| -群雄逐鹿建材零售 专家认为外资进入将创新经营理念提升产业整体水平 |
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| http://finance.sina.com.cn 2002年05月20日 06:16 中华工商时报 |
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2002-5-202:49:34□本报记者张晓晖
在“五一”之前的短短一个月内，广东先后迎来了世界最大的仓储式装饰建材连锁店百安居、东方集团、
广州友谊的好美家。其中，百安居此前已经在上海、青岛、大连、杭州开办了多家建材连锁超市，此番落户深圳的目的是以此
为跳板挺进整个华南市场。外资加速蚕食市场据悉，3月底落户深圳罗湖的百安居，是英资翠丰集团B＆Q公司与中国建材
龙
头企业北新建材属下的北新物流有限公司的合资企业。据了解，B＆Q是世界排名第三、欧洲排名第一的建材零售商，由著名
跨国零售企业翠丰集团控股。翠丰集团则是英国最大的和全世界最成功的零售企业之一，在2000年全球500强中排名第
256位。继百安居入粤，欧洲第二大、德国最大的建材商欧倍德也加快了向中国市场进军的步伐，并在抢占了无锡、上海市
场后，近日又锁定广州市场。落户上海的美国最大建材超市THEHOEDEPOT也流露出扩军中国市场的强烈意愿。天津
的“家居”建材超市就是克隆了它的模式来经营的。可以说，携着大把的钞票，依托先进的管理和全球低廉的采购配送体系，
外资以强有力的方式敲开了中国市场的大门。据中国建筑装饰协会不完全统计，2000年全国装饰工程总产值达5500亿
元，仅家装产值就超过3000亿元，而据预测，在今后5年，中国建筑装饰总产值还将以每年20％的高速度递增。就广州
而言，业内人士估计，广州市家庭装修费平均达8万元，装饰年营业额高达60亿元，加上各种商厦、酒店、公共设备及商业
设施的装饰，广州建筑装饰材料年营业额近100亿元，且每年将以30％的速度递增。显然有很多投资者看到了这一点，海
外的巨鳄、业外的资本新贵都前赴后继地赶赴这场“盛宴”。国内新贵合纵连横事实上，在外资巨头攻城掠地，对建材流通市
场进行蚕食的同时，国内的资本新贵也挥资出征，但他们有一个显著的特征，就是积极的采取合纵连横的策略，共御强敌。建
材超市业的“生死时速也正在广东拉开了序幕。“五一”前夕，上海友谊和广州友谊两家上市公司首度携手，在珠江新城开
了据称是广州市第一家大型装潢建材超市———好美家。据了解，好美家是全国连锁的大型建材超市，目前在全国已开店9家
。好美家在广州开店前，因为投入200万的巨额广告而赚足了眼球。好美家装潢建材有限公司华南区总经理吕定过透露，广
州的建材市场空间很大，但却缺乏超市业态这一状况，“好美家正是看到了这一点才决定切入广东。据称其年内将要新开1
0家超市。计划到2005年，将拥有超市大卖场50家，销售额50亿元，经营面积50万平方米，经营网点遍布全过4个
直辖市、19个省区、32个中心城市。与好美家的“雄心相比，东方集团张宏伟的计划也毫不逊色。(20A1)据悉，
东方集团在北京、成都、沈阳等地投资的“东方家园已经站稳了脚跟。张宏伟于3月底现身广州，并透露初步规划在广东投
资30亿开10家建材超市。张宏伟说，我们的目标就是到2005年在全国突破100家连锁店，销售突破300个亿。此
行，张宏伟还向广东的企业抛出了“绣球：欢迎广东的企业前来投资、合作，结成战略联盟。据有关人士透露，1995年
张宏伟到美国考察时，得知美国一家建材连锁超市进入世界500强，因而对建材流通业的广阔前景大感兴趣，并且坚信自选
型超市销售形式日后一定会成为建材流通市场的主流。在张宏伟的东方集团的五大产业版图：金融保险、建材流通、港口、新
型材料、房地产中，排列第二的是其正在投资的建材流通业，构筑一个全国性的建材连锁超市体系。可以想象的是，外资巨鳄
、中新贵已经在建材流通业开始短兵相接，一场激战在所难免。建材超市走进战国时代广东的建材流通业必将重新洗牌，广东
省连锁经营协会会长孙雄日前说，现在的形势是要么吃掉别人，要么被人吃掉；他建议省内的中小企业能做大就做大，或者互
相靠拢联合，抑或向巨头们靠拢加盟。事实上，各种资本强势入粤已经对本土建材超市造成了一定的影响。广州本土建材超市
“靓家居”总经理曾育周就公开表示：由于外来商家的涌入，市场环境变化得捉摸不定；本来打算以每年开店一家的计划也开
始修正，表示要先看一下其它竞争对手的市场接受情况而定，并暂缓实施在广州再拓5店的计划。外资无疑在这场“战争”中
扮演了巨鳄的角色。业内人士指出，除了外资拥有雄厚的财力作后盾之外，其低廉的经营成本，将使国内建材业现有的市场价
位优势不复存在。更为重要的是，他们所强调以消费者为中心、强调个性化服务的营销理念，对本土建材超市提出了更大的挑
战。有关专家认为，随着外资的纷纷进入，我国建材流通市场必须加快改组、兼并、联合和升级的步伐，转变国内建材市场创
新经营理念，淘汰一批“小、散、乱的市场，构建摊位制市场、连锁超市、建材专卖店、配送中心等多元业态共存的建材流
通体系。办好自己的建材超市和配送中心，提高市场管理水平，形成一批规模大、管理先进、技术含量高的建材龙头市场，并
尽快把连锁超市、特许经营、代理配送等现代营销方式引入到市场来，办起有自己特色和竞争力的建材超市。业内人士认为，
目前国内建材流通业的落后态势已经成了制约建材业发展的因素之一。在国外经济发达国家，建材超市已经成为建筑材料装饰
材料零售市场流通的主渠道。更为重要的是，各种资本的强势介入，势必会给目前的建材行业带来大的变局，并有可能形成产
业借道商家，谋求更大发展的趋势。建材超市的风起云涌，正是商业资本与工业资本进行对话的时候。一个易见的事实是，建
材超市纷纷登陆广东，除了看上当地的终端市场之外，广东发达的建材制造业是另一重要吸引力。在广州、佛山一带有着数以
千计的陶瓷建材厂家；此外，南海的铝型材市场、顺德的家具家电市场、开平的水暖供应链等等，生产地密集为降低企业的物
流成本，扩大赢利提供了可能。
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