◎这一天，距加拿大永明人寿获得中国保监会的准入许可———1999年4月5日，已经差不多整整三年。光大永明的诞生跨越了两个世纪，其过程之漫长，堪称中国保险之最。

　　◎但是，永明人寿的稳健作风并未贯穿始末。这一变化十分明显地表现在开业地点的选择上。

　　◎与友邦等其他外资公司的谨慎推进相比，光大永明的全面开花战略，给它的明天平添了又一重变数。

　　□本报记者邱冉天津报道

　　4月2日下午5时，孟兴国博士从中国光大(集团)总公司北京总部赶回光大永明筹备处———天津国际大厦四层办公室。他疲倦的目光里透着一股兴奋，“光大永明终于盼来了开业。”这位合资公司的副总经理长出了一口气。

　　3月26日，中国保监会向天津保监办印发了“关于设立光大永明人寿保险有限公司的批复”，批准中国光大(集团)总公司和加拿大永明人寿保险公司设立中外合资人寿保险公司，名称为“光大永明人寿保险有限公司”。

　　光大永明注册资金为人民币2亿元，中外方各持股50%。“批复”同时指出，在天津行政区域内，光大永明可经营外国人和境内个人缴费的人身保险业务及上款业务的再保险业务。

　　“我们已经向天津市工商局递交了注册登记等有关手续，预计合资公司将在5月1日前后正式营业。”孟兴国说。

　　这一天，距加拿大永明人寿获得中国保监会的准入许可———1999年4月5日，已经差不多整整三年。光大永明的诞生跨越了两个世纪，其过程之漫长，堪称中国保险之最。

　　意外惊喜

　　谁都不会料到，加拿大永明人寿会在1999年初，获得一张含金量极高的营业执照。因为中国政府自1992年以来，一直是以每年1至2家的速度批准外资保险公司进入中国市场。截至1998年底，已有17个国家和地区的113家保险机构在华设立了202个代表处，有的已经等待了十几年，无论是资产规模、经营历史还是机构设立时间，永明人寿都不是十分突出。

　　当时的经过是这样的：1999年4月5日下午3时，保监会将市场准入的消息突然通知到四家外国保险公司驻北京代表处，美国丘博保险集团、英国保诚保险有限公司、美国恒康互助人寿保险公司、加拿大永明人寿保险公司榜上有名。这一消息的发布时间，刚好是在朱总理出访美国、加拿大的前一天，其时中美之间正紧张进行着WTO谈判。分析人士认为，一次批准四家外资公司进入中国，显示了市场开放步伐加快的迹象。

　　不过需要指出的一点是，这次保监会只是通知它们获准进入中国市场，但没有指定设立机构的地点。

　　1999年9月1日，永明人寿负责中国事务的副总裁欧迪安在北京表示，将于三四周内在天津、大连、重庆、深圳、广州和上海六大城市中选择一地，上报保监会。合资公司计划2000年10月卖出第一张保单。当时有分析认为，这意味着除了上海、广州之外，保险监管部门将有可能开放更多的城市。而永明人寿，则可能成为第一个“吃螃蟹”的人。

　　欧迪安之所以出言不羁，与永明人寿在华的历史密切相联。早在1891年，永明人寿就进入了中国；1899年，在香港设立第一家分公司；1903年，在上海建立北方公司；1906年，在重庆设立重庆分公司。到上世纪20年代，永明人寿已经成为在华最大的外国保险公司。

　　在国际上，作为加拿大永明金融集团的一员，成立于1871年的永明人寿既是加拿大最大的保险公司，也是全球最大的保险和资产管理公司之一。一个多世纪以来，加拿大永明人寿在世界各地为个人和公司客户提供广泛的储蓄、退休、养老金、人寿和健康等保险产品和服务，主要业务遍及加拿大、美国、英国和亚太地区，在世界上二十多个重要城市设有办事机构。

　　自1998年起，连续三年位列美国《财富》杂志全球500强。

　　筹备噩梦

　　然而，事情并没有欧迪安想象的那么乐观。

　　永明人寿与保诚集团从合资谈判之初，就不约而同地将目标定在中信公司和光大集团身上。2000年10月13日，英国保诚集团和中信公司的合资公司获准在广州开业，永明出局。

　　“中信的高管层认为，永明人寿的发展策略太稳了。”一位不愿透露身份的知情人士在分析谈判破裂的原因时指出，“在合资公司发展的问题上，他们缺乏进取心。”

