本报记者范利祥继前不久坊间传出新东方教育集团将在合肥开设培训机构后，记者又得到可靠消息，近日，EF英孚 (EnglishFirst)教育将正式入户合肥，并希望以此为契机打开进入中国中西部地区英语培训教育的门户。有关 人士分析，中国申奥成功、加入世贸组织后，随着外资企业在华投资的逐渐升温，对英语语言学习的要求也随之发生翻天覆地 的变化。在这个大环境下，投资教育产业将成为今后投资的热点之一，其中蕴藏着巨大商机的外语教育强势吸引着各方面的“ 眼球”。而英语培训将成为“热中之热”。于是，以英孚教育为 代表的外资特许经营教育机构，正来势汹涌地敲开中国英语培 训的大门。进入外企的“敲门砖”家住合肥市琥珀山庄的刘女士一脸沮丧地向本报记者叙述着自己的“遭遇”。4月23日， 她到刚刚落户合肥的某外资企业去应聘，眼看着一道道关口就要闯过去了，而在英语口试和听力方面，她却卡了“壳”。“口 语和听力考的简直是一塌糊涂！”刘女士无奈地抱怨说，“这次良机肯定又要失去了，我碰到这样尴尬的事情已经是第三次了 ！”记者在采访中了解到，其实，碰到类似于刘女士和那家外资公司“遭遇”的应聘者和用人单位可谓多之又多，甚至成了眼 下一种很“流行”的趋势。当本报记者以一名欲参加外语培训的身份到合肥市某有名的英语培训班去“试听”时，在该培训班 现场看到，已有300多人报名要求来试听、上课。报名者从银行职员到销售人员、从大学生到家长都有。记者到合肥市的一 些外语培训学校随机“暗访”了十几位英语学习者，其中80％的人希望自如地运用英语，以适应今后的工作和生活的需要， 仅有5人是为了应对出国考试。可见英语学习正从以考试为导向的浪潮转向为就业，从以出国为导向的目标变成在中国寻求发 展。此外，外企诱人的薪金待遇也刺激了国人学习外语的强烈欲望。某猎头公司对30家外企用人单位的统计结果表明，在同 行业的同一职位上，会讲英语的职员的工资通常要比不会讲英语的高出20％到40％。不懂外语，无论在职业选择，还是在 个人发展空间的拓展上，都将是一个极大的障碍。而这正是外语培训机构日渐膨大的“催化剂”。外语培训市场“淘金”庞大 的英语教育需求，培育了一个庞大的市场。各类英语考试也粉墨登场。职称英语考试、托福、GRE、GMAT、雅思等国外 机构主办的考试，真是鱼龙混杂，五花八门。而在这些形形色色的英语培训背后，动辄就是成千上万的商机。以托福为例，前 年考试费770元，10万人报考，其收入达到了7700万元。而各种英语教育器材也不甘落后。近10年来，以学习机、 语言复读机等代表的外语教育器材，在市场上大行其道。统计资料显示，中国内地2000年的语言复读机，销量为800万 台、学习机为750万台、电子辞典为600万台。按一台复读机100多元的价格，800万台就在10亿元左右。在外语 教育市场，唱主角的当然是各类培训机构了。从每小时10元的家教，到费用超过两万元的高级培训，各色人等针对不同目标 市场，各显神通瓜分市场大蛋糕。据不完全统计，中国内地的外语培训教育机构，目前超过3000家，学费根据培训内容、 课程安排的不同，从几百元到几千元不等，平均收费标准为每人每小时10元至20元。总体来说，中国的英语市场，年产值 超过100亿元人民币。无怪乎会引起各方人士的注意了。其实，在我国，以外语培训特别是英语培训为主业的培训机构早就 开始潜滋暗长了。只不过当时还很少有太多的人士对此加以注意。而近年来，随着外资企业纷纷“抢滩”中国，对外语人才数 量和质量的要求也随之升高，这就逐渐使得外语培训也跟着“升温”。出现了什么LCCIEB职业英语培训、英华美、佳音 英语、东方爱婴等等外语培训机构。而正欲“淘金”合肥的英孚教育集团，就是一所1965年在瑞典成立，已有37年教学 经验的世界上最大的私人国际语言教育学校，具有相对系统的教学模式，专门从事语言培训、教育游学和文化交流，在世界各 地成功运行了近百所连锁英语学校。