农夫山泉快要“嫁人”了?
媒体的关注并不难理解,因为它是领先品牌。
4月3日,知名的AC尼尔森市场研究公司发布最新的调查报告,称在瓶装水市场,“农夫山泉”表现最为不凡,处
于领先地位。
此前,国内贸易部商业信息中心开展的“重点商场主导品牌”调查活动,结果也表明:1999年和2000年,农
夫山泉的市场综合占有率连续两年均为“全国排名第一”。
不拒绝合资
“有一朵花,自然会引来一些蜜蜂”。“农夫”老板钟并不以为然。
事实是明摆着的。钟说,饮用水作为一种饮料,已是一种世界性的趋势。碳酸饮料的消费量这几年逐年下降,而果汁
、饮用水的市场需求明显上升。像可口可乐、百事可乐这样的巨头,最近两年也有迹象“要往水里跳”,并正在成为战略性的
选择。
显然,对“洋水”而言,最好的方法无疑是“拿一个现成的企业”。而在目前国内饮用水行业中,位居前十位的企业
,只有“农夫”一家是土生土长,“独资”且“民营”。
据钟透露,早在二三年前,就有外商来找“农夫”,欲谋合资。最近的一次则是在今年春节前后。出于众所周知的原
因,他拒绝说明外商的确切身份。“但无论是谁来,我们基本上只是握手、吃饭,根本还没谈什么实质性的东西”。那些“花
上三五千万,农夫就会出嫁”的报道,实在是过于天真的想像。
但是,钟老板并不否认合资的可能。
合与不合,关键在于合什么?是要钱?
要技术?还是要管理?
出嫁的条件
在“农夫”眼里,如果真的合资,首先不是为了要管理。原因很简单:管理是多方面的,并非单纯的理论,受到社会
、人文等多种因素的限制,关键要看能否最大限度地调动员工的工作热情。而这方面,外资在中国本土并无太大的优势。
至于技术,“农夫”早已达到国际水平。1996年引进的已是“老设备”了,现在使用的基本上是最近一二年刚刚
引进的,自动化程度比国外同类企业高。
惟一有点实际意义的是资金。“农夫”生产的瓶装水虽然成本低,但规模庞大,需要资金的扶持无需讳言。但钟老板
认为,“钱的问题也要分成两种情况”。一种是自身发展的现金流不够,另一种是扩张能力的资金不足。
在这个敏感的话题上,钟老板说得很坦率:即便是保持每年30%的增长速度,“农夫”的资金也不成问题。成问题
的是,“农夫”的发展速度最近二三年都超过了50%,大型工程项目几乎每年都有。
据记者了解,作为国内最大的民营企业之一,“农夫山泉”在包装水产品方面的投入已超过6亿元,形成年产60万
吨天然水的生产能力。“农夫山泉”的品牌定位,拥有了相当的市场辐射面和市场份额,前景广阔,日渐看好。
正因如此,“我们是保守经营,一直专心做水,未敢移情别恋。”钟老板说,如果有足够的资金,而不是维持性的资
金,应该是轮到我们去“娶”别人了。
“农夫"要上市
钟老板非常痛心眼下“中国的企业卖得太贱”。他甚至用“主权”的概念发泄心中的不平:为什么非要出卖自己的控
制权去获得发展?
“中国的民族品牌,不能老想着被别人收购,”在近两小时的访谈中,钟老板至少三次重复了这样的观点:如果连简
单的消费品都做不过人家,还做什么高科技?国外企业的强项,就是核心技术,是带有文化色彩的“侵入”。像可口可乐,靠
的就是一块牌子,而不是一栋房子。
记者感受到,钟老板目前还不想把自己苦心养大的“靓女”,随随便便地许给外人。尽管他口中声称“永远不关门”
,要看“形势的发展”,但面对穷追不舍的“女婿”,多少还有一种“恋女”的心态。“为什么要做别人的女人,不能让别人
做自己的女人?”钟老板的调侃,并非仅仅是玩笑。
但是,要让别人做自己的女人,同样离不开钱。更何况“农夫”的负债率不想超过30%。
可靠消息称,“农夫”的心中已有一个既定目标:争取年内上市,指望在股票市场进行资本运作。现在,内部工作已
准备就绪,自身具有的“朝阳产业”的优势也有目共睹:资源性、高科技、优质资金、永远不会衰落的流行趋势。“只是具体
的时间表还未敲定,要看条件是否成熟”,钟告诉记者,如果股价指数太低,不妨再待时日。但是,无论如何,“农夫”自信
:优质资产即便在中国市场,也不愁找不到资金,注定会有发展空间。
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