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在管理层宣布佣金实行浮动制以后，各证券媒体上证券公司的形象广告越来越多。除了宣传自己之外，对此次佣金下
调，证券公司们又有什么具体的对策呢？
广发证券一位研究公司战略发展的人员向记者表示，这次佣金下调，公司方面相当重视。佣金改为浮动制让一些大券
商措手不及，原以为佣金的下调会是一个逐步下调的过程，不料一下子就降到了底部。此次佣金下调并不像某些媒体描述的那
样，只对小券商影响巨
大，其实，对大券商的影响甚至超过了小券商。广发证券有将近100家营业部，在去年那种弱市行情
中，整个经纪业务还是保持盈利的，而且，在全公司盈利中所占比重并不低。这次佣金下调，公司经纪业务的收入肯定会下降
，整体收入以及收入结构都将发生很大的变化。该人士认为，调整佣金也许会在一段时间内导致券商不考虑成本的无序竞争，
从而导致收入下降，而加大其他业务，如投行业务，然而这在目前的市场状态下是几乎不现实的。
光大证券、中信证券、银河证券、湘财证券等证券公司经纪业务总部的有关人员对广发证券的这种看法表示了认同。
在谈到具体措施制定时，他们表示，公司已经成立了一个工作组，专门研究佣金制度变革以后的对策。目前，他们采取的方针
大多是按兵不动，以静制动的同时，也在积极地研究其他应对措施。一方面，是因为政策还有很多不明确的地方，比如佣金方
案要向证监会报备，证券经纪业务因区域、交易方式、服务方式不同，佣金标准肯定不一样，都要报备，实行起来不具可操作
性，还需要一个更具体的细则。另一方面，是不准备打价格战，也不准备搞价格同盟，因为中小股民并不在意佣金的多少，跟
交易损益相比，佣金毕竟是小数。
上述公司的有关人员还表示，针对目前的形势，他们都在研究制定公司的佣金方案，而宗旨就是根据不同的客户制定
不同的佣金标准，在一定的营销范围内，给客户更多的优惠，提供更多的附加值服务，争取让投资者少投入多创收。其实，这
可以总结为一句话：全力提升客户的认知价值。
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