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2002-4-165:34:07【记者刘月珍北京报道】
往年市场份额并不高的乐华空调最近表态说，它将以价格吸引眼球，贴进百姓。广东乐华空调有限公司总
经理梁伟说：“进来容易，出来不容易。”其言外之意似乎是说，价格手段是制胜法宝。与往年的情况不大一样的是，乐华今
年被国美电器称为“黑马”，其理由是，乐华空调已对今年空调价格整体走势进行了分析，并决定凭贴近百姓的价格策略
在竞
争激烈的市场上杀出一条生路。乐华的这种看法与国美一向倡导的低价策略是分不开的。事实上乐华的这种看法已经是一些家
电生产商的共识。乐华的同盟军包括海尔、科龙、美的、海信、长虹、TCL、LG、夏普、古桥。这些品牌都是国美电器的
棋子，而后者一向被业界称做“价格屠夫”。这个“价格屠夫”刚刚透露消息说，它在事先未通知空调厂家的情况下曾委托中
国家电研究院对部分空调进行检测，结果发现它后来选定的海尔、科龙等9个品牌的空调完全合格。然后国美将它们誉之为“
国美金牌空调”，并许诺将在其门店大力向消费者推荐。国美电器攻略空调市场的企图已非止一日。早在3月中旬，它便在其
一些门店前张悬横幅，称其“联合舰队打响空调战役，参战地区包括北京、天津、上海、成都、重庆、郑州、西安、沈阳、青
岛、济南等10座城市。国美电器常务副总经理李俊涛说，国美电器现在全国十几个地区拥有80余家大型连锁商城，年销售
量即达40万套，比2000年翻了一番，而今年预计卖出空调100万套，比去年还要翻一番。李说，全国性的合作协议，
包销、定制已成为国美保持低价优势、赢取规模效益的新法宝。“今年，我们利用包销、定制、买断等手段，已和空调厂家签
订合同18亿元。”不管是国美还是美的、乐华，各家巨头拼命围绕“空调市场到底谁说了算”大打嘴仗，归根到底争的还是
对市场的主控权。但各家巨头显然没有考虑过，也许在他们之外，空调价格另有决定者。中国家用电器协会副理事长姜风表示
，由于空调行业是连续几年高速增长，所以出现了一哄而上低水平的重复建设，导致了今年空调库存比往年增加。而空调行业
出现了999元空调，出现666元、555元空调，这是搅乱市场、欺骗消费者。这不是价格竞争，而是价格炒作，是不正
当的竞争行为。“中国空调市场的前景如此诱人”，广东美的集团股份有限公司空调国内营销公司总经理刘亮说，“关键的确
是使价格达到门槛水平。”因为价格决定着消费者的购买行为。(16D4)
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