本报记者石璐首家在华开展对私外汇业务的花旗银行，日前又宣布与中国最大的券商银河证券结盟——签订全面合作 备忘录。业内人士认为，这是花旗中国攻略第二步，即通过与中国名列前茅的券商合作，圈定了花旗最看重的高端客户群。据 一位不愿透露姓名的有关人士介绍，目前多家外资银行均在与国内各券商交涉合作事宜，而花旗与银河证券只不过是最早公开 这一消息的两家机构。银河证券企划处谢先生不愿向记者透露双方合作的详尽计划，只是说目前签订的备忘录是个框架协议， 包括人员培训、产品开发、信息共享等方面的 合作还要待具体计划出台才能开展。谢先生不否认银河证券与花旗合作的目标是 要做中国最大的投资银行，他表示，目前银河证券在资本金、交易量及营业部数量上均名列前茅，与花旗合作可以更好地提高 服务质量，从而赢得更多优质客户。而花旗银行媒体代表郭女士则更为低调，她表示两方合作主要涉及人员培训方面，并不承 认此次合作是花旗扩大在华市场的一个重要步骤。不过业内资深人士普遍认为，此次花旗与银河证券合作是有良苦用心的。作 为全球数一数二的银行，花旗从来只选择高端合作伙伴，此次选择的银河证券就是目前国内规模最大的券商。而它选择高端合 作伙伴的根本原因也是为了争取高端客户，像银河证券这样的大型券商肯定聚集了一大批花旗看重的客户。银河证券研究部高 级经济学家左小蕾博士认为，花旗想通过与银河的合作，搭建一座全面进军国内金融市场的桥梁。左小蕾认为：花旗的做法很 聪明，在展开实质性合作之前，先达成一个框架式协议，从表面看花旗没有获得什么实质性利润，但强强合作产生的新闻效应 却是千金难买的。今后花旗可以按照框架式协议与银河证券共享信息资源，而银河证券丰富的信息资源也是无价之宝，花旗却 可以轻易得到。花旗通过这一步步颇见成效的运作，获取更多的优质客户，打牢在中国的发展基础。将来，它就可以运用其在 国外市场早已纯熟的技巧，在中国市场展开大规模收购，就像它收购旅行者集团、所罗门美邦一样，并且很可能在中国建成大 型金融集团，这也是花旗最擅长做的事。仅仅交手两个回合，以花旗为首的外资行就明显胜出，多少让人为中资银行捏一把汗 。正如业内专家所言，外资银行在中国的攻略正慢慢推行，现在只是走了一两步，而中外资银行间的竞争会在以后更为激烈地 展开，中资银行不需要等五年，现在就已经到了“最危险的时刻”。

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