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不畏艰难 白手起家铸辉煌
有心栽花 不把同行当冤家
亦儒亦商 苦心经营太阳能
塑造完美 追求未来无极限
上个世纪九十年代初期，海湾战争爆发，这场历时42天的现代化战争成为世界关注的焦点，透过战场弥漫的硝烟，人们不难发现，工业化进程引发的能源危机正是这场战争的真正原因。战争造成的灾难是多方面的，而要从根本上解决能源日渐匮乏的能源危机，除了开发新的能源之外别无它途。在新能源领域，一位中国人走到了世界的前列，他以艰苦卓绝的努力和非凡的智慧造就了一个全新的朝阳工业。在中国，他是太阳能产业化的第一人，在国际能源界，他被誉为"世界太阳能之王"。
(片名：黄鸣：与太阳签约)
(同期：)
黄鸣(山东皇明太阳能有限公司董事长总经理)：
这是我自打想以
太阳能为自已的职业
并且建立一个产业和
(建立)一个企业集团的话
就想的背水一战
义无反顾的投入
用自已的(名字作)商标呢
也表明自已和这个产业
和这个事业生死与共
1995年，37岁的黄鸣毅然辞职下海，创办了前景并不被人们看好的皇明公司，当时的公司是个毫不起眼的小作坊，既无资金又无设备，更没有形成相应的产品市场，公司经营上的困难可想而知。
(同期：)
刘俊彪(山东皇明太阳能有限公司总工程师)
以前的时候家业没有
设备没有
我来的时候只有
一台剪板机
一台老掉牙的钻床
其它没有了
那么他下来之后
他就领着这部分人
在车间吃住工作都在车间
亲自动手来敲
因为有一些人不会呢
有时候他的说法
(别人)还理解不了
他就亲自动手
来敲出这个形状来
告诉人家怎么敲
经过一段时间
对那些工人来讲
那时候我们企业很小啊
也就是十几二十几个人哪
就像小作坊似的
在一起做那个时候
还不是总经理
什么总经理
大伙必然叫师傅
师傅长师傅短
(同期：)
黄鸣(山东皇明太阳能有限公司董事长总经理)：
我当时搞了很多推广的工作
我个人卖出了几千台热水器
我觉得最后来讲意义非常大
因为做老板的什么都做过
有很多的体验
在管理当中呢
你就可以换位思考
对你自已这个产品
了解感悟就很深
尤其是创业的老板
这一点我认为是很重要的
可以说对于创业的艰难，黄鸣是有所准备的，为此他投入了极大的毅力与热情，常常身兼数职，从车、铣、磨、焊到安装工、推销员，十八般行当他全干过，以致许多人都称呼他师傅而不是经理。
任何事情的成功都要靠实干，然而在商品经济深入人心的时候去开创一个全新的产业绝非易事，黄鸣十分清楚这一点，在从研究所辞职下海的初期阶段，他一贫如洗，同时还承担了公司近百万元的债务。
(同期)
黄鸣(山东皇明太阳能有限公司董事长总经理)：
当时承担了
将近一百万的债务
实际上正因为
我承担了这一百万的债务
就是保持了
个人的信誉
企业的信誉
就是这种信誉呢
后来使得银行近一步
敢贷给我们款
从这件事情上
从皇明刚刚起步的时候
可能债面上
连几万块钱都没有
但是有人敢借给你
敢帮你敢来入股
那说明这种信誉是无价的
那么我们
现在永远坚持着这一条
黄鸣认为自己并没有高人一筹的经商才能，其实未必尽然，至少在处理债务问题上，他已经表现出诚信立业的可贵品质，他由此得到的支持与回报很难用金钱来衡量。靠着良好的信誉，黄鸣解决了公司发展的启动资金，并在短短几年之内迅速崛起，成为中国绿色能源产业的第一品牌，其规模与技术在业内遥遥领先。
这是皇明公司自行设计，自行开发的一条生产线，黄鸣每次到这里都有一种难以抑制的兴奋。
(同期)
黄鸣(山东皇明太阳能有限公司董事长总经理)：
这个车间生产的太阳能热水器
可以说除中国之外的
