二、行业翘楚，竞争优势突出

　　通过多年发展，豫光金铅公司已发展成为行业翘楚，正逐渐把行业内的竞争对手甩在后面。根据迈克•波特的竞争理论，我们可以把公司的竞争对手分成四类，见表二。

　　从表二可见，年产量在5万吨以下的小型冶炼企业由于在资金、规模、技术、市场 占有率等方面存在劣势，根本无法与本公司抗衡；而且国家产业政策鼓励企业向集约化、规模化发展，这些小型企业最终将很难生存。对于潜在的竞争者来说，由于我国铅冶炼行业已经形成了一定的产业基础和行业格局，行业竞争已相当激烈，要想进入本行业，必须克服以下障碍：(1)原料供应问题。目前，我国铅冶炼企业普遍面临原料供应不足的问题，供需矛盾突出，更多依赖从国外进口，新进入企业没有稳定的供应渠道和客户，难以满足生产需要；(2)资金问题。铅冶炼企业必须要达到一定的生产规模，否则在激烈的市场竞争中将难以生存，而建设达到规模经济的企业，需要相当多的投资资金；(3)环保问题，铅冶炼行业污染问题比较突出，而国家环保政策日趋严格；(4)产品销售问题。近几年全行业生产过剩，市场竞争相当激烈，如果没有完善的营销网络和市场开发能力，企业产品难以得到市场认同。可见，公司不会受到本行业潜在进入者的威胁。另外，国外的大型冶炼企业的产品主要满足其国内需要，并不直接与本公司进行直接的竞争。因此，公司面临的主要竞争对手是年产量在5万吨以上的大型有色金属冶炼企业。这些企业铅产量及铅产量占全国生产总量的比例见表三。

　　资料来源:《有色金属信息》《中国铅锌信息》

　　从表三可见，公司已发展为行业龙头，与竞争对手的差距逐渐拉大。

　　具体而言，公司经过多年的发展和不断的革新，已经形成了独特的核心竞争力，表现在以下几个方面：

　　1、技术优势——公司不断进步的原动力

　　豫光金铅公司一直以来坚持技术带动进步的原则，注意技术的研究和开发，在组织上成立科技发展部，专门负责编制公司科技发展规划、公司的科技管理和质量管理等工作，围绕公司重点工程和重点项目组织技术创新和技术攻关，为企业的发展提供了技术支持和动力。

　　公司在技术上占有绝对的优势，目前公司拥有三项核心技术：非定态SO2转化专利技术、富氧底吹氧化——鼓风炉还原熔炼技术和全湿法金银生产技术。

　　(1)非定态SO2转化专利技术：该技术主要用于回收铅冶炼生产过程中产生的低浓度SO2，从而大大降低了SO2排放量。该技术为公司首家采用，1998年11月通过了国家有色金属工业局的技术鉴定，达到国际先进水平，填补了国内空白，属国家“九五”科技攻关项目。

　　(2)富氧底吹氧化——鼓风炉还原熔炼技术：到目前为止，世界铅冶炼行业的工艺技术大体分为三代：第一代为烧结锅——鼓风炉工艺技术，该工艺技术因难以从根本上解决污染问题，相继被各国淘汰，在国家经济贸易委员会制定的有色金属工业“十五”规划中，已将其列为“十五”期间的淘汰工艺；第二代为烧结机——鼓风炉工艺技术，该工艺技术应用后，环境污染大为降低；第三代为强化冶炼技术工艺(如富氧底吹氧化—鼓风炉还原熔炼技术等)，这些工艺技术的应用，可从根本上解决环境污染问题。

　　目前，我国铅冶炼企业大多采用烧结锅——鼓风炉工艺技术，只有河南豫光金铅股份有限公司、株洲冶炼厂等少数几家企业采用烧结机——鼓风炉工艺技术。公司拟收购的铅冶炼烟气(尘)综合治理技改项目采用富氧底吹氧化——鼓风炉还原熔炼技术，该技术对原料适应性强、能耗低、自动化水平高，劳动效率高，经济效益好，冶炼烟气的SO2浓度高，可通过双转双吸制酸工艺进行回收制酸，烟气利用率提高至97%，可彻底解决环境污染问题，该技术达到国际先进水平。

　　(3)全湿法金银生产技术：该技术用于从铅阳极泥中提炼黄金、白银，具有环境污染小、综合利用效果好、回收率高的优点。采用该技术后，金的回收率达97.14%，总回收率达99.34%；银的回收率达95.11%，总回收率达99.17%。获得原国家黄金管理局科技进步三等奖，填补了国内空白。而且公司对该方法进行了多次改进，生产出了更高品位的金粉，铸成国际2#金(99.95%)，使产品质量上了一个新台阶。

　　2、规模优势——构筑铅金冶炼行业的航母

　　对于铅冶炼行业来说，年产电解铅10万吨左右才具有明显的规模效益。而我国铅冶炼企业规模普遍较小，产业集中度较低，目前国内年生产能力达到10万吨的企业只有两家，其中豫光金铅公司年生产能力已达到13万吨，在行业中明显处于领先地位。公司的目标是要继续做大做强，利用规模效应，成为引领行业发展航空母舰。

　　3、环保先锋——履行社会责任，顺应产业政策

　　豫光金铅公司关注企业的社会责任，把环境保护作为企业生存与发展的首要目标，致力于环保技术的应用与开发，为实现可持续发展提供支持。具体措施是：成立环保委员会，设立环境检测站，并设专职环保管理员；制订严格的环保管理制度，并进行严格的考核；在公司内部实行征收排污费制度，有效的提高了各部门使用循环水、减少污染物符合排放量的积极性；在济源市环保局的指导下，对环保设施和所有污染源实行挂牌管理；对所有新、扩、改项目坚持执行环境影响评价制度和环保设施“三同时”制度(同时设计、施工、投产)，保证了新污染源的有效防治。

