□玮积

　　前几天，遇到几位企业老总，都说时下生意难做，新的赚钱门道太难找了。竞争激烈，商机难觅是事实，但政府采购 这笔大生意，你们为何不去“掘金”呢？若说这块“蛋糕”的含金量，还真是不小。2002年，我国政府采购规模将达10 00亿元之巨。据权威人士透露，从2001年起，我国中央预算单位已经开始全面实行政府采购，2001年纳入政府采购 的资金 已超过600亿元，今后三年内，政府采购的规模和范围还将继续扩大。政府采购的范围也由单纯的货物类(诸如办公 用品购置等)扩大到工程类和服务类。货物采购由车辆、计算机设备、医疗设备等标准商品逐步扩大到电梯、取暖用煤、建材 等非标准商品。工程采购项目由办公楼建造、房屋装修维修扩大到道路修建、市政设施等大型建设项目。服务项目由会议接待 、车辆加油扩大到物业管理、项目设计、网络开发等技术含量较高的领域。如果算一笔细账，我国政府采购市场今后的增长潜 力不容忽视。根据国际惯例，一个市场经济国家政府采购规模应占当年财政支出的30％左右。按照这个标准，去年我国政府 采购的规模应该达到4500亿元左右。而去年我国300多亿元的政府采购规模仅占当年全国财政支出的2％。政府采购的 范围也主要集中在计算机、汽车等通用商品。工程采购所占比重比较低。对企业来说，要分享这块“蛋糕”的巨大商机，委实 不易。虽说各行各业的企业老总都跃跃欲试，但对于政府采购这块崭新的领域，却显得准备不足，很多实力雄厚的商家，在政 府采购投标中屡屡受挫，甚至有些商家至今还不知政府采购是个啥概念。有识人士指出，要抢占这块“蛋糕”，关键要有绝活 ：一、熟练掌握政府采购的基本知识。要把《政府采购管理暂行办法》等一系列规章制度以及各地的实施办法研深析透，才能 迅速“入门”。二、加强与所在地区政府采购管理部门的联系。目前，各省市及下属区县都有政府采购机构，一般设在财政局 内，可受理有关政策法规咨询和供应商登记等采购事务。三、要培养或引进招投标人才。能否制作一份符合标准、价格与售后 服务均具竞争优势的标书往往是竞标中能否胜出的关键。

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