世界上(生产的)
所有的总量还要多一天
这是个非常了不起的厂子
因为国外也没有这么先进的
石油钻探曾经是黄鸣的主业，在油田井队实习期间，喜欢钻研的黄鸣把除去司钻以外的所有岗位都抢着干了个遍，那时候的黄鸣并没有想到自己会搞太阳能，只是内心深处始终有一种情结无法释怀。
(同期)
黄鸣(山东皇明太阳能有限公司董事长总经理)：
搞的是石油设备方面的研究
应该说也小有成绩
在行业里算是一个小的专家吧
但是总觉得跟自已的未来
自已的个性
和自已的想象不太一样
因为石油是一个枯竭的行业
而且污染环境
用尽了子孙后代的财富
所以(我)有很多的负疚感
这种感觉在黄鸣的内心埋下了一粒不安分的种子，而一件让他难忘的事最终改变了他的人生轨迹。
(同期)
黄鸣(山东皇明太阳能有限公司董事长总经理)：
最难忘的一件事呢
就是一个偶然的机会
我翻到了一本被称为
太阳能圣经的一本
太阳能热转换过程的这本书
它既有一些比较高深的理论
系统的理论
又有很多实践的指导
那么也是这本书指导我
建立了第一个当时
业余的太阳能研究所
如果碰不到这本书
也许一辈子不干它(太阳能)了
或者起码晚好多年
现在看来，选择太阳能对黄鸣来说无疑是一件幸事，然而在当时，黄鸣为此付出了巨大的代价，为了追逐太阳，黄鸣放弃了铁饭碗，谢绝了国外亲戚让他出任总经理的邀请，在面临人生抉择的那些日子里，他的内心曾极度不安。
(同期)
黄鸣(山东皇明太阳能有限公司董事长总经理)：
那段是我一生当中
最不平静的时候
那么对未来
要干一个大事业嘛
对未来的那种憧憬和激动
甚至是国人和外国人
都没有做过的事情
另一方面呢
又有很多的畏惧
因为自已从来没有做过的
完全陌生的一个天地
完全陌生的一种生活方式
所以当时确实很不平静
但是作为一个企业家
又要求你心静如水
要求你承担
很多的冲击和磨难
很多的一种生死关头
要你临危不惧要你最冷静
那么当时我觉得
能够把心情平静下来
这是我当时最大的考验
而且我做到了
所以说我今天才能做到
在黄鸣和他的员工的努力工作下，皇明太阳能热水器已经拥有了一定的市场份额，企业也积累了一笔可观的资金，转眼之间，到了来年的销售旺季，就在员工们摩拳擦掌，准备大干一场的时候，黄鸣却下令停产了。
停产的原因是因为出现了返修的产品，这在黄鸣看来是不能容忍的，于是，他将当时在市场上价值几十万元的产品打入了废品库。在一些销售和技术人员不理解，甚至怀疑公司发展前景而离开的情况下，黄鸣带领坚持下来的员工对产品工艺进行了大规模的革新。
(同期：)
程洪智(山东皇明太阳能有限公司)：
当时他个人受的阻力很大
一方面是人员离开
很多技术骨干
业务骨干都离开了
另一方面就是费用方面的
我们(是)刚刚起步的一个小厂
放弃这个旺季的利润
不去销售了
我们的经费是相当紧张的
这种情况下
一个人面对着
很多人(的反对)
能把自已的意见
孤独地坚持下来
我认为是很不容易的
(同期)
黄鸣(山东皇明太阳能有限公司董事长总经理)：
其实最危险的并不是说
好多的产品重大的经济损失
因为你把这个
老的坏的产品砸掉了
实际上最危险的
就是你一直沾沾自喜
觉得你的产品不错
觉得你的产品永远受欢迎
其实现在品牌越大
市场越好的时候
我们大家一直在讨论
我们的产品还有什么问题
我们明年如果不推出新产品
我们认为
我们今年就等于没有发展
这件事给了黄鸣一个教训，自已的产品再也不能失败在市场上，只能失败在试验室里，为此，他经常告诫手下员工，在各个环节都要想到"倒霉事"。
(同期)
黄鸣(山东皇明太阳能有限公司董事长总经理)：
现在我们天天在想
想坏事想倒霉事
这样可能好一些
