王勇刚

　　现在企业界高学历出生的经营者比比皆是，我有小学毕业，如果不追求新知，拉近与部属谈话的距离，我又怎样来领导他们呢？

　　---吴火狮的话

　　一般人都以为从事金融行业的人，一定要很高学历的。特别是今天的中国，金融界博士生，研究生到处都是，本科生已经吃不开了。

　　没有学历，能不能在金融界打出一番天下呢？能！同样是中国人出身台湾的吴火狮就是一个证明。

　　1919年，吴火狮生于台湾新竹，他从小就有大志。20岁那年，就与朋友在台北开了一家布行，后来又办了纺织厂和染织厂。有一天，吴火狮发现一年缴的产物保险费，包括工厂进出口货物的金额数目相当可观。于是，吴火狮就决定成立新光人寿和新光产物保险公司。

　　吴火狮坚持没有周末、没有假期的敬业精神，努力经营，使新光保险成为一家成立最晚发展最快的保险公司。新光保险的成立，使吴火狮的事业有了一个大转折，使他成为一个大企业家了！

　　根据新光保险的元老回忆，创业时期，老东家吴火狮骑着摩托车跑遍东南部各镇。当时，人寿保险的扩展是最困难的，如果说产物保险还比较容易赚钱的话，人寿保险则要向人磕头。可是有关部门规定：一家保险公司如果不做人寿保险，则有可能被吊销执照。吴火狮只能一起做了。

　　开业以后，要有商品卖给别人。保险公司的商品就是保单。吴火狮首先遇到问题是：保单如何设计？毕竟，保单牵连到方方面面，需要仔细分析认真推敲，必要时还请专家设计，有关部门审批后，才可以正式成文。

　　保单的条款如何定呢？吴火狮没有经验，只好拜托了具有丰富经验的首批保险界同行。可是，事与愿违，碍于"商业秘密"他到处碰壁，没有保单当然无法开展业务。于是吴火狮想了一个绝妙的办法，就是要求职员，以自己太太或父母的名义交到每家保险公司去投保。当时保险费是100万元，每月保费100元，总共12家，吴火狮全投了保，共拿到八份保单。

　　吴火狮根据这八份保单，将八家保险公司的情况，作了认真的比较：

　　一年期，二年期，三年期，五年期，最后发现，五年期最便宜的国泰的人寿保险，保费一月才142元。这142元的标准是如何计算出来的呢？在拜访了一位公司会计师后，吴火狮等人确定了新光保险的营业方针，即新光保险的保费一定要比国泰的便宜，而且条款也要优惠过别家，最高配额是他们的3倍

　　吴火狮认为在经营上没有多大问题，开支上节省一些的话，完全可以稳住阵脚，略有盈余。于是在保单设计好了之后就开始发掘寻找客户。

　　吴火狮过去从事纺织业，改营人寿保险业之后，知名度不够高。提高"知名度"是吴火狮最头痛的大问题。当初电视台只有一家，电影广告也昂贵得惊人，一个月的广告费要一万多元。由于吴火狮初期的业务开展得并不顺利，高昂的广告费吴火狮负担不了。

　　吴火狮等人以企业家的敏感和智慧思考一个问题："如何经济地宣传公司？"有一次，吴火狮的部下去看电影，看到一半，有人打字幕找他，他立即找到了灵感，决心利用这种廉价的广告方式。于是他与吴火狮一起，通知全台湾的外务员，在电影院写个条子，花五毛钱找人，写上"新光保险吴经理外找"。

　　每晚七点到八点，看这场电影的人最多，大家看得正热闹的时候，银幕上必然映出"新光保险吴经理外找"寻人字幕。放映一次后还可以说"要找的人还没出来。"再拿五毛钱，请求再放一次。可以计算一下，每场约一千人看电影，映出的效果有多大。

　　为了提高"知名度"，吴火狮等人又出一奇招，在报上登了个"有奖征答"的广告。以"讨厌的人寿保险"为主题，列出很多条"对人寿保险讨厌的解答方式，"答好的有奖，还可以摸彩，奖品丰富。

　　参加有奖征答的人寄来了一大堆明信片，吴火狮的目的达到了！

　　吴火狮说：当时保险公司的业务员，要进入人家公寓，敲门，按门铃，人家不给进去，甚至在大门口就被警卫挡驾了！即使进去了，也不一定能进入人家家里，所以相当困难。那些堆积如山的明信片分发到因为要中奖，就必须写详细地址。

　　于是吴火狮就把这些明信片分发到各地的外务员手中，让他们持明信片访问，好像有人推荐，也可说是有业务联系，名正言顺，就像通行证一样。

   股票短信一问一答，助您运筹帷幄决胜千里！