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3721演绎标准的力量与资本激情

http://finance.sina.com.cn 2002年05月09日 22:11 中国经营报

  做网络实名起家并一直在这个领域保持领先地位的3721公司,近日对外宣布将参与国际互联工程任务组(IETF) 网络实名技术标准的制定工作,与此同时,3721公司还获得了来自日本最大的投资商JAFCO公司近1000万美元的 风险资金。3721总裁周鸿告诉记者,虽然选择同一时间发布,其实两件事情之间没有必然联系。他认为,成为标准的制定 者之一和得到资本的青睐,不仅意味着3721公司在互联网的寒冬时期存活了下来,而且表明其最初设计的商业模式得到各 方的认可,某种意义上标志着3721公司的发展到了新的里程碑。无论能否成为
国际标准3721都将积极投入标准的制定

  因为现在是标准制胜的年代微软、英特尔之所以能够雄视天下,正是因为他们的技术已经成为市场的标准,其他厂商 要想取得成功,很大程度上必须用标准制订者的方式来思考。如果说工业时代的第一竞争法则是“资本制胜”的话,那么随着 知识经济时代的来临,“标准制胜”将会取而代之,谁拥有了标准,谁就拥有了话语权,就能在竞争中占据制高点,甚至可以 挟“标准”以令诸侯。国内已经有一些企业认识到标准的重要性以及掌握标准的迫切性,比如大唐电信的TD-CDMA就与 欧洲的WCDMA、美国的CDMA2000一起并称为第三代通讯技术的三大国际标准,而大唐电信则成为近几年成长迅速 的企业之一。IT行业有句名言:一流企业定标准,二流企业做品牌,三流企业卖产品。周鸿祎告诉记者,在国际互联网几千 条标准中,几乎没有中国人提出的标准。他认为,标准和市场是互动的,没有市场基础去搞标准是空中楼阁,反过来促使市场 真正有一个大的拓展,必须要掌控标准。作为为Internet提供基础性服务的企业,一旦掌控了标准之后,就意味着在 这个市场里的主导地位被确定了,可以去参与这个市场游戏规则游戏的制定,身处一个产业链的上方,对公司的盈利和发展有 巨大的作用。其实国外的小公司能够在竞争中立于不败之地,就是因为他们在某些领域能够把握标准。正是看到标准的力量, 3721几年来不断地与IETF的专家和其他企业沟通,努力推动标准的制定。去年年底,制定网络实名的技术标准被IETF 提到议事日程,3721也已经向IETF提交了两次相应的技术和实施方案,并成为进入讨论的方案之一。在方案中周鸿祎 提出几个观点,一是实名既然不是域名,就不应该再去模仿域名,应具备一些跟域名完全不一样的特点。比如绝对防止对知识 产权的侵犯,不允许抢注;其二,实名应具有智能化的功能,满足用户体验;另外实名既然给各个国家,不同地区、不同文化 的人使用,绝对不可能由一家厂商独家垄断,提供服务。这一点曾得到与会代表的广泛支持。3721提出的标准能获得今天 的认可,主要基于3721公司积累的市场、技术和客户基础。其实IETF组织的会议,任何一家企业都可以参加,但是没 有商业基础,标准就会缺乏适用的广泛性。目前全球只有四家公司在这个领域存在商业基础,最大的是AOL,但AOL基本 封闭在自己的体系里边;另一家韩国公司NETPIA同3721一样属于本土化企业,各自面向的市场不同;与3721存 在市场竞争的是REALNAMES公司。3721做的方案不一定会成为未来所有的国际标准,IETF在此基础上还将听 取其他专家的修正意见。不过周鸿祎十分坚定地说,这项工作中,3721是一个不可忽视的力量。已实现盈利的3721瞄 准的是国内上亿规模的网络实名市场此次融资可以看做3721又一次市场启动的开端尽管5月的北京已经春意盎然,但是互 联网行业的资本市场仍处在乍暖还寒的早春,即使周鸿本人也认为JAFCO公司在此刻投资3721,是一个与众不同的选 择。JAFCO成立于1973年,1987年在日本OTC市场上市,2001年1月,又在东京证券交易所挂牌。目前, 它是日本最大的风险资本管理机构,在全世界范围内管理着合计约30亿美元的资金,其投资领域主要集中在IT风险投资、 非技术风险投资、管理买断以及生物技术投资。从全球范围来看,JAFCO共投资了2400多个项目,其中超过657个 已经成功上市。网络热潮铺天盖地的时候,JAFCO基本没有对互联网企业做任何投资。而现在JAFCO将3721作为 在中国投资的起点,并且打算把北京办事处放在中关村,离创业企业更近一些。据JAFCO香港助理副总裁周政宁介绍,JAFCO 与3721的资本合作始于偶然,而互相了解、谈判花了一年时间,3721最终打动资本的无非三个要素:独特的盈利模式 、管理团队和技术。面对不同的公司,周政宁已经习惯了首先去判断它是否有比较好的盈利模式,这取决于盈利模式能否满足 这个地区的人和企业的需要,有需要,才有市场,否则模式的创新毫无价值。另外要求管理团队的成员具有参与国际竞争的素 质,比如眼界、意识,因为中国加入世贸组织后,很多领域是开放的,失去政策壁垒的保护,国内企业面对的竞争越来越激烈 ,所以人的观念很重要。作为风险投资商,最终要的还是盈利能力。周政宁说,前两个因素加起来,应该就有很好的一个公司 。JAFCO进入3721的时候,3721还没有开始盈利,不过JAFCO同样看好网络实名在中国的市场潜力和低廉的 市场拓展成本,在周政宁看来,高速增长应该不是问题。据悉,目前已经有25万个企业注册了3721网络实名,每天超过 2200万人次使用网络实名服务,在全国的主要城市,3721建立了自己的代理网点。3721开始盈利了。那么已经实 现盈利且前景可期的3721为什么还要继续融资呢?周鸿对此并不避讳,“要看什么层面的盈利,是盈利1块钱,还是100 块钱,还是盈利100万或1000万。我觉得,中国的网络实名市场应该是几亿、几十亿这样一个规模市场,我们去年只做 了几千万的收入,只是市场的冰山一角,所以我们根本就不能满足于这个现状。”周鸿坦言,企业发展形成良性循环需要再投 入。很多互联网公司当初拼命花钱,不挣钱。现在又走另一个极端,干脆不花钱,甚至做一个企业该花的钱也不花,这样把费 用给减下来,再稍微从哪儿弄点钱就实现盈利,这也是一种不正常的状态。3721创造了网络实名这个市场,无论教育市场 ,还是搭建更大的营销平台,都需要加大投入,在市场中获得更大的回报。周鸿的目标是在未来两到三年,3721要迅速地 做成收入超亿元规模的公司。那时候,无论去香港上市,或是与微软、AOL、雅虎这样的国际巨头合作,或者收购其他公司 ,条件都会非常好。而这个目标自然与JAFCO不谋而合。《金周刊》记者肖蓉


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