| 网络安全市场大战一触即发 |
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| http://finance.sina.com.cn 2002年04月19日 09:36 中国经营报 |
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进入3月份以后，诺基亚、微软、以色列CheckPoint等在网络安全领域具领导地位的企业纷纷进军内地，
抢占这一最有发展潜力的市场。此外，思科、美国网络联盟、安氏、冠群等著名外资网络安全厂商均已提前在内地市场中布局
。新一轮网络安全产品市场大战爆发在即。面对国外厂商咄咄逼人的进攻态势，国内厂商也相继百变出新，以期在下一轮的市
场竞争中抢占有利地位。国外企业蠢蠢欲动，国内企业四处出击，中国巨大的网络安全软件市场引来众多觅食者微软中国
3月初推出专为内地企业设计的“中国安全服务计划”，以
帮助广大企业用户提高网络管理水平、确保网络安全。微软表示，
该计划是一个全国性长期服务计划，这也显示出其对内地市场之用心良苦。3月中旬，在上海举行的诺基亚公司网络安全产品
的巡展上，诺基亚网络通讯全球销售副总裁宣布了诺基亚进军内地网络安全市场的坚定决心。而早在去年就已全面进军内地的
以色列CheckPoint公司则先后为中国交通银行、工商银行等金融机构以及与中国移动等IT领域客户提供网络安全
服务。4月11日，全球第一个针对宽带用户设计的全能型宽带网关安全设备防毒墙宽带版X200GateLock由趋势
科技公司在中国发布上市。与国外公司环伺紧逼的态势相比，国内信息安全厂商虽然动作幅度与力度稍逊一筹，却也是积极应
对，一方面新品迭出，另一方面则以更快的速度进行产品的更新换代。国内老牌杀毒软件厂商瑞星在年初将网络版杀毒软件升
级到了2002版，江民于4月初推出“杀毒王KV30006.0”，金山毒霸单机版则提出了嵌入式技术。国内知名软件
厂商东软刚刚发布其NetEye品牌网络安全产品新版本，NetEye防火墙3.1、SJW20网络密码机及IDS2.0
等系列安全产品。冠群金辰公司则通过与全球高速网络安全解决方案的供应商TopLayer网络公司合作，加强在入侵监
测领域的技术和市场地位。与此同时，国内IT企业亦不断有后来者加入网络安全阵营。4月12日著名电脑厂商方正科技集
团公司与世界四大杀病毒软件公司之一西班牙熊猫软件在上海签署方正科技入资熊猫中国的协议。4月初刚刚宣布上海交大入
股后的交大铭泰即与交大在信息安全软件方面进行深入合作。不言而喻，大家争夺的是网络安全巨大的市场与高额利润。赛迪
顾问的调查结果表明：2001年中国网络安全软件市场销售额为12.3亿元，比2000年增长了61.8％，创历史新
高，而且也远远高于软件总体市场23.9％的增长率。赛迪顾问预测，今年国内的网络安全软件市场将会继续保持高速的增
长势头，增长率将达到79％。而从供给角度来看，据有关统计数据显示，2000年在中国从事计算机信息系统安全研究开
发、生产的企业为300家左右，到2001年底这一数字增加了2倍多。大量厂商的涌入一方面加速国内网络安全软件市场
的发展步伐，另一方面也极大加剧了市场竞争的白热化。目前的市场格局仍是国外优势大于国内厂家，并且二者之间尚存在一
定差距目前网络安全市场上常见的安全产品有：防毒软件、防火墙、入侵检测系统、安全评估分析工具等。国内企业除了在单
机版杀毒软件市场中占据绝对优势外，大部分市场国外产品的优势仍明显超过国产品牌。据软件连锁组织统计，目前在单机版
