主持人：下面请来自新利多数字技术有限公司的陈林坚先生。

　　陈林坚：各位女士、各位先生上午好，非常高兴参加今天这个论坛。

　　就我们公司来讲，跟今天的主题是非常贴切的。我们公司既做信息内容本身，同时也做信息化的技术服务。也就是说，我们这个公司既有信息这一块，也有电子这一块。我们的 信息就是做上市公司的信息以及相关的信息，现在国内四五家基金管理公司的数据库都是我们参与提供信息服务的。同时我们也做技术这一块。

　　最近刚刚开完的申银万国省网二期，从下载版的交易到数据库的建设，包括数据内容，以及整个网站和服务系统的集成都是由我们来承建的。

　　参加今天的会议我想谈两点建议。

　　第一个是刚才茅先生讲到的，我们这样一个时代，互联网怎么样为各种企业做服务。特别是在信息化程度、市场化程度比较高的金融企业。

　　我的公司名字就叫数字技术有限公司，看了以后我觉得特别有意思。讲信息化是比较泛的概念，讲到金融组织营销就比较具体化了。从我们的体会来讲，我们很希望能够跟新浪网这样一个平台进行合作。

　　因为我们是做信息制作和提供的，现在信息的制作和提供已经从表面的简单数据的提供进入到一个数据挖掘提供，就是说要把数据进行一些整合深入的挖掘以后有更好的效益的机构。我们认为数字营销这一块可以考虑像我们这样一些中介服务公司进行一些直接的合作，我们可以提供一些很有品质的信息和数据，借助于新浪这样一个平台，他就能够非常容易的使使用者获取信息，也能够使获取信息的速度更快一些。

　　前两天我参加了中国证监会和两个交易所关于披露信息制作的总结会议。从现在监管这一层来讲，都已经意识到了关于信息的整合和数据挖掘的重要性。他们其中的一个讨论就是上市公司信息数据挖掘的信息化处理，如何监管服务的问题。我们也参与了这些工作。也就是说，这个时代对信息的理解和应用已经有所提升。作为一个互联网平台，而且新浪有这么好的品牌，我们很愿意在这方面共同做一些探讨，努力合作，为在座的直接经营的金融企业提供一些更好的服务。

　　第二，我跟证券市场很有感情，在座几个公司的网站我们也是承销商。对这块的变动我是非常关注的，从新浪网站的平台来说，从证券商的角度来讲，有一个方面应该是可以做的很好的，就是经纪人的推广。我认为，证券营销这一块跟其他的行业不太一样。也就是说，其他行业，比如说保险、商业，保险就可以说把钱交清楚，单子填好，可以说这个客户就是我的了。但是证券这一块可以把他拉到你那里开户，但是如果客户不进行交易，实际上目的是无法达到的。客户到你那里去开户，要让他能够进行比较活跃的交投才能够达到你真正的营销目的，这个时代就是讲一个形象问题，如果你要去推动客户交易，现在要个性化服务，个性化服务如果完全是电子方式的话肯定是不够的，所以要非常清晰的，这样就能有针对性。

　　以前我做过评论，很多人说这个东西好买好卖吗，有时我说不知道，他们说你不可能不知道。一个投资如果是赚钱的，我就敢告诉你风险比较大，现在投资赚的好不好你要保守一些。现在证券公司的经纪人业务这一块是挑战也是机遇，怎么去把握，我觉得这是一个很好的机会。

　　像新浪网站的平台，一些证券商应该去充分的利用他，抢占这个平台。经纪人将会向包装明星一样包装券商。现在讲社会资本就是信用，如果经纪人取得了很好的社会评价，他对客户的信誉是非常个性化的。因为我现在不是证券商，但是对这一点我一往情深，如果能抢占这个平台，尽早的从这样一个路径进入，我觉得是可以为这样一个在面临新的挑战的前提之下提供很好的一些服务和吸引客户的一些手段的。当然，从券商现在的情况来看，这不是唯一的手段。从互联网的角度来看，信息化具体的是要为企业服务，券商从这个角度来说是可以做一些尝试的。

　　一方面是我自己有兴趣，同时也是我认为能有作为的。这个行业是间接的，一些用户模式，大家都在探讨，我也有兴趣，也愿意一起来参与这样一些模式以及尝试的工作。

　　很高兴能够在这样一个场合讲讲我的想法，谢谢各位。

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