　　的确，稳健的行事风格似乎总令永明人寿比别人慢了半拍。2000年8月24日，丘博保险集团的子公司———美国联邦保险股份有限公司获准在上海开业。2001年1月，美国恒康人寿保险公司和中国天安保险股份有限公司合资组建的恒康天安人寿保险有限公司亦现身沪上。差不多同一时期，永明人寿刚刚结束与光大集团的合资谈判。2000年11月，双方正式签订《合资经营合同》。

　　但是，永明人寿的稳健作风并未贯穿始末。这一变化十分明显地表现在开业地点的选择上。

　　2001年2月，永明人寿向保监会递交了在天津筹建合资公司的申请文件。“天津寿险市场格局还没有完全打开，竞争主体比上海、广州等城市少。”

　　其实永明人寿如此决策，还有另一重原因：早在1907年，永明就在天津设有代表处，在永明保存的保单中，其中就有一张1914年签发的天津人购买的保单———双方早已结下深厚的历史渊源。

　　然而这一切已经为时太晚。2001年9月17日，中国完成入世多边谈判。根据中国政府在《服务贸易总协定》中的承诺，在加入时，允许外国寿险公司、非寿险公司在上海、广州、大连、深圳、佛山提供服务；加入后2年内，允许在北京、成都、重庆、福州、苏州、厦门、宁波、沈阳、武汉和天津等城市提供服务。据内部消息，天津作为第二批开放城市，实际上是在2001年初被最终确定的。永明人寿选择天津，较之中国保险的预定开放步骤至少“激进”了两年，多少有些不合时宜。

　　就在焦急等待的永明人寿近乎无奈之际，2001年12月11日(入世议定书正式生效日)，惟一在中国内地享有独资经营保险业务特权的美国国际集团(AIG)，获准在第二批开放的北京、苏州设立分公司。

　　随即，永明人寿向有关部门提出申辩，认为如果AIG在中国设立分支机构所受待遇比其他WTO成员国更优惠，中国就违反了世界贸易组织的最惠国待遇原则。而来自保监会的说法是，如果永明人寿申请开业的地点在首批开放城市的名单中，营业早就顺理成章了，但是涉及到目前尚未开放的城市天津，则需经国务院审批，保监会无此权限。

　　“起个大早，却赶了个晚集。”一位光大永明的职员自嘲道。

　　开业变数

　　从最初获准在华设立合资公司到被批准开业，永明人寿用去了三年时间。此时，同批的“合资兄弟”信诚人寿已经在广州开业一年有余，2001年保费收入达1.21亿元，占全国市场的0.08%。已然棋差一着的光大永明该如何追赶？

　　“公司将欧美、东南亚的先进营销理念与天津寿险实际相结合，建立了光大永明‘四大学院’———行销学院、领袖学院、自我管理学院和财经学院。

　　寿险业务员从进入光大永明的第一天开始，就要接受销售技巧及专业管理两方面的系统性培训，最终向‘财务顾问’‘理财专家’迈进。”孟兴国的表情极具鼓动性。

　　和培训一样，对人力资源的支出，光大永明也是不惜血本。从2001年7月获保监会批准招聘代理人起，短短半年时间，公司就储备了100余名管理人员及2000人的代理人团队。仅此一项，每个月的维持费用(包括员工工资、代理人生活津贴)即高达几百万人民币。在等待开业许可的日子里，光大永明为此叫苦不迭。

　　怎样消化超额支付的成本？孟对此并不担心。“天津是中国北方最大的沿海开放城市，具有区位、资源、港口、社会环境及物质技术基础的独特优势。近几年来，天津的国民生产总值一直保持两位数的增长，我们对开业以后的盈利前景充满信心。”

　　然而现实情况却是，今年2月在北京召开的全国保险工作会议上，一份报告显示，2001年，天津保费收入为3.9879683亿元，同比增长2..51%，仅占全国的1.89%。未来的奶酪能否做大，是决定光大永明前景的关键。不过可为缓冲的一点是，合资公司并未对股东承诺盈利时间表，董事会也没有讨论过利润分配的事宜。

　　另据光大永明透露，目前，合资公司已开发了“光彩人生”定期险和两全险、“大病无忧”重大疾病保险、“永宁康顺”个人意外伤害保险、“明日栋梁”少儿教育保险等传统险，以及投资与保障兼备的光大永明UL投资连结保险，分红保险也正在开发之中。与友邦等其他外资公司的谨慎推进相比，光大永明的全面开花战略，给它的明天平添了又一重变数。

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