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正值证券市场交易佣金全面下调；证券机构竞争日益激烈之机,东吴证券完成了从1.04亿到10亿的增资扩股,
作为一家正积极进军综合类证券机构的市场新生力量,公司将如何面对来自全国市场的激烈竞争呢。日前,笔者采访了公司董
事长吴永敏。
首先吴永敏向笔者详细介绍了公司的现状,东吴证券的前身就是苏州证券公司,它成立于1992年,当时的注册资
本金仅3000万元。后经中国人民银行批准,公司增资改制为苏州证券
有限责任公司,注册资本也扩大到1.04亿元,到
了2001年,再次增资扩股,吸收社会资本,共同组建了现在的东吴证券有限责任公司,注册资金10亿元。目前,公司下
属有14家营业部,遍布苏州大市区,总部设立了多个职能部门,一个比较完整的综合类券商的架构已经基本成型。公司还通
过持续的硬件投入,建设起了一套以先进的技术手段为基础的交易网络体系。公司还拆巨资建立了拥有2000线电话的″客
户服务中心″,这在江苏全省是第一个,即便在国内同业也是处于领先的。
吴永敏表示,公司还严格按照中国证监会《证券公司内部控制指引》提出的各项要求,结合公司实际,制定了完整的
内控制度,该制度实施后公司各项业务均未发生过经营风险事故。他透露,经过上述几方面工作的努力,公司已取得了良好的
经济和社会成效,2002年3月在上海证券交易所全国106家券商排名中,公司净资本金为第16位,公司的净资产收益
率在全国券商中排名第八位。
吴永敏认为,一个企业的经营不是建立在海市蜃楼上的,它必须有它扎根的土壤,有它依靠和成长的基础,目前,公
司正好赶上中国证券市场高速发展的黄金时期,无论是市场的规模、投资者的规模都呈现出几何级的增长,这也为公司跳跃式
发展提供了充分的条件。所以这些年来,东吴证券就牢牢抓住了这一难得的机遇,赢得了广阔的市场。对于目前证券公司普遍
面对的佣金市场化现象,他也有一番独到见解,他认为,绝不能把眼光紧紧盯在价格上,而应该适时进行战略调整,对业务定
位、成本结构、都进行调整,迅速培养自己的核心竞争力。
他说,东吴证券背靠苏州,面向经济发达的江、浙、沪长江三角洲,还受到未来的世界金融中心------上海的
经济辐射。一方面,苏州地区正处于高速增长期,工业园区和高新技术开发区正吸引着大量的跨国公司落户,带来了资金、先
进的技术和管理模式,带动了地方经济格局的全面提升；另一方面,经济的发达也提高了生活水平,百姓口袋里的钱多了,自
然会想到要更好的管理它,东吴证券正好以优质的服务为他们提供了这样一个平台,也为公司自身的业务发展找到了良好的契
机。他表示,东吴证券能有今天这样的成绩,能够面对未来更大的挑战,也就是因为拥有这样一个经历过风雨打磨的团队。现
在,公司上下正整合所有的优势,培养和提炼一种企业文化或者说企业精神,从而赋予″东吴″两个字更深刻的寓意和内涵,
筑就标志性的公司品牌。
他具体介绍说,公司定名为″东吴证券″,有三层含义,第一层含义是:″根的呼唤″。苏州是人间的天堂,企业就
扎根在这青山绿水间,公司也希望每一位员工能够把根留住,因为根深才能叶茂,只有真正禀承了先人勤劳的天赋,领悟了祖
辈拼搏的精神,创造新的未来。第二层含义是:″财富家园″。今天的吴中大地更是万象呈新,经济发达,世界各地的财富都
在此汇聚。东吴证券在这样一块充满财富的地方发展,当然是发展成一个财富的家园。它不仅是投资者增值的家园,不仅是全
体员工共同发展,共同富裕的家园,它还是全体公司股东有着丰厚投资回报的家园,第三层含义是:″敢于争先″。因为公司
正走出万里长征的第一步,市场竞争又空前激烈,逆水行舟,不进则退,只有敢于争先,把公司做大做强,才能化被动于主动
,才能争夺属于自己的市场。他认为公司名字中的″东吴″两个字,含义丰富,既是公司上下的奋斗的指引,也是公司企业文
化深厚内涵的集中体现,它是我们向世人展示的骄傲品牌。
面对未来,吴永敏显得充满信心,他向我们展示了公司的战略构想雏形,首先是实现″三大跨越″:一是实现从传统
国有企业向现代企业的大跨越。东吴证券的股本结构,现在苏州以外的股东占37%,民营资本占38%。公司将建立现代企
业管理制度,完全按照法人治理结构规范运作,以适应市场的竞争。二是实现从区域性公司向全国性公司的大跨越。公司计划
将作战略性的调整,尽快完成全国性公司的网点布局。近期公司将把8个主要的业务部门迁往上海,建立一个以上海为中心,
面向全国的业务体系。此外,也已与境外的金融机构进行了交流和沟通,探索公司下一步的发展模式。三是实现从经纪类公司
向综合类公司的大跨越。今后几年,东吴证券除了进一步做好传统的经纪业务外,还将积极稳妥地做好投资、资产管理业务,
全力拓展投资银行业务,全面启动国债债券承销业务,抓紧筹建基金公司。公司将充分运用并发挥综合类证券公司的优势,在
各个业务领域发展自己的业务。
他表示除了三大跨越之外,还要推行″五项策略″。一是实施品牌策略,要把苏州建成根据地,充分发挥公司地区性
规模优势,进一步完善并扩展公司的服务网络系统,二是实施扩张策略,公司将不断地走兼并、扩张之路,加快公司的发展。
公司在年内将采取收购兼并等措施,以扩展业务品种,申报成立证券投资基金管理公司,积极筹建网上交易经纪公司,并因地
制宜增设营业部、服务部、网上技术辅导站等形式开拓全国市场,重点放在江、浙、沪等经济发达地区。三是实施创新策略,
公司在技术上、管理上、制度上、机制上不断创新,走低成本创新发展之路。四是实施控制策略,公司在去年实施″控制工程
″的基础上,将进一步强化内控制度的检查,实行营业部的自查、公司各职能部门的条线监督检查和稽查部门的再监督再检查
的三级检查网络。五是实施凝聚力策略,公司在今年年内加强人才的引进,要把全国一流的人才引入到公司,并建立相应的激
励机制,培养外来的竞争力,以促进公司的快速发展。同时,公司要将西方的现代文明与东方的传统美德有机的结合起来,逐
步形成东吴证券独特的企业的文化,增强企业凝聚力。
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