就在苏宁入京的关头,在北京家电业颇为争议的是苏宁此次进京打天下,能否真得能站稳脚根,能否像苏宁副总裁孙卫民所说的那样,苏宁的进入,能够整合北京的家电市场,加速市场的优胜劣汰.

　　十年风雨九州路,今天的苏宁电器集团已成为中国最大的电器零售连锁集团,年销售额达8亿元,在全国拥有70多家直营连锁企业,200多家特许连锁。已形成了一张覆盖全国重点地 区市场的强势电器销售的服务网络。

　　评价一个企业无非是从内部和外部。从苏宁自身来看,它经过十多年的市场磨练,不论从管理水平还是人才培养机制上,苏宁已变得成熟异常.孙卫民副总裁说过,我们能有绝对信心在北京这块卧虎藏龙的之地占稳,是因为我们是优秀的企业,这种优秀是内部运作的方方面面来看,人才、资金、管理、流程等。

　　一个强势的连锁网络需要强大的制造业作为依托,本着强势竞争,合作共赢的主旨,苏宁积极开拓和众多制造业厂商联手,现已拥有雄厚的供应商资源,与300多家供应商建立了稳定的合作关系，与数十家知名企业建立战略合作伙伴,如：海尔、美的、科龙、春兰、新科、乐华、三菱、松下、三洋、飞歌、华凌、西门子、创维、荣事达、长虹、西门子、惠尔浦、小天鹅、熊猫等,在去年苏宁进入深圳市场之时,不少厂商对苏宁此举给予了很大的支持。TCL认为苏宁的进入对深圳的家电商场以及其他经销商而言只是多了一个竞争伙伴,决不是大家认为的“狼”。当然苏宁的加入必将加剧市场竞争，一些实力不够的中小企业也面临着巨大的生存压力；春兰认为，苏宁入驻深圳是与春兰不谋而合，因为春兰是刚刚进入深圳市场，面对南方诸多品牌并不占有过多优势，需要经销商的大力支持；美的在和苏宁签订了巨额的销售协议后，更希望连锁扩张为美的增加一个销售窗；而像南方的家电厂商，如华凌则认为苏宁进深圳市场只会更加规范。从市场战略看，南方的家电企业会非常支持苏宁入京，一方面南方家电企业在北方市场占有率并不是很大，更希望借助苏宁的此次入京，为他们打开通往北方市场的通道；另一方面，苏宁入京，南方制造商和北方制造商又多了以一个争夺市场的平台，以山东家电业为首的北方集团，以广东，江苏为首的南方集团，苏宁入京后天平将会倾向谁方，将对这两大集团以后的全国市场格局产生深远的影响。

　　与北京主要的竞争对手国美相比，苏宁在当地并不是孤立无缘，在北京小试牛角的两年中，苏宁已与北京一些当地商企形成了良好的合作关系，并在北京市场上已具有一定的知名度。从北京消费者而言，认识苏宁是从空调开始，但也有不少消费者知道，苏宁并不是只卖空调，它和国美一样是一个具有雄厚实力的综合家电零售商。应该说，苏宁入京并不会一帆风顺，苏宁知道将会面对何种的抵抗，但孙卫民说，苏宁应该保持平常心。就国美来说，它一年在北京市场销售额是20多亿的份额，占10%。苏宁只要7%的份额状这也可以，是完全可以办得到的，我们不想打败国美，因为打败国美就意味着苏宁失去北京市场，为什么？因为只有一个有对手市场，才能让一个企业兴奋，才能让一个企业不断的争夺更多市场份额。孙卫民表示，只要苏宁进入北京市场的第一年稍有赢利，苏宁的进入就是成功的。

　　北京市场一年300多亿元的家电零售额，这300亿说明北京有巨大的商业潜力，而有近3000多家大大小小的家电商更说明了北京市场的分散，苏宁进入这样大的市场，做好了充足的准备，苏宁不是小企业，他会横空切入。苏宁只能会加速北京家电份额的聚合速度，把那些弱者赶出这个市场，让强者更强，让强者的蛋糕切得更大。孙卫民还公布此次入京的策略，即先期整合社会资源，合作共赢。第一家自营店立足后，第二家，第三家会进入低成本快速扩张，这包括加盟店或者采用收购方式吃掉原来实力弱的家电商。

　　责任编辑：jafee

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