| 低于成本价销售就是恶性竞争吗? |
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| http://finance.sina.com.cn 2002年04月26日 10:31 中国经营报 |
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2001年、2002年中国最轰轰烈烈的经济现象，莫过于前所未有的降价战。近两年来，降价战涉及范围之广，
品种之多，降价幅度之大，程度之惨烈，均为改革开放20年所未有。降价战打过一轮又一轮，彩电打过了空调打，空调打过
了VCD打，打微波炉，打电脑，打软件，打光盘，……那里有丰厚的利润，降价战的炮口就会瞄准哪里。降价战打得如此惨
烈，去年年初还卖四五千元的29英寸纯平大屏幕彩电，居然一下子降到了骇人听闻的1800元！许多盛赞降价战的人，对
降价战拍手称快的人都忧心忡忡了，这不是逼得厂家大放血吗？于是
，就有人随着在这场大战中的败兵之将们一起，破口大骂
这场降价战，说这是场两败俱伤的恶性竞争，是低水平的无序竞争，是场闹剧。(那么，我们不禁要问：什么又是高水平的“
有序竞争”﹖)是排排坐，吃果果，哥哥大吃大的，弟弟小吃小的吗﹖这里还有一点竞争的味道吗﹖他们警告好战的厂家商家
该悬崖勒马了，还振振有词地引用《反不正当竞争法》指责“市场总是错的”。此情此景让人想起在菜市场上那些提着刀卖肉
的，一斤后腿肉我卖6元，就不准你卖5块8，你卖我就砸你的摊子。是不是有点欺行霸市的邪气儿﹖1800元的29英寸
彩电，厂家已完全没有了利润，此言不谬。已跌到甚至跌破了成本线。可这赔本赚吆喝的事，厂家还是愿意作，商家也还是乐
意干，原因是厂家商家都愿意借此消化过高的库存，盘活被积压的资金。据估计中国彩电行业电视机库存积压，应在900万
台以上，占用资金超过200亿元。而中国彩电的年销售额也就400多亿元！如此之大的一批电视机压在库房里，每年至少
损失其价值的10％。如果压到第二年，损失的速度会更快，会再损失20％，两年下来30％，也就是说60亿元就不见了
。而不断推出的新机型，又会加快库存的老化程度，使厂家被迫面临这样的抉择：是报废销毁这些产品，还是降价销售？销毁
，还得付环境污染费。这些产品的价值不但会变成零，还会变成负数。说厂家赔钱卖彩电，那说的是行外话。该赚的钱早就装
到口袋里了，就像卖菜的卖到天黑，不用秤了，撮着堆儿卖，卖多卖少都是钱，拾到篮篮都是菜。要是弄不懂这点儿诀窍，不
用去问经济学家，去问问家门口卖菜的就成。谁说低于成本价销售就是恶性竞争﹖这不能一概而论，应做具体分析。这降价战
委实降的好，商家狠卖，消费者猛买，购销两旺，许多大商场还排起了长队，压了好几年的库，一下子不但顿时空了，还得赶
紧组织货源，要不，就断顿了。《中央电视台》还报道说，买便宜彩电的，居然有排了一夜队的。您说，这打的愿打，挨的愿
挨，这两情相悦的事，您犯的哪门子愁？我想要说的是，全世界都有过这样的经历，过剩经济只有这“华山自古一条道”，只
有靠打降价战把市场打成一堆废墟，打得到处断垣残壁，才能重新建设。就像曾经经受过了大地震的唐山，不到十年，就成了
屈指可数的、中国最美丽的城市之一。至于有的产品降价甚至降到了成本线以下出现了亏损经营也大可不必惊慌失措这
种状况不会持久要不了多久一批扛不住的企业就会垮下来而另一些实力雄厚的企业，则会渡过难关成为市场新的盟主
。在这种新旧更替中市场就会像蝉蜕一样完成其生命从低级阶段向高级阶段的飞跃走向成熟走向强大。中国曾经有过
上千个电视机品牌，那并非一种繁荣，那是一片杂草丛生的庄稼地。经过十多年的淘汰筛选，现存硕果仅存的彩电品牌还有80
多家，这个数量还会减少，也许会仅仅剩下二三十个品牌。现在，国产电视机加上进口电视机，每年可进入市场的总量在4000
多万台，中国拥有年产5000多万台的生产能力，而国内市场的容量不过2300万台，面对如此生存环境，不减减肥，行
吗？我们大可以不必为哪些本来就不应存在的中小企业的倒闭而扼腕叹息相反我们还应当为那些已经处于冬眠、休克或植
物人状态的企业提供“安乐死”的法律帮助以使它们少受一些濒死状态的恐惧和痛苦的折磨。其实，那并不是一种死亡，
说白了，不过是一次“蝉蜕”。纵观世界历史各个行业在发展过程中都会经历一个痛苦的时期降价战在周期性地、经常地
进行。正是这种周而复始、始终不断的降价战推动着技术进步和产业更新，推动着经济一浪高过一浪地向前发展。我们不
必为在这种大浪淘沙中被淘汰的沙石悲哀被兼并、被收购或倒闭、或破产、或转产的企业不过是一种重新定位重新组合
而正是这种不断发生的兼并、收购、破产，才使我们经济变得生机勃勃充满朝气并走向成熟走向辉煌。对于降价战，我
们还是让市场自行调节，采取“无为而治”的办法为好。阻止降价战其结果将是徒劳的。
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