英孚教育集团从1996年涉足中国，该集团看好英语培训市场的发展前景，正在进行扩 张。目前已在北京、上海、武汉、长春、郑州、无锡等30多个城市建立了EF教育。“中国很快就会成为全球经济第二大国 家，但却是第一大英语非母语的国家。这个市场实在是太诱人了！”英孚全球总裁霍特放言，“在1972年的日本，私人教 授英语的机构几乎还没有，但到去年，日本的英语培训市场已经达到了140亿美元的规模。1972年，我们在日本市场刚 好开始起步，今天已经身受其惠。我相信，中国市场的发展速度至少也有这么快！”为此，霍特每年都要来中国三四次。新东 方校长俞敏洪也认为，目前的英语教育市场前景广阔，据不完全统计，英语学习者达2000万人，而新东方公司自1993 年创办以来，已培训学生25万，占目前英语出国培训市场70％以上的份额。不仅如此，国内一些非教育企业也开始盯上了 这块“大蛋糕”。去年12月，家电巨头联想集团宣布出资5000万元人民币，以50％的股份投入，与新东方合作建立新 东方教育在线。“淘金”外语教育市场。无独有偶，去年9月，软件巨头金山公司在京宣布将推出金山词霸系列产品的最新版 本“金山词霸2002”和“金山快译2002”。但令业内人士震惊的是，著名英语口语教育家，疯狂英语创始人李阳也出 现在发布会现场，金山公司总裁雷军亲自向李阳递交了聘书，正式聘请李阳为金山词霸系列产品的产品顾问。当时，金山公司 方面认为，随着中国申奥的成功和加入WTO成为定局，中国的普通百姓将面临一个更加国际化的生存环境，学英语，会读英 语、讲英语成为个人发展的必须，由此必将造就一个庞大的英语教育市场。金山公司正是看准了这样一个机会，提出“知识改 变命运，英语造就机会”的宣传口号，意图在高速增长的市场中扩张金山词霸的品牌，成为英语学习市场的巨头。用优势赢得 市场当然，像其他消费品一样，“英语消费品”要想销售的更好，对于各家培训机构来说，就必须开拓出与众不同的产品来。 如英孚教育，通过分级教育、专业教师授课、“融入式”教学方式、启发鼓励学生参与等方式，来对学生进行多方面全方位的 培训。通过个人表达、两人交谈、三人游戏和集体讨论的形式来培养学生的口头交流能力，强调语言是一种交流能力，而非语 音语调的特别训练。在与外资语言教育机构的市场争夺战中，国内自办的外语培训机构也在不断提升自身的实力。日前，俞敏 洪已在公开场合表示，新东方正在酝酿上市计划，在海外还是内地上市还在抉择之中。据了解，新东方正在大力拓展口语市场 ，其开设的一系列口语教程，旨在教授正宗的美式英语，包括基础的语音、习语、语言节奏以及美国人的思维方式和美国文化 。采取大班教学，一个班通常为150人到300人，在价格上与外资培训机构很有竞争力。而另一个目前人气不断飙升的国 内英语培训品牌《洋话连篇》，也正在积极与外资拼抢国内的市场份额。其自主研发的英语培训教材和首创的中外教同时授课 的情景教学模式已被消费者所认可，成为《洋话连篇》这个品牌的核心优势。“现在，我们每开一所学校都能够赚钱，并且带 动这条价值链的其他几个环节共同实现盈利。”《洋话连篇》总经理孙震坦言，“赚来的钱就像水，而所开办的学校就像盛水 的碗。碗越多，盛的水才会越多。所以现在用来买碗的钱越多越好。”据悉，该培训机构在近一两个月将完成近千万元的融资 计划，以便增强其在电视教育节目、培训学校、版权产品及品牌输出等四大盈利环节的运作实力，并以此进一步扩大自身的市 场份额。由此可见，在英语培训市场上急于分羹的中外各家机构，正在以自己独特的方式，开始了旷日持久的“生源抢夺战” 。

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