2002-5-153:22:24【记者张筱梅北京报道】

　　 近两日的北京空调市场又爆出新闻：一直未卷入价格战漩涡的空调柜机也陡然降价了。名不见经传的华高 空调不但将其两匹柜机价格降到1980元，还放言称空调市场的未来主力将是现在不被看好的三线品牌。虽然空调价格战越 打越热，但明眼人都可看出，众厂家在高端利润产品柜机上却不敢越雷池半步，大家都把柜机作为保住企业利润的主要品种。 然而此次华高空调在北京地区一上市，就拿两匹柜机开刀，打出了2000元以下的价格牌，比很多品牌的一匹分体机售价还 要低，华高做的是赔本买卖吗？华高空调公司董事长、总经理黎同柱向记者解释说，眼下市场上柜机的售价普遍偏高，一台材 料成本为1800元到2000元的两匹柜机，最高的甚至卖到6000多元，毛利率高达200％，柜机价格已成为国内同 行的一个软肋。而华高之所以能够冲破价格禁区，黎同柱说，华高空调绝非低价低质产品。华高空调目前是广东最大的空调钣 金件和热交换器生产基地，空调配件所取得的利润足以支撑整个企业的生存和发展，这次强势介入空调领域，华高下了“空调 产品三年内不赚钱”的决心，先树立品牌和打好市场基础，用利润换取市场，然后通过产品的更新换代，提高产品档次，再回 过头来求效益。黎同柱进而介绍道：华高有很好的硬件，有很强的自我配套能力，一台空调50％以上的零配件自己做，材料 成本普遍比同行低15％-20％。再加上华高公司配件产销达到一个较佳的经济效益规模，所以有足够的资源空间从低端切 入市场。由于历史的原因，现在国内空调行业被分成了几大阵营：第一阵营是历史较长、品牌知名度和市场占有率比较高的一 线品牌；第二阵营是历史虽然比较悠久，但品牌知名度和市场占有率一直没有明显提高的老品牌；第三阵营是从事空调生产时 间不长，但在价格和成本方面占有优势的空调新军；第四阵营是根本无资金、无设备、无技术和质量保障，偷工减料、粗制滥 造的“螺丝刀工厂”。在对空调四大阵营分析时，有人认为最有发展前途的是第三阵营的空调新军。第二阵营的老品牌半死不 活，没有什么生命力。螺丝刀工厂只能扰乱市场一阵子，掀不了什么大浪。所谓的一线品牌，由于其产品售价居高不下，缺乏 竞争优势，所以他们的市场占有率必将逐年下降，在空调新军的强大攻势面前节节败退，这是一个无可挽回的趋势。这是因为 这些企业虽然有实力，也有价格下调的空间，但由于历史沉淀的原因，他们在企业内和在商家手中的库存少说也有几十万台， 如果他们要降价与空调新军竞争的话，哪怕每台只降三五百元，光是盘存补差，起码也要亏损好几个亿。而这些企业大多都是 上市公司，如果当年业绩亏损几亿元的话，必然会引起股市狂泻，损失将会十分惨重，这是任何一个所谓一线品牌都不敢轻举 妄动的。但如果不降价的话，由于现在空调的进入门槛很低，产品同质化严重，日益觉醒的消费者越来越理性，谁也不会多花 几千元去买同样的东西。因此，一线品牌在空调新军的攻势面前被动挨打、逐渐没落，是不以任何人的主观意志为转移的无可 挽回的趋势。华高空调这次将零售价定为1980元的两匹柜机推向市场，价格比许多所谓一线品牌的一匹分体还要低，就是 要利用自身的优势，以优质低价大规模进军市场。黎同柱的计划是：华高公司今年的产销目标是力争30万台，而且要在三年 时间内将华高空调打造成为国内外的知名品牌，产销量进入国内同行前5名。(15D1)

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