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2002-4-128:00:22【记者聂益南张瑞军北京报道】
今年3月在全国率先打响空调大战第一枪的著名家电零售商国美电器，已经与国内外十几家知名空调厂家
签订了高达17.58亿元的包销协议，据称备足“低价弹药”的国美近期将在全国空调市场再祭屠刀，新一轮空调大战一触
即发。这是记者从日前在京召开的“国美2002空调流行趋势发布会”上得到的信息。此次国内空调业的“华山大会”吸引
了美
的、海尔、科龙、乐华、长虹、TCL、三菱机电、日立、松下、夏普等16个中外知名厂商的高层人士参加，其规格之
高近年来尚属首次。据悉，此次到会的空调厂商巨头目前占据国内空调消费的80％以上市场份额。国美电器常务副总李俊涛
透露，目前国美已经与全国10多个空调厂家签订了亿元以上订单共计17.58亿元，其中海尔、海信、美的、LG、乐华
5个品牌超过2亿元，最高达2.8亿元。在国美包销的十几个品牌的几十个空调型号中，许多都是厂家为国美“量身订做”
的。业内人士认为，国美此举不仅为新一轮空调大战备足弹药，而且在价格上会有更大优势。据悉，国美目前在全国十多个城
市和地区拥有80多家连锁店，去年空调销售量为40万套，市场占有率约10％，在天津、西安、成都等城市占有率超过5
0％。2002年国美空调销售目标是100万套，销售额突破30个亿以上，在全国各地市场占有率达到40％甚至60％
以上。李俊涛表示，国美对完成上述目标充满信心，他们为今年的空调大战做了充分准备。国美今年在全国市场采用了全新的
操作模式，一方面利用全国连锁店优势与厂家签订全国性的合作协议，组建联合舰队。另一方面充分利用包销、定制、买断等
独特的业务手段，与空调厂家签订大额合同，以保持低价优势。国美在今年3月提前启动市场，在全国10个地区直营店率先
打响了空调大战，创下了两天销售空调1.79万套的历史纪录，效果显著。有关资料显示，目前我国城镇居民家庭空调器的
普及率仅为30.8％，空调市场在未来几年仍将处于一个快速增长的阶段，预计今年总销量将超过1500万台。尽管如此
，国内空调市场面临的形势仍不容乐观。据了解，当前国内空调上市具备万台以上生产能力的品牌有近50家，2001年的
产量达到2363万台以上，去年全国有将近900万台空调库存。此间业内人士认为，空调市场的竞争将日趋激烈，价格走
低将成为一个必然的趋势。在价格战的背后，厂家究竟有多大利润空间成为此次峰会媒体普遍关注的热门话题。广东乐华空调
器有限公司总经理梁伟回答记者提问时说，目前合资品牌有的1匹单冷挂机价位最低售价2400元，国内一线品牌售价20
00元以下，而二线品牌价格更低。他认为出现这个价格是比较合理的，厂家仍有盈利空间，不是恶性竞争。比如乐华一款单
冷机零售价为1700元左右，纯利可以保证有5％，毛利也有20％以上。他强调，单就价格而言，目前乐华同国美的合作
在可以承受的限度内。(12D1)
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