2002-5-140:41:37(宋红燕葛高元张宪春)

　　 “做新的，做好的”“变频空调”，是20世纪90年代空调新一代产品，早已成为欧美发达国家的消费 主流。与传统的定速空调相比，它具有四大优势：第一，它能够自主地调节室温，省电率达到30％；第二，它的制冷制热速 度要比定速空调快，使人们不用等待太久就能迅速进入理想的环境；第三，它的压缩机的寿命延长了；第四，它的舒适性更好

。1996年，依靠彩电起家的海信集团又把目光投向了空调。而此时，中国的空调市场早已是“战火纷飞”。国家信息中心 公布的一项调查材料证实，1996年，我国空调产品实现市场销售680多万台，而当时全国空调器的生产能力已超过了2 000万台，还有10个空调项目约270万台的生产规模已上马。尽管中国空调市场已显得非常“拥挤”，但海信集团决策 层经过周密的调查研究，得出另外一个结论：从表面看，国内空调已供大于求，但市场拥有的是清一色的定速空调，而在空调 生产大国日本，定速空调仅占空调整个市场份额的15％，而大多数的市场全被变频空调占领。再看国内市场，尽管“空调大 战”硝烟弥漫，但空调市场仍处于成长发育阶段。要说中国空调市场过剩，是普通技术的空调产品过剩，而代表世界技术领先 水平的变频空调仅仅刚刚起步。海信多年来一贯坚持“做新的，做好的”，“非国际一流技术不引进”。这次他们发现了我国 空调技术与国际先进水平之间的差距，也看到这块市场空白，于是果断地拍板：实施“变频战略”，舍得花大本钱，抓住机遇 将变频空调技术引进来。盯住平民市场我国空调产品一直是以价格高昂的“贵族”形象展现在人们面前的，并作为奢侈品停留 在高收入者的消费领域中。到了90年代中后期，在彩电等家电产品价格大战打得如火如荼的时候，空调却泰然自若，岿然不 动，变频空调尤其如此，最低5000元的价格，工薪阶层很难问津，使得变频空调脱离了大众消费这一块巨大的市场。谁肯 放下“贵族”的架子，以老百姓可以接受的价格进入市场，谁就抢占了市场的先机。面对机遇，海信空调当仁不让。此时，他 们手中已经握有“杀手锏”：第一，通过攻关掌握了变频空调一系列核心技术，其中仅控制系统的软件开发技术，就比依赖进 口降低成本500元，为高科技、低价位奠定了基础。第二，已经形成了60万套的年生产能力，相对成本降低，规模效益显 现出来，使海信有了在价格竞争中的“发言权”；第三、推行科学管理，使成本在可能范围内得到有效控制，参与价格竞争已 具有内在的控制力。2000年2月29日，初春的北京依然寒风凛冽。海信推出了两款空调，分别以3680元和3880 元的价格推向市场。海信人给这两款空调起了一个亲近老百姓的名字：“工薪变频”。以低于同类产品1000多元的价格推 出变频空调，这在全国首开先河，犹如巨石投水，在首都市场引起了巨大反响，销售火爆场面就连海信自己也惊叹“出乎意料 ”，一些商店出现了预交货款的场面。“工薪变频”获得巨大成功，使得一向低调的海信空调，一下子成为全国空调市场一颗 璀璨的明星，同时也使正处于淡季的空调市场提前3个月启动。北京一炮打响，海信空调的市场占有率由原来的6位以后，迅 速上升到前3的位置。随后，海信空调挥师南下，在南京、杭州、长沙、成都、济南等中心城市展开了攻坚战，使这些城市的 市场占有率也获得了大幅度提高。当炎热的夏季到来的时候，海信空调已有40万套销量入账。“工薪变频”空调的推出，不 仅使海信空调赢得了广阔的市场空间，向着空调第一集团军的目标迈出了坚实的一步，也使“变频”的概念，在普通消费者中 获得了广泛的普及和认同，海信空调，成为变频空调市场的普及者。抢抓“舒适”商机自1997年上市以来，海信变频空调 已先后推出“数码变频”、“工薪变频”、“超级变频”、“环保变频”等四大系列和包括变频柜机、变频一拖二、柜挂组合 式一拖二及家庭中央空调、富氧空调、柜机、窗机20多种机型。这些产品的推出，不是为了制造噱头，炒作概念，而是实实 在在为消费者的“舒适”着想，在为消费者提供舒适中创造商机。仅2000年推出“工薪变频”空调以来，就使变频空调实 现了3次技术升级：当年4月，海信推出环保空调，获得国家环境标志认证委员会颁发的001号环境产品证书，刮起了空调 制造业的绿色旋风。6月，代表世界领先技术水平的全直流涡旋式“金蜗牛”数码变频空调又走下生产线，这种低噪音、低耗 能、可超低温启动的变频空调，顺应了国际空调技术的发展趋势，被有关专家称为空调发展的“又一里程碑”。进入2001 年3月，海信又推出“工薪二代”变频空调，在价格不涨的前提下，又使这款空调的温控、节能等项技术获得升级，在市场上 再度形成热销。2001年5月份，为打破国内空调市场“千人一面”和白色家电“一白到底”的单一形象，海信率先推出具 有国际潮流、融合东方审美情趣的百变金刚超级变频空调，不仅外观设计精美，时尚前卫，动感人性，而且实现了智能变频、 强劲制冷、控温精确、智能遥控、超强除湿、健康三重过滤等六大技术升级，将领先科技与新型设计理念完美结合，为打造海 信“精美制造专家”的强者形象保驾护航。2001年11月15日，海信空调的12个新产品同时通过了专家的鉴定。这些 产品虽然个性展现，但又有一个共同点，那就是变频空调的舒适度正在大幅提高，单是控温精度，就比原来提高了4倍，特别 是“IFEEL随身感”功能的启动，解决了空调控温不准的产业难度，其智能化优势明显的室内机和遥控器同步进行的温度 信息采集、传感系统，克服了传统空调器只能感应室内上间空间温度，不能准确反映人体周围温度的缺陷，率先将国产空调器 带进一个技术全面升级的“舒适新时代”。同时，其高效快速制热系统，保证了空调3分钟暖房的理想效果，另外，27分贝 超低噪音的工作特点，大大提升了海信产品的竞争实力，为创造更加舒适的生活空间带来了产业福音。2002年3月，海信 空调又推出了具有“138级宽带变频”功能的空调新品，在空调行业中举起了“精度舒适”的旗帜，这款具有138级频率 变化功能的新秀，由于空调压缩机工作能力的范围实现了大幅升级，因此被专家形象地称为“宽带变频”。据了解，海信变频 空调的频宽是普通变频空调的2倍多，温度调节非常灵敏、精确，能够使房间温度恒定，所以产品的舒适度大大提高，充分满 足人们在舒适、节能等各个方面的需求。2002年，舒适将是空调消费的主旋律之一。海信此次推出具有“138级宽带变 频”功能的空调产品，很大程度上满足了消费者追求舒适化的需求，显示了海信在变频空调领域的强大实力和对市场敏锐的感 悟能力。业内人士称：这些具有“138级宽带变频”功能的空调产品，无疑将在2002年中国空调市场上领尽风骚。

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