　　在环保技术方面，非定态SO2转化专利技术和全湿法金银生产技术都能有效的减少污染。

　　另外，豫光废旧金属回收公司近日挂牌成立，主营废蓄电池、废矿灯、废铅皮等废旧有色金属。该公司的成立不但为企业开辟了一条新的原料采购途径，同时对蓄电池、废矿灯等的回收也减少了环境污染。(《中国有色金属报》，2002年6月25日，第2版)

　　4、质量优势——公司立足之本、诚信之源

　　公司一直以来追求卓越的产品质量，并将其作为企业立足之本、诚信之源。公司成立了科技发展部，负责质量管理；依据IS09002标准建立了质量控制体系；在质量保证手册中规定了“用户满意——豫光人的追求”的质量方针和“铅锭、银锭的批合格率100%”的质量目标；强化产品质量监督检验及过程监控，严把出厂关，实行质量一票否决制。

　　公司开发的高纯电解铅，2000年12月15日被河南省科学技术厅认定为高新技术产品，铅品位达99.998%，超过国家标准(99.994%)；另外，黄金和白银的纯度也相当高，达到了国际先进水平。“豫光”牌电解铅1999年10月在伦敦金属交易所注册；2000年6月，公司获得上海华通有色金属现货中心批发市场会员席位。“豫光”牌电解铅在国内和国际市场具有较高的知名度和美誉度。

　　5、市场占有率高——竞争力的充分体现

　　公司奉行市场主导战略，时时把握市场脉搏，建立了比较完善的销售网络和售后服务体系，以卓越的品质占领了相当广阔的市场领域。核心产品电解铅拥有较高的市场占有率，1998年、1999年和2000年公司电解铅国内市场占有率分别为7.29%、8.95%和8.12%。另外，公司产品在国际上的市场份额也在不断提高。1998年、1999年和2000年出口量分别为9982吨、19560吨和30237吨，1998年、1999年国际市场占有率分别为0.18%、0.35%(注：国际总消费量数据来源于国家有色金属工业局《1998(1999)年有色金属工业统计资料汇编》)。我们认为，领先的市场占有率是证明公司竞争实力的最具有说服力的指标。

　　6、务实进取的企业文化——众志成城，生生不息

　　豫光金铅公司位处河南济源，傍依王屋山，这里自古以来就流传着愚公移山的故事。公司的领导和员工长期以来为企业的发展任劳任怨、不计报酬、矢志不渝，这种务实进取的精神正是愚公精神的体现。也正是这种精神，形成公司先进企业文化的核心，象一面高高飘扬的旗帜凝聚了无数的豫光员工为企业默默奉献、辛勤劳作。

　　7、现代管理思想和管理手段的运用——为企业插上科学的翅膀

　　豫光金铅公司虽然属于基础产业，但是公司并不忽视现代先进管理思想和管理手段的作用，并积极的将这些社会科学的先进成果运用于本公司，全面实施现代人力资源管理、科学合理的成本管理和先进的信息化管理。

　　(1)实施现代人力资源管理

　　随着经营规模的不断扩大，公司对员工素质要求越来越高，尤其是对科技人员的文化素质和技术素质提出了新的要求。公司要求基层人员一律大专以上学历，部门负责人本科以上学历，并按照公司的《干部竞聘上岗实施办法》进行公开招聘，使一大批年富力强的高素质人才走上了领导岗位和管理岗位，提高了管理层的整体素质。同时，公司还按照现代人力资源的思想设计并实施了一套科学合理的考评和激励制度。按照《关于中层干部目标管理、末位淘汰考核的实施细则》，将科技干部工作目标设置为年度目标、阶段目标、制约目标、素质目标四大项，年底有专门的考核小组统一考核，完成目标一次性给予月工资的5-10倍奖励。此外，公司总结出人力资本和技术等生产要素参与分配的具体方式，根据工作难度等因素将科技人员的工资奖金定位普通员工的3-5倍。公司还将各生产厂奖励基金的50%用于技术开发和创新人员的奖励，对于科研人员的创新和革新，根据其对生产经营的贡献大小给予一次性奖励。这些科学合理的考评激励体系有效的促进了广大员工尤其是技术人员的工作热情，成为推动企业的业绩连年进步的重要因素。

　　(2)借鉴邯钢经验，实施市场导向的目标成本管理

　　公司根据现代财务管理思想，倡导“成本为基础、市场为导向”原则，以市场驱动管理，用市场机制指导企业行为。根据市场价格确定总的目标成本，将其分为多个子项目。在各生产单位，当上一道工序将其产品出售给下一道工序时，价格必须低于或等于目标价格，两道工序之间按照目标成本价格结算，亏损由员工收益弥补。这样的成本核算和成本管理方法，有效的将市场压力变为企业内部动力，激活企业内部机制，有利于进一步了解市场、占有市场。

　　(3)以信息技术为基础，搭建企业网络平台和电子商务平台

　　顺应时代潮流，公司加强了信息化建设。早在1996年，公司投资购置100台计算机在全行业率先建成了公司局域网。随后，又与西安交大合作开发了企业信息化管理系统，极大的提高了办公效率。1997年，公司在国际互联网上注册公司域名，在全国有色系统首家建立了公司网站，积极的进行电子商务尝试。我们相信，走信息化之路必将为公司带来更多商机。

　　8、靠近能源产地，有效解决能耗问题

　　公司属于高能耗企业，能源的充裕和便捷程度对公司生产异常关键。但公司紧临能源大省山西、产煤地焦作以及小浪底水电站，这样优越的地理位置能有效的解决公司能耗问题，并能节约运输成本、避免损耗成本。

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