主持人：下面一个发言的嘉宾是来自泰阳证券的彭立文先生。

　　彭立文：各位嘉宾大家上午好。首先我代表泰阳证券对新浪网的邀请表示感谢，同时对新浪网络技术服务有限公司正式挂牌表示热烈的祝贺。

　　今天要跟大家探讨的问题是营销与信息化建设。

　　大家知道当前我国证券市场正在迅速的发生变化，市场的持续低弥对券商来说是前所未有的挑战，这就要求券商必须加强改革和大力推进信息化建设，只有网络化服务才能确保在市场竞争中立于不败之地。

　　国内的网上证券交易迅速加快，今年4月份的网上交易同比增长10%，网上开户量增长将近50%，这说明国内券商在不断的加大市场化、信息化的建设，希望借助网上证券交易提高服务的质量。

　　近年来泰阳证券十分注重信息化建设，我们在96年就建成了当时很有影响的集成交易，这在很大程度上提高了交易效益。自2000年开始，泰阳证券也出现了连续三年良好发展的势头，市场份额增长68%，户均交易量占2001年全国户均交易量的65%。

　　2000年5月份公司成立了泰阳网站，针对出现的一些问题，公司首先采取的自上而下的全员培训计划。

　　第二步是要制定考核体系，以及奖惩制度，这样来提高公司对网络的运用水平。公司截止2002年4月份已经发展网上交易客户34万户，累计实现交易量350亿元。网上交易量占了公司整个交易量的33.94%，这个交易量在全国是第一的。

　　我们相信随着网络技术的不断发展，券商在营销方面将更加有成效。

　　谢谢大家。

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