保险市场近来佳绩频传,前两个月全国保险业的保费收入达到726亿元,占到了全国保险业去年全年保费收入的三 分之一。而大公司的业绩也很骄人,中国太平洋保险(集团)公司产、寿险首季实现保费收入71.62亿元,同比增长26 .69%。截至3月底,中国人寿上海分公司银行代理业务获得历史最好成绩,其柜面保费收入超过2.5亿元、日平均柜面 保费收入约280万元,提前整整九个月全面完成全年任务。保险业呈现如此旺盛的增长势头原因何在?

　　调整保险市场的开发策略取得成效

　　今年头两个月,全国保费构成中,寿险保费占到总保费的80%以上。如中国人寿上海分公司今年调整市场策略,在 银行的代理业务上下功夫,寿险保费有很大增幅。分红险等投资类新产品成为业务新的增长点。如太保产险年初确定了多管齐 下打开新的业务增长空间,并加大在经济发达地区的业务发展力度,同时大力发展个人营销、中介业务、电子商务,推动产、 寿险业务的联动,有效解决了传统的直销方式不能满足市场发展要求的问题,今年首季保费比去年同期增长12%以上。

　　适合市场需求的新险种成为增长点

　　各寿险公司陆续开发了一批以分红型为主的投资类寿险产品,成为市场的亮点。如中国人寿的"国寿鸿泰分红保险" 推出后即出现热销,太保分红新品"红利来两全保险"在上海、北京上市仅10天,保费就分别突破1000万元和700万 元。一季度,太保寿险成都等分公司的保费收入增幅达4倍。同时,今年以来,产险公司非车险保费在不断上升。各公司做好 传统产险的基础上,也在产品和服务方面积极创新。如平安上海产险开发的律师责任险适应了市场的需要,日前该公司统揽了 上海律师业的该责任险。又如中国人保推出"金牛"投资型家财险,受到市场欢迎。

　　降息等宏观环境给保险业带来机遇

　　央行再次降低人民币存贷款利率,利率水平达到历史低点,给保险产品销售带来一定的机遇。首先降息激活了人们的 理财需求。由于保险产品的预定利率尚未规定相应下调,加上一些分红产品既有保底收益又有定期分红,使保险产品与银行存 款比较有一定的吸引力。其次,降息给银行带来一定的冲击,因此银行与保险业的合作需求更迫切。银行庞大的网络优势为保 险公司提供了低成本销售保险产品的机会,而且银行网络可直接与客户保持经常的联系,有利于银行向客户推荐、销售保险产 品,保持保险业务的持续、稳定发展。正是在此背景下,中国人寿上海分公司今年已经提前整整九个月完成了银行代理业务的 全年任务。

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