杀毒软件市场中，瑞星、江民和金山三家包揽了90％以上的份额，但整体信息安全市场仍然还是国外企业占据主流，国际厂
商在网络版反病毒市场保持了一定优势，目前国内厂商只有瑞星一家打入这一市场，并在去年取得了较大的市场份额。在防火
墙产品领域，东软、天融信在2001年中国防火墙市场销售排名中位居民族品牌前茅，但与国外品牌相比尚处劣势。而冠群
、美国网络联盟、安氏则占据着入侵检测市场的大部分份额。长期以来，国内软件企业无法在技术实力、产品结构和市场竞争
力上与国外同行同场竞技，甚至在很多软件领域中，主流品牌中根本就看不到国产软件的身影，这种情况信息安全领域比较突
出，尤其是在信息安全企业级应用的高端市场上。东软高级副总裁、首席CTO袁淮表示，“在网络安全产品领域，东软目前
最大的竞争对手是国外公司，而不是国内企业。”瑞星总经理刘旭认为，在反病毒领域，国内厂商从技术水平上已与国际水平
看齐，甚至有些技术已超过国际厂商，但在网络安全部分产品中，国内与国外仍然存在一定差距。尽管如此，“对于国内企业
来说仍有很大的市场发展空间”。因为“同质产品相比，国外的价位比较高，这不利于企业早期的市场开发。”而对于国内新
进入防病毒市场企业的竞争压力，刘旭却显得非常轻松，因为“这一领域的门槛较高，技术壁垒与品牌壁垒将起到一定作用。
”况且对于目前集中在产品、渠道以及市场份额的抢夺上，如果没有多年的技术积累，要想很快追赶上在此领域精耕细作多年
的企业尚需假以时日。丰富产品线，加快产品更新换代周期，开拓海外市场，国内企业积极应对未来竞争激烈的市场竞争和快
速变化的网络安全形势使国内企业不得不采取各种方法积极应对。冠群金辰总经理陈葵认为，“单一的防病毒产品已经远远不
足以保障用户网络系统、信息资源的安全，企业网络安全需要全面的个性化的整体解决方案。”于是，冠群金辰定位于“全面
网络安全解决方案及服务提供商”。原先只注重企业级和电信级企业用户的东软近日也新推出了针对桌面个人用户安全问题的
NetEye个人安全平台。袁淮说，“从产品角度看，任何单一产品都是危险的，今天的第一并不能确保在明天竞争中取胜
。”无独有偶，最早定位于个人用户瑞星在2000年底推出了面向企业用户的企业级杀毒软件，今年的目标是成为这一领域
的第一名。刘旭还透露，瑞星将全面介入信息安全领域，目前企业级防火墙、入侵检测系统等产品都已进入最后的测试阶段，
预计将在1-2个月内面市。同时，瑞星已经开发完成的新产品包括PDA网络级杀毒软件，应用于手机的防毒产品正在开发
之中。刘旭希望今年的收入中个人用户与企业用户的收入百分比能从去年的63到今年的46。对于面向企业级用户的国
内外厂商来说，瑞星的举措无疑又增加了一个强有力的竞争对手。与国外企业进军内地市场一样，国内企业的眼光也不只停留
在国内，而将眼界放到国际化发展之中。“产品的竞争实际上是市场竞争，而这一市场是一个全球化的市场”袁淮表示，东软
今年将逐步参加一些国际上的认证与评测工作，并且在“守住本土本国策略的同时，国际业务稳步成长。”瑞星也已经通过代
理商、分销商开拓防病毒软件的国际市场，并计划明年在海外设立分支机构。无论是开拓国际市场还是进行产品的研发与市场
推广，资金是一个很重要的支持因素。与国内首家上市的软件企业东软相比，金山、江民、瑞星的资金压力可想而知，虽然刘
旭否认瑞星有此压力，但考虑到公司未来的发展，这是一个不得不面对的问题，尤其在其竞争对手金山与江民相继宣布上市日
程以后。据悉，瑞星已于去年年初完成其股份公司改造工作，上市工作也在悄然进行，所以涉及到此层面的问题相信不会太遥
远。
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