因为我们推出一个产品的时候
大家七嘴八舌的全部是提一些
打雷了怎么办摔下来怎么办
漏电了怎么办
万一出了事故怎么办
都是这些问题
如果哪个关过不了
那么这个产品
绝不能推向市场
半年之后，从外观到性能焕然一新的太阳能热水器出现在消费者面前，从此，皇明公司进入了太阳能产品家电化的新阶段，在经济欠发达的德州上演了一场业内瞩目的"商战经典"，并以广告宣传确立了自已的品牌形象。
(同期)
黄鸣(山东皇明太阳能有限公司董事长总经理)：
我们做了广告了名声大了
我们的质量就要求更高了
而且销量大了以后
每台上摊的广告费
实际是非常小的
但反过来对我们的制约作用
也是非常大的
既然花了这么多的钱做广告
绝不能让这个牌子砸掉
那唯一的出路就是把产品做好
广告的推波助澜拓展了太阳能产品的销售空间，而皇明公司的科普宣传更增强了老百姓对这一环保节能产品的认知度，也为皇明公司赢得了最大的市场份额。
(同期)
黄鸣(山东皇明太阳能有限公司董事长总经理)：
我们烘起了这个市场
感觉到很多人都搭便车了
但是最大的收益是我们
因为老百姓通过
我们的科普报
我们的科普行动
皇明科普了解的太阳能
那么一说皇明是太阳能
一说太阳能是皇明
我们还有一句口号
为了子孙的蓝天白云
你可以不用皇明
但你应该用太阳能
实际上对这种老大也罢
先驱者也罢
所做的这种贡献和花费
市场的回报
老百姓的回报是非常公正的
皇明分司刚成立时，太阳能市场几乎是空白的，这个行业的销售额已达到近八十亿元。企业猛增至2000多家，演绎了白手起家致富神话的黄鸣如何看待同行业的竞争呢？
(同期：)
程洪智(山东皇明太阳能有限公司)：
产业竞争现在都是提
既要竞争又要竞和
特别是对我们这个
新兴的产业来说
很大程度上更应当是这样
所以现在我们同业之间
无论怎么样竞争
怎么样(进行)恶性竞争
我们都不去参与
我们自已做自已的
尽我们自已的努力
把这个产业做大
把这个产业的形象维护好
那么对于我们自已
对于整个企业
对于别的企业
对于个产业都是有利的
(同期)
黄鸣(山东皇明太阳能有限公司董事长总经理)：
所以对于我们来讲呢
我觉得我们发展一个产业
要紧的是维护它的形象
要紧的是给它以发展的空间
而不是自相残杀
我们有一个种西瓜理论
我们跟竞争对手
是共同应该培植西瓜
而不仅仅是分西瓜
比方说西瓜就这么大
如果这个西瓜全让我拿来了
也就这么大(一个)小西瓜
如果我们大家在一起
种西瓜培养出好的市场
让更多的人用太阳能
让更多的人对太阳能
有一个很好的形象有信心
那么西瓜会这么大
我就算是分其中一块
也比(现在)这个西瓜大
所以这种竞争观念
我觉得应该是一种平常心
据说当初黄鸣下海的一个原因就是为了让妻子买东西时不再犹豫，创业初期，为了筹集资金，家里所有值钱的东西都被黄鸣变卖了，只剩下一张床。在这件事情上，爱人的理解与支持就显得犹为重要了
(同期)
梁美意(黄鸣的爱人)：
因为我了解他
他要想干成什么事
你怎么拦也拦不住
所以说
我觉得
他既然有这个想法
也就随他了
虽然嘴上有的时候
也是担心也是说
但心里头还是支持他
黄鸣是工作狂，只要一投入工作，其它的事情都统统抛在脑后，家庭的重担几乎全都压在了妻子的肩上，为此，爱人没少抱怨他。
(同期)
梁美意(黄鸣的爱人)：
孩子也小送托儿所
我呢也有工作
在医院里头干护理
也比较紧张
有时候孩子送托儿所
晚上该接孩子我还倒夜班
让他接孩子他就忘了
人家托儿所的阿姨
给我们打电话
还剩最后一个孩子
就是你的了
你怎么还不来接孩子
因为这事我也跟他着急
我说你看你再忙
不能把孩子扔托儿所
你这个事你得
有时为这个事跟他着急
有时候再忙的时候
