2002-6-79:38:40□本报记者马璐瑶

　　 日前，中国保险监督管理委员会在北京、深圳等试点城市放宽未成年人死亡保险金额，规定未成年人死亡 保险承保限额由原来的5万元提高到10万元。自从4月底该规定公布以后，京城各家保险公司专门为少儿开发的保险签单的 数量明显高过以往同期几倍。谈及少儿险卖得火爆的原因时，新华人寿个人业务管理部刘燕晖分析认为：“这在于少儿险可以 延伸到整个保险市场。成人适用的健康险、意外险等几乎所有险种都可以通过不限定投保人年龄、或增加与少儿有关的附加险 项等方式，与少儿发生关系。更重要的是，为少儿度身定做‘少儿险’成为不少家庭制定投保计划时‘情有独钟’的选择。中 国人传统就有‘望子成龙’的观念，家庭在选择为自己投保还是为小孩投保的过程中，一般都会惯性地选择后者。据最近一次 北京调查显示，北京已经购买的保险中，少儿险占了20％。”诚然，少儿保险具有良好的消费基础。然而记者在采访中得知 ，近些年来，少儿保险市场受到一定冲击：一是学生平安保险因遭遇“乱收费”而受到教育部门“封杀”；二是少儿险种单一 ，大部分医疗险及意外险种没有向低龄者开放，投保受到限制。少儿市场的庞大与少儿参保率的低下形成了鲜明的对比，市场 普遍反映是现在比较缺少集教育、深造、发展、婚嫁、养老同时兼顾子女、父母的风险保障、又能充分享受保险公司的经营成 果的新型少儿险种。正因如此，国内多家保险公司开始将目光盯上了大而全的少儿险市场，因为谁都明白，巨大的市场空白就 等于无限的发展商机，谁抢占了少儿保险这块沃土，谁就可能赢得这些未来的客户，从而在将来的市场竞争中占得先机，这也 使得近来国内的少儿保险市场上呈现出一派保险新品不断推出、市场营销竞争升温的热闹景象。于是，各家保险公司形形色色 的“掘金行动”展开了。一方面，各保险公司纷纷针对客户为子女筹措教育经费、保障重大疾病、解决住院费用等各类特定需 求，“度身订造”出各类个性化产品。从去年开始，少儿保险渐渐从传统的风险保障向分红保险拓宽，以一种“投资工具”的 面貌呈现在各位父母眼前；这不仅可以帮助家长及早储备子女的教育基金和创业资金，还可以在保证保单固有利益(教育金、 身故保障)的前提下，参与保险公司的分红，让消费者享受到保险公司专业投资理财人员的工作成果，在最大程度控制风险的 前提下为客户提供较高的红利收益。以新华人寿的阳光灿烂为例，在保户参与的红利分配中，包括年度红利和终了红利。红利 分配基本采用增加保额形式。其中，年度红利以增加保额的形式实现，即在上一保单年度保险金额的基础上，按公布的年度分 红率增加保险金额，所增加的保额一经确定则与原保险金额同样得到保证，并同时计入下一次年度红利分配的基础，年度红利 是按照复利方式分配的。终了红利则是在被保险人身故、被保险人发生责任免除事项致保险合同终止及发生退保、减保、减额 缴清等情况时给付。另一方面，银行柜台“叫卖”保险的便捷方式在很大程度上弥补了以往个人代理的不足，使保险与老百姓 更加亲近。以国寿鸿星少儿两全保险(分红型)为例，这是一种银行(邮政)代理销售的分红型人寿保险，该产品针对少儿， 为少儿的成长提供大学教育保险金和创业保险金，以解决少儿在大学教育方面的大额资金要求，同时提供一定保障。该保险投 保范围包括了30天以上，14周岁以下，保险期间固定，险种的满期保险日为被保险人22周岁。少儿不仅方便快捷的同时 ，还可以分享中国人寿的投资经营成果。目前，各家保险公司开办的少儿保险一般都将生存金给付、意外死亡及伤残等多项保 障集合在一个险种之中，形成多功能的一揽子保险。记者断言，经过一段时间的市场预热，曾经在1996-1997年风光 一时的少儿险市场会再次红火起来。(7C6)

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