新浪特约记者 付刚

　　“我们不打价格战，大家别紧张。”在北京富华大厦办公室中，西南证券飞虎网总裁李祥生面对记者，开门见山声明出自己的立场。

　　不打价格战

　　继浮动交易佣金制政策出台之后，各证券公司间欲燃价格战的趋势愈演愈烈。目前，川财证券已宣布从5月1日起推出“零佣金”方案，而处于国内网上交易业务“领头羊”地位的飞虎网对价格战抱有何种看法，更受到各家证券公司的高度关注。

　　“在目前国内核准可以做网上委托业务的公司中，飞虎是唯一一家具有独立核算营业体系的公司，从模式上看，飞虎跟其他从事网上委托的公司有根本性区别，因此在理论上，飞虎最有资格打价格战，”一家证券公司老总私下里与记者这样交流：“我们非常想知道飞虎网到底有什么打算。”

　　对此，李祥生明确表示“我们不打价格战，对于‘零佣金’我们更是坚决反对”。李认为，“零佣金”的推出是一种行业性的自杀行为。

　　李祥生解释说：“从飞虎网的角度而言，我们希望自己的定位是一个低成本的服务，但通过这个低成本服务所节约下来的资金，我们并不想用于打价格战，而想去做一个更好的服务体系。”

　　“我们希望在今后证券行业的网上交易业务中，我们是最好的，但与之相应的是，我们的收费也会稍微高一些。”

　　李透露，飞虎网将抓住佣金实行浮动制的机遇，通过加强与银行、电信等部门的合作，在国内更多的城市开通网上交易。目前，飞虎网已经在国内10个城市开通网上交易业务，李祥生期望，在不远的将来，只要有银行储蓄所或者是有电话线的地方就能开通飞虎的网上交易业务。此外，李还透露，飞虎网还将在现有基础上，建设更好的远程服务等业务体系。

　　“这一系列的动作都是一个‘吃螃蟹’的过程。”李祥生不无感慨的说。

　　证券公司远未准备好

　　曾先后在北京百富勤投资咨询有限公司出任董事兼总经理、香港百富勤融资有限公司出任董事以及西班牙国际银行香港分行出任董事的李祥生，2000年5月才正式到西南证券飞虎网担任首席执行官，虽然到北京的工作时间不过一年，但李祥生对于国内证券公司的分析却非常独到。

　　“证券公司是否已经准备好了面对这次佣金制度改革？”李祥生侃侃而谈：“我的观点是证券公司完全没有准备好。”

　　他分析说，此次佣金制度调整的背景是混业经营在即、新的技术发展以及外资的进入。“在这三大前提之下，管理层的目的就是要推动证券公司出现大的变革，如果证券公司墨守成规、不求变革，仍然维持10多年前就形成的以营业部提供服务的体系，那么，这些证券公司很可能在未来两、三年里就要被消灭掉。”

　　目前，证券公司基本上分为两类，一类是传统证券公司，一类是新型券商，这两类公司在变革面前准备不一。

　　“传统证券公司对佣金浮动制度的调整基本处于刚刚起步阶段，虽然佣金变革已经未雨绸缪的喊了很长时间，但证监会发布这项政策的当天，几乎每一家证券公司都在开会，在讨论如何应对，这说明什么？说明它们都很紧张。”

　　李祥生表示，传统证券公司对于佣金调整的应对措施只有节约成本和提高服务。“要想节约成本，这些证券公司需要一个很漫长的过程。因为节约成本只有两个办法，一是将营业部成本变小，一是将营业部收入增加。在现有市场状况中，要增加收入很难，惟一能够扩大收入的办法就是根本改变服务模式，因此，现在很多公司提出要推广网上交易，以此来扩大服务面积和服务范围。但大多数证券公司营业部的服务范围都极大的受制于它们与银行的合作体系，客户服务体系很难拓展。”

　　“如果要将营业部成本缩小，最直接的方式是减少营业部的分布。这是一个很痛苦的事情。而且这种减低成本的方式也不可行，因为营业部80%以上的成本都是固定成本，在短时间之内要想实现消减有很大的困难。

　　另外，尽管新型券商建立的是一种新的服务体系，它们在节约成本方面具有可操作性，但现在建立新服务体系的证券公司数量很少，包括西南证券公司在内的几家对建立新服务体系比较积极的公司，业务体系开拓仍然属于早期阶段，都还没有占有比较大的市场份额。”

　　李祥生形象的比喻说，新型券商的发展仍处襁褓之中，这些“婴儿”无论多强大，跳出来与一些老弱病残的证券公司打价格战，结果一定还是输。李判断，从这些角度看，实际上大部分证券公司并没有准备好开始一场大规模的价格战。

　　此外，李祥生还表示，如果开始一场恶性价格战，对于整个金融行业的打击都会很大。他举例说，价格战极有可能导致行业内公司倒闭，而倒闭的公司中只要有一家挪用了一点点客户的保证金，由这家倒闭公司引发的客户对整个行业的不信任，会导致其他的公司也遭殃。因此，恶性价格战对于整个证券行业来说都是一件危险的事情。

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