算了也别指望他了
自已带着孩子上夜班去了
黄鸣的女儿就要考高中，黄鸣一有空，总要辅导孩子学习。为了弥补对妻子的愧疚，黄鸣专门为她买了一枚钻戒。
(同期)
梁美意(黄鸣的爱人)：
我也比较喜欢
女同志嘛
都比较喜欢装饰物
也是跟他念叨有时候
那儿的钻戒挺漂亮的
反正当时
我们的经济条件也有限
再就是他创业资金比较紧
我虽然心里想买
但总觉得不到那个时候
公司正缺钱
我再拿出钱来买这些东西
对这个事情
他可能老记在心里
这样慢慢条件稍微好一点了
我们俩一起上这个商场里头
看中了以后他就买过来
他说这么多年了
咱们也走过这么艰难的过程
这样买个钻戒吧
就算是我送给你的礼物
他还想着我
我就觉得特别感动
虽然这么多年
我也想要但总觉得
他给我买的
我心里就特别高兴
今年，黄鸣一家从拥挤不堪的旧房迁入了新居，一家人聚在一起聊天，这在别人家里是最平常不过的事，对于这个家庭来说却是十分的难得。
(纪实：家庭对话)
晚上我要早回来
就跟你们一块吃饭
高兴得不得了
太阳从西边出来了
这是我们雪雪的名言
他平时都不回家
基本都见不着面
有时一连好几天
都见不到他
然后突然一回来
觉得特别高兴
爸爸又在身边了
比妈妈还亲呵
有时候有这种感觉
黄鸣也是常人，也愿意享受开伦之乐，然而做为太阳能行业的先行者，他只能把全部身心投入到工作上，事业的发展也常常使他感慨不已。
(同期)
黄鸣(山东皇明太阳能有限公司董事长总经理)
其实我做企业不想做这么大
太累了
因为这个市场空间很大
而且国际上
也有很多这种机会
甚至国际上是一片空白
在太阳能热利用方面
未来就肯定
有很多有几个大家
甚至国际巨无霸
来占领这个行业
那么如果到那个时候
皇明不发展大的话
那么皇明就成了
被淘汰的牺牲品了
那么这个时候
逼着我们不得不去
往更高更远更大处发展
黄鸣认为，21世纪的企业竞争就是企业文化的竞争。有人说，搞科研出身的黄鸣是一位学者型总裁。黄鸣十分认同这种说法。
(同期)
黄鸣(山东皇明太阳能有限公司董事长总经理)
其实我认为总裁就应该是学者
因为市场经济这门学问
是总和了自然科学
社会科学所有的学科当中
它是最深奥最广博的
一种学科
它无所不包
那么你做一个
企业老总总裁的话
你必须要做
市场经济的专家
那么你既然是专家
你就是学者
准确的说，黄鸣是位儒商，他善于学习，能说一口流利的英语。为了学好英语，当年，他与热恋中的女友曾经四个月没见面。创业之后，黄鸣的学习劲头丝毫末减。
(同期)
黄鸣(山东皇明太阳能有限公司董事长总经理)
我们本身
就是一个非常新的行业
很多东西都得从头学起
甚至自已去创新
实际上
我认为创新也是一种学习
它只不过
不见得(重复)
书本上已有的东西
但是它就要触类旁通
应该学习
很多各方面的背景知识
然后自已再去发扬光大
然后再去总结出来
更新的东西
这样的话
就要求我们
无论是从营销
从制造从设计
从各个岗位各个部门
都要去学习新的东西
我们创业的过程
实际上就是
一个学习各种知识
学习各种技能的过程
今天的皇明公司形成了一种浓厚的学习氛围，高层管理人员都要参加北大MBA的远程教育，普通职工也要进行岗位培训。这种自愿的充电过程在外人看来似乎有点做秀，然而黄鸣的解释是"物以类聚"，聚集在一起的这群人共同托起了皇明太阳能事业的明天。
黄鸣的太阳能事业吸引了众多的人才，他们离开了待遇优厚的知名大企业聚集到黄鸣的旗下，这在很大程度上折服于黄鸣的人格魅力。
同期：
王永革(山东皇明太阳能有限公司行政副总)
他曾经跟我说过一句话
我个人家庭的存款
王总可能都不一定比你多
他说我把所有的钱
都投入这个事业当中来了
