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上海消息江南证券上海蒲汇溏路营业部经理张建平日前就"年费炒股"一事向记者表示,营业部并不是要在价格上做
文章,而只想通过这一形式增加客户资源,提供增值服务,使自己能够继续生存下来。
张建平说,经纪业务市场竞争一是靠服务质量,二是要有足够的客户资源。对中小券商来说,佣金下降后,客户资源
更显重要。由于现场客户开发成本太高,唯一的出路就是拓展非
现场客户量,通过大规模扩大这部分的客户比重,来冲抵成本
。目前营业部的非现场交易量太低,仅占到10%左右。所以"年费炒股"的推出主要是为吸引电话委托和网上交易的客户,
现场客户目前还不能享受到这一优惠。
离新佣金制度正式实施还有将近三周左右的时间,江南证券为何急于现在就推出年费制?对此,张建平表示,佣金下
降后,中小券商在市场中占有一席之地的难度将更大。与申万、海通等一些大券商相比,江南证券品牌并不过硬,如果等到5
月1日新佣金制度正式实施时再启动就太晚了。
张建平说,市场竞争其实非常残酷,年费制并不是突发奇想,公司早已预感到市场佣金将要下调,因此在年初时便展
开研究工作,模仿香港同行的做法,制定佣金年费制度方案。至于效果如何,张建平表示,这几天打来咨询电话的很多,但是
实际新增的开户数量并不大,估计要到下周开户数可能会有明显的增加。
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