在一部分国内县级银行机构亏损的情况下，昆山确实是个特例。怀拥大量的闲置资金，找到优质客户将存款贷出去是 昆山各银行关心的大事。原有行政式管理模式使得昆山各大银行难以大展身手。与外资银行合作成为必然。

　　台资彰银风光无限昆山开始名声大起许多银行忙着进昆山5月8日中午，昆山宾馆二楼。彰化银行董事长张伯欣频频 向各路来宾敬酒，感谢他们参加昆山代表处设立庆祝酒会。各 方送来的庆祝花篮摆满了整个二楼的通道，为招待好来自上海、 苏州等地的500名客人，昆山代表处的三名代表虽忙得够呛，但难掩喜悦之情，客人越多也意味着今后的客户会越多。热闹 的场景让彰化银行的职员兴奋不已，连昆山当地的招商人员也借机招商。江苏昆嘉高科技工业园管委会副主任张晓冬尽管没有 受到彰化银行的邀请，但他仍跑到昆山宾馆与各地客商交换名片，结识朋友。精明的商人会善于利用各种机会提升自己的知名 度，一个月前，彰化银行已经进行了昆山代表处揭牌仪式。如今又举行酒会，使得彰化银行风光一回。彰化银行在台湾地区的 银行挺进内地市场中抢得第一，一时间名声大起，这家在台湾排名第6的银行很快便被许多内地百姓所知晓。同时，昆山作为 一个县级市，却吸引了彰化银行落户，一样也是名声大起。前不久，张伯欣到英国和荷兰考察，这两国的央行行长不约而同地 做了一件事：首先是祝贺彰化获准到昆山设立代表处，然后问“昆山在中国什么地方？”毫无疑问，彰化银行和昆山在这之中 是双赢。在庆祝酒会上，昆山各大银行的行长都应邀参加。面对彰化银行的热闹庆祝酒会，各银行行长心情复杂。现在，彰化 银行虽不能开展业务，但当地台商与彰化银行之间的亲和力让他们忧心忡忡。最近一段时间，彰化银行昆山代表处走访了大批 的台商。同时，不少台商主动找上门，要与彰化银行开展业务。昆山保田科技电子有限公司董事长黄文泽说：“彰化银行进入 昆山后，这会使得我们与台湾之间的资金往来比较方便。”黄所在的公司现在是与昆山中信银行和昆山浦发银行开展业务，黄 没有透露出今后是否会与彰化银行建立合作关系，但从他的话语中可看出他还是倾向彰化银行。台商客户有可能大量流失，昆 山原有的各大银行将面临彰化银行巨大的压力。压力还不仅仅光彰化这一家，据昆山人行有关人士透露，光大银行将通过收购 昆山信托投资公司方式进入昆山，福建兴业银行也有意要进入昆山。这么多银行为何相中昆山？小小一个县级市商业银行已达 9家但各家银行仍面临区外银行的巨大压力昆山人口60万，面积960多平方公里。而在这样的一个县级市中，除有四大国 有商业银行外，交通、中信、浦发等股份制银行也落户其中。若加上彰化、农信社，昆山的商业银行已经有9家。数量之多， 在县级市中少见。值得一提的是，与昆山相临的太仓市只有四大国有商业银行。昆山经济实力和拥有众多的优质企业吸引了各 大银行的眼光。目前，昆山的GDP超过了200亿元，人均GDP超过4000美元，财政收入超过20亿余元，年进出口 量约为50亿美元。现在，昆山已经有1000多家外资企业开工投产，其中有统一、捷安特、南亚等众多的优质企业，这为 银行的业务提供了坚实基础。同时，近年来，昆山市政府为了改善投资环境，欢迎各家银行到昆山设立机构。为此，去年，浦 发银行愿以2000万的代价，通过收购昆山开发区城市信用社进入昆山。昆山各大银行面临的竞争对手还不仅仅是同城银行 ，上海和苏州的外资银行触角早已到达昆山。为此，昆山各家银行面临着巨大的竞争压力。在压力之下，昆山各大银行着力改 善服务水平。中行每天派出一辆车，直接到一些重点客户去收送款。农行推行客户经理制，派专人与重点客户建立长期的联系 ，同时，他们还在力所能及的情况下，帮助客户解决生活、工作中碰到的一些问题。中信银行为了方便客户，将原处于市中心 的支行直接搬到离客户近的开发区。在昆山生活了15年的黄文泽认为，昆山各大银行的服务确实大有长进。今年4月份，昆 山台胞投资企业协会会长戚道阜在接受央视记者采访时说：“我们来的时候，银行的态度我确实看不惯，现在不是见怪不怪， 而是它们真的往前跑得很快，现在很舒服，我们是银行的上帝。”相互间激烈的竞争使得昆山的银行在周边城市中脱颖而出。 近几年，昆山至少有三人晋升到苏州当行长。这点就连政策性银行也受到了影响，昆山农业发展银行的行长原是昆山农行的副 行长，自调到农发行工作后，将提供优质服务作为工作的重点，使得农发行成为系统里的全国先进。而在竞争中，各银行也都 赚得盆满钵盈。目前，昆山的存款余额为208亿余元，贷款余额为108亿余元。去年，昆山各大银行基本上都盈利，其中 农行盈利高达9300多万元，建行和工行均盈利4000多万元。眼下，昆山各大银行的不良资产率平均为12％，其中建 行只有1.58％。昆山人行有关人士透露，这几年，昆山银行的不良资产率持续下降，去年则下降了6％。由于优质客户的 不断增多，昆山各大银行的不良资产率今后将会更低。对这种盈利水平，中国人民大学金融系教授朱毅峰认为，这在国内县级 银行机构相当部分亏损的情况下，昆山确实是个特例。去年，昆山农行是盈利最多，而现在，该行行长何友松正为优质客户的 流失忧心忡忡。通力转投花旗心痛而无奈与外资银行合作成为必然昆山金融业折射今后走向通力电梯的流失让农行心痛。芬兰 的通力集团创立于1910年，是全球领先的电梯和自动扶梯公司之一。通力电梯有限公司是通力集团在中国投资的一家公司 ，其投资总额达到5800万美元。这家集团公司在芬兰的影响力大，当初昆山的公司开业时，连芬兰的首相都来昆山祝贺。

