务

　　一是继续通过新设、迁址和置换等手段优化、调整网点布局。在几年内，最终形成30家营业部和众多服务部，布局合理的具有较强竞争力的网点规模。二是加快成立网上经纪公司的步伐，运用现代营销手段，大力拓展网上交易，迅速提高占比，在新一轮竞争中确立优势。三是全面实施经纪人制度，造就优秀的经纪人队伍，最大限度地提高员工创业积极性。四是以个性化的增值服务赢得客户。

　　二、乘势而上，大力拓展次新业务

　　顺应时代发展，按照金融控股公司的发展方向，在巩固和发展承销业务的基础上，以大投行的理念指导工作，拓展业务范围和服务对象，积极参与企业并购、投资基金的发起和设立、开拓资产证券化业务，争取及早进入，形成优势，为公司培养新的利润增长点。

　　三、抓住机遇，实现新兴业务大突破

　　一是基金、国际业务要有实质性进展。公司将继续与境外资产管理公司、投资银行进行广泛接触、商谈，力争今年10月份确定基金合作对象，尽快向中国证监会报批基金管理公司。同时，要积极拓展其他国际合作、合资业务。二是债券业务要有较大发展。抓住当前企业债券由审批制向核准制转变的良好机遇，在控制风险的前提下，加强与商业银行的合作，大力推进企业债券的承销发行等各类债券业务。三是委托资产管理的效益要有大的提高。要抓住委托资产管理外部条件有所改善、股市有所回暖的有利条件，加强宣传，发挥合力，规范操作，积极开拓资产管理业务，使之成为今年公司的利润增长点。同时，自营业务要踏准市场节拍，适时介入，稳健操作，为公司创造更多的利润。

　　四、以研究为先导，不断进行业务创新

　　公司充分认识到当前混业经营的发展趋势，进行了广泛的市场调研和可行性研究，已明确提出了有选择地参股期货公司、风险投资公司的计划，以实现业务多元化，增强收入稳定性。同时，正在积极探索在分业经营原则下证券业和银行、保险业的合作，这些设想将通过几年的努力，逐项付诸实施，最终完成把天一证券打造成金融控股集团公司的伟大构想。

　　(未知作者天一证券提供)

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