在海外,开放式基金的销售主要分为:直销式和中介商代销式两种方式。从附表我们可以看到,在美、英、日三国, 中介商代销所占份额大大超过基金管理公司直销方式的份额。

　　在美国和日本,证券公司销售基金的份额非常之高。而在英国,投资顾问公司则代替了银行和证券公司销售基金的职 能。这主要是由于证券公司、投资顾问公司等中介机构拥有许

多专业的经纪人,并且有时这些专业人士都同时拥有寿险、失能 险(有些为健康险)、年金险、共同基金的销售执照以及销售股票、证券的执照。当他们在向投资者销售基金的同时,同时为 其提供"一揽子"的"一站式"金融理财服务。

　　近年来,许多基金管理公司、中介商的投资理财网站纷纷推出网上买卖基金的业务。不同的中介机构或基金公司提供 的网上服务各有特点:

　　1.基金公司的投资理财网站不但可以提供该公司多种基金的净值查询,还可以看到基金公司的研究报告、市场点评 、理财咨询等等,方便投资者做出投资决定。

　　2.银行的理财优势在于代销的基金种类多样,而且在国外许多银行理财网站还提供试算、基金评比等信息。利用银 行网上申购基金最大的好处在于,投资者可以随时向银行进行基金的申购、赎回等,有些银行还能提供预约申购的时点,投资 者不但可以24小时查询投资损益,还有客户服务中心解决各种疑问。

　　另外,许多银行开始把定期定额投资基金由银行直接扣除的方式,扩及到信用卡每月固定扣除买卖基金的金

　　额。过去由于定期定额投资基金是直接从银行账户扣款,若客户账户内存款不足,银行就不扣款。但如果利用信用卡 买基金,客户可以在基金扣款日买入,到信用卡结算日才交费,可以享受先投资后付费的理财方式,同时还可以赚取中间的利 息。如果所买的基金净值大涨,客户等于还没有付出投资成本就可以赚取报酬；此外,每月利用信用卡买基金的金额还可以并 入使用信用卡的红利基点,银行的促销方式大大提高了基金的吸引力。

　　3.证券公司利用良好的服务、低廉的服务价格、提供及时的财经资讯,网上交易、电话交易及店面交易等多种方式 为投资者提供服务。

　　与海外开放式基金的销售相比,我国开放式基金销售的方式较为单一。我们认为,借鉴海外经验,我国开放式基金的 销售可以更加多样化、人性化一点。比如,引入证券公司为开放式基金的代销机构；开放网上销售开放式基金业务；让银行卡 与开放式基金帐户连通等。

　　海外开放式基金销售渠道统计

　　基金销售渠道美国英国日本

　　直销39%37%1%

　　证券公司36%-99%

　　代理销售银行12%--

　　保险公司5%15%-

　　投资顾问7%30%-

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