|
2002-4-151:05:30(梅)(15E2)
自2000年开始，乐华、新科、格兰仕、奥克斯等空调新锐势力以低价策略冲击市场以来，使空调业原
有牌局开始悄然变化。在牌局演化中，空调业新势力长驱直入的态势已日趋明朗化。今年3月23日，国家质量技术监督局公
布了全国空调免检产品名单，包括乐华在内的许多知名企业赫然在目，而降低质量以求降低成本、靠低价销售的“三低杂牌
军
被挡在了门槛之外，杂牌军收起“杂牌黯然离场已是迟早的事儿。乐华、新科等手里拿的好牌似乎越来越多。以彩电起家
的乐华凭借在国际市场浸淫多年的实战经验，其老练的出牌更为关注。“名牌低价，技术领先”，乐华一出手就抓住了营销的
关键。在经典的4P(产品Product、价格Price、分销Place、促销Promotion)当中，影响目前
中国消费者最重要的因素就是产品本身的品质和人们购买及使用空调中所要付出的成本，即价格因素。长久以来，空调高企的
价格为众人所诟病，而厂家依然故我，以至于空调在中国的普及性远远低于彩电，蛋糕始终没能做大。深谙市场无形之手威力
的乐华不会不明白这一点。从2000年到2001年，乐华有备而来，一路披荆斩棘，成为在中国空调新势力阵营中发展速
度最快，市场接受程度最高的品牌。法国达能一举兼并饮料行业两家领跑企业，要的就是速度；TCL能从昔日惠州的无名小
厂，到今天广东地区第一大企业，凭的也是速度；乐华转战海内外成为今日中国少数几家拥有强大制造能力的品牌，靠的是速
度。今年3月，乐华在广东清远投巨资1.2亿元建成的“三期工程”，使得乐华空调整体生产制造能力高达年产260万台
，直追行业的领头羊格力。从去年12月开始，乐华在营销上的逆向思维使他们在各空调进入“冬眠的时候，不按常理出牌
在全国推出“破冰行动，针对市场正在畅销辅助电加热系列，实现空调在超低温快速启动，销售之热更是大大出乎人们的意
料。就目前的情形看来，空调新势力想要和老牌厂家正面交锋，一方面手里还得多握几张好牌，牌技也得修炼得更为精纯。技
术上的突破姑且不论，在营销渠道上，如何改变空调业原有粗放型重心过高的营销体系，在品牌建设上，如何建立长久而非短
期靠密集炒作的品牌信誉，赢得消费者的充分信赖，是摆在乐华等空调新势力面前的重要课题，也是改写空调牌局的关键所在
。
 股票短信一问一答，助您运筹帷幄决胜千里！
| 
