2002-4-258:34:48□本报通讯员刘晓

　　 虽然离“五一”销售旺季还有一个多星期的时间，但福州市东街口百货和华都大厦的外墙立面早已被一幅 又一幅的巨大空调广告所覆盖。空调厂家在向消费者灌输高科技、高质量和良好售后服务的同时，大都使出了中国家电行业的 惯用杀手锏———价格战。值得注意的是曾被业界称为一线品牌空调的春兰、海尔、格力等著名品牌，终于在强劲的市场 竞争 面前，低下了“高贵的头”———也打起了价格战。谈到价格战，不能不提春兰。早在今年2月，春兰公司就率先点燃降价的 烽火，近40种规格和型号的春兰壁挂式空调全面降价，部分产品的降价范围在500元到1000元之间。其降价的范围和 幅度让所有的人都感到吃惊。春兰新闻联络部汤云峰在接受记者采访时认为，拿起价格战这样一个武器，关键就在于企业你自 己有没有实力。目前空调市场之所以出现供大于求，说穿了就是门槛过低。一些弱小的、不能承受市场竞争的那种企业应该淘 汰出局。这应该说是我们市场竞争的一个目标，提高门槛是必然的，降低价格是手段之一。去年春兰也积极参与价格战。虽然 单款空调的利润降低了，但空调的销售量春兰居同行业首位，公司业绩不但没有下降反而上升。春兰企望价格战的底气是来自 于良好的资产和技术实力。春兰有80多亿元的净资产，没有一分钱的贷款和不良资产，不需要像其它一些厂家那样要背沉重 的利息包袱，能够轻装上阵是春兰最重要的底气。其次，由于春兰拥有压缩机等核心部件的生产技术，不需要像一些组装厂那 样，购买别人的压缩机，因此大大降低了成本，比别的厂家具有更大的降价空间，春兰企望通过降价来提高空调业的门槛，达 到挤垮对手的目的。尽管春兰方面承认此次降价是酝酿已久的一次行动，但在旺季到来之前宣布降价，只是春兰今年三大市场 战略的第一步，其它两大市场战略也将在随后同步动作。与春兰、乐华、小鸭和小天鹅等相比，海尔、美的、格力三大品牌在 价格战问题上表现得极为谨慎，其中代表中国空调“最高价格”的海尔对“降价”二字，更是显得讳莫如深。空调业内对海尔 的品牌策略一向很是佩服，但也一直对其居高不下的价格颇有微词，消费者对此也百思不得其解———不是说空调产品越来越 同质化了么，怎么海尔的价格比别人要高出一倍？终于，在市场一片降价声中，海尔也不可幸免地“低下高贵的头”，在全国 范围内调整了价格政策，市场上最受欢迎的1匹和1.5匹分体壁挂机型中，海尔“破天荒”地也出现了数款3000元左右 的产品，其中KF—23GW型由3480元降至2880元、KF—33GW型由3980元降至3080元，而小1匹单 冷机更是低至2600多元。海尔的降价给敏感的市场带来了少许骚动，正是因为其对降价“犹抱琵琶半遮面”的市场姿态， 反而给了市场更大的想象空间。美的CEO何享健在近日一次内部会议上直言不讳，“最近空调业的压力大得不得了，最突出 的是价格，价格背后是企业综合运营能力的比拼，今年的关键是如何降低成本。”业内人士称，空调业领军人物对今年空调市 场洗牌的判断建立在以下4组数据的基础上：其一，由于天气状况不理想，去年空调滞销，许多厂家积压严重，预计总库存在 500万台左右，这必将给今年空调市场带来冲击，部分厂家想不降都不行。其二，原来压缩机产能掣肘空调产量增加的障碍 不复存在。压缩机生产经过去年的扩军，预计今年产能会达到2000万台，1匹分体压缩机370元即可出货。压缩机价格 下降为整机价格下调创造了空间，也为整机产能的增强提供了支撑。其三，今年各大厂家明显调高了空调产销计划，今年空调 大战势在必打。其中特别值得重视的是空调“新军”与洋品牌有重新洗牌的强烈渴望。而加入WTO后关税降低，洋品牌也大 兵压境，大幅调低价位。LG、松下等今年新推的部分机型，其价格已和国产机相差无几。其四，目前我国空调市场格局尚不 稳定，为市场重新洗牌留下了空间。如今，全国有300多个空调品牌“共存共荣”，海尔、美的、格力等前四位的销量充其 量只占到2001年空调市场的40％，连续6年销量第一的海尔空调市场占有率也不过刚刚突破20％，空调行业实力绝对 领先的超级航母尚未诞生。某一线品牌福州公司的老总在日前的一次酒会上对外界称，松下等合资品牌挟技术和雄厚实力，在 价格上对国内品牌造成了极大的压力，其部分产品已经达到了国内三线品牌的价格。“他们的价格打压已经造成了一些一线品 牌的销售锐减。”言下之意很明显，一线品牌不降不行了。(25D1)

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