　　从1997年到2001年，农行先后贷给通力电梯近2亿元资金。作为回报，通力电梯的贸易结算也由农行来负责 。据知情人士透露，通力电梯每年可为农行创造几百万元的利润。据何友松介绍，昆山通力转投花旗银行是因为通力电梯集团 与花旗银行集团关系密切，通力集团为此要求昆山通力选择花旗。对此，昆山通力只有执行的份。对此，何友松感到苦恼，他 说，花旗银行可以在全球范围内对企业进行攻关，而我们则做不到这一点。今年以来，昆山贷款增长幅度减缓，个别银行贷款 余额减少，使得昆山各银行行长心急如焚。目前，昆山的存贷比约为2：1，有大量的闲置资金。因此，找到优质客户将存款 贷出去是昆山各银行关心的大事。中行昆山支行行长郝明申说，今年昆山许多企业纷纷向上海的外资银行借美元。原因其实很 简单，就是人民币的年利率要比美元约高两个百分点，企业借美元比借人民币合算。而企业向上海的外资银行借美元，是因他 们借到美元后可以兑换为人民币，但向中资银行借美元却只能够用于向外付汇。昆山现在的美元贷款余额在7亿元左右，而本 地的银行只放贷了1亿多元。郝说：“我们在工作中发现一些问题后，向上反映，往往是要花费很长的时间才能够得到解决， 这使得我们在竞争中处于被动的局面。”让昆山各大银行行长烦心的是，由于受到权限的限制，开展业务没办法大展身手。而 作为弥补的是，昆山各大银行的上级行纷纷将昆山作为重点的业务对象，在资金调拨上给予重点支持。但是，这往往使得开展 业务进程缓慢。对此，中央财经大学兼职教授秦池江提出，应该给予类似昆山那样发展不错的基层银行更大的业务权限。原有 行政式管理模式使得昆山各大银行难以大展身手，而国际上通行的总行-分行扁平式的管理能避免出现这个问题。值得一些基 层银行高兴的是，央行在今年4月24日，公布了《关于中资商业银行市场准入管理有关问题的通知》，明确提出商业银行要 减少管理层次。不过，昆山的银行在与外资银行的竞争中，呈现出与外资银行进行合作的新趋势。外资银行人民币短缺，对当 地客户不熟悉。而昆山各大银行缺少国际先进的管理理念和外币，两者间有合作的必要性和可行性。今年以来，花旗银行可谓 是风头十足，在与中资银行的竞争中累累告胜。但鲜为人知的是，去年年初，花旗银行上海分行与昆山工行合作，向一家台资 企业联合贷款。花旗银行台北分行与那家台企在台湾的母公司有业务往来，在台北分行的介绍下，上海分行得到这项业务。但 由于上海分行人民币有限，因此找到了工行搞合作。彰化银行昆山代表处代表王洪纲透露，昆山代表处现在正在与昆山多家银 行谈合作。据报道，台塑旗下的南亚塑胶在昆山投资建厂后，需要贷款4.4亿美元。最近，台塑正在邀请外资银行与昆山的 中资银行合作组成银团，向南亚昆山项目贷款。据知情人士介绍，昆山中行、工行等几家银行将参加银团，估计要贷给南亚公 司10多亿余元。昆山银行与外资银行进行合作，这也正折射出今后中资银行与外资银行在竞争中，存在合作的可能与必要。

　　本报记者萧亦林

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