我想他对这个事业的
热爱和倾注的心血
每天工作非常的勤奋
老板这点上是
确实非常让人钦佩的
同期：
陈荣华(山东皇明太阳能有限公司市场部经理)：
我想
跟着这样一个总裁
一起做事
我觉得
对自已将来的发展
非常有好处
由于公务繁忙，黄鸣无法照顾年事已高的父母，每年只有有数的几次探亲的时间，每次回家前他都不打招呼，要给老人一个惊喜。
(同期)
黄鸣(山东皇明太阳能有限公司董事长总经理)：
从十九岁上大学基本上
就再没有照顾过家里
父母亲都是跟我妹妹
所以说很愧疚
当儿子的没有尽过孝心
而且还落了个孝子
我觉得很羞愧
到了五一呀十一呀
接我父亲过来看看
每年厂里的新变化
他们也觉得挺高兴的
其实我觉得
好像我自已看着这个事业
天天的长啊
也没有这么高兴过
看到老人高兴
我心里特别觉得
也是精神上
对他们的一种报答吧
养育之恩的报答
在黄鸣眼中，他的母亲是一位善良而伟大的女性，他能够拥有今天的成就，很大程度上要归功于母亲的教诲。
(同期)
黄鸣(山东皇明太阳能有限公司董事长总经理)：
确实她是一个非常善良的人
从小都没对我大声过
想起来她一生之中
默默的奉献给家里
应该说她是大学毕业
是资产阶级的娇小姐
那时候好像
身上一点没有那种娇气
我觉得她身上那种
平民气质给我印象很深
我一直赞同
这种平民的个人奋斗
艰苦朴素个人奋斗
所以我母亲的这种品质
给我影响很大
黄鸣的父亲身体不好。多年一直卧病在床。行动不便，母亲出身于江南的大户人家，提起自已的儿子她总有说不完的话题。
(同期：)
黄鸣的母亲：
他反正吧从小个性
比较要强要好
什么事情都得做第一
不做第一不拉倒
下乡割麦子也得割第一
人小吧还跑第一去
从小做学问也是这样的
学习上这个班里头
要是做不好心里就难受
他每次来的时候
把好的消息都告诉我们
不好的消息从来不说
报喜不报忧
当初辞职下海的时候，黄鸣一直瞒着父母，害怕他们担心，老俩口生病了也尽量不告诉黄鸣，为的是不让他分心，黄鸣的父母曾经去过工厂，看到儿子事业有成，老俩口心里有说不出的欣慰。
(音乐起，慢动作煽情。)
根据测算，截止到2001年6月，皇明太阳能热水器已经为国家节煤120多万吨，减少污染共计86万多吨，皇明公司以20、9419亿元的价值成为中国绿色能源产业的第一品牌。
2001年仲夏，世界银行的官员来华考察，黄鸣成为他们约见的第一个中国企业家，在听了黄鸣的介绍后，这些国外的金融家们为黄鸣的精神所折服，对中国太阳能产业刮目相看。
其实，早在2000年4月，黄鸣在中美再生能源发展论坛上，用英语做的演讲就已经引起了轰动，从此，"世界太阳能之王"的美誉不胫而走，中国太阳能产业的发展被世界认识与了解。
中国加入世贸组织，黄鸣也瞅准了广阔的国际市场，8年前，黄鸣没有出国，今天他可以带着自己的产业出国了，作为一个中国人，黄鸣感到由衷的自豪。
(同期)
黄鸣(山东皇明太阳能有限公司董事长总经理)：
空调冰箱彩电
都是外国普及完了
然后把整个产品工业
成熟的工业
成熟的产品理念
全部一股脑儿地
输入中国
是舶来品拿来主义
但是太阳能热水器热利用
这个工业
中国是最庞大的
中国是市场上工业上
比较成熟的
现在我们自豪的是
我们可以
把我们自已
成熟的工业产品品牌
去输出到国外去
打到人家门口去
这是我们民族非常骄傲的
黄鸣提出的企业核心理念是，追求和谐的完美，完美无极限，追求亦无止境，这就决定了黄鸣只能在追逐太阳的过程中不停地走下去……
 股票短信一问一答，助您运筹帷幄决胜千里！
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