|
题记:一个行业中的优势企业是否具备持续发展能力,必须看它的优势是否凝聚出企业的核心竞争能力,这是企业在
市场竞争中胜出的关键。一个优秀的企业,它的业务发展计划必须紧紧依托现有业务所培育的核心竞争能力,不断将企业资源
向业务体系发展方向集中。金丰投资就是这样一家将业务发展计划通过现有成熟的住宅流通模式的推广,大力推进现有业务的
规模和市场拓展,以提高产品市场占有率,使现有业务的规模效应得到充分发挥。同时也促进了现有业务产业链的不断延伸和
服务产品的不断丰富,创造出公司新的利润增长点。
在这一基础上我们看到的是企业的优势和它熔炼的核心竞争力。
是在竞争中生存?还是在竞争中发展?为了生存,每个企业都会把拳头压向单个项目的盈利；而为了发展,企业必须
把目光投向一个大市场。
经过多年的市场运营和市场拓展,金丰投资在住宅流通领域的行业领导地位逐步确立,其内在原动力便是来自于企业
强大的核心竞争力。面对大市场,公司在经营模式、运营规模、信息资源管理、标准化管理、技术开发、人才机制和品牌建设
等方面所体现出的综合优势即表现为持续的发展能力和市场竞争力。
不断创新的经营模式
在住宅流通领域中,金丰投资倾力推出了以房屋置换为主要内容的房地产中介服务系统--″金丰易居上房置换模式
″。该模式是一套在全国范围内全新的房屋置换企业运作管理模式。经过近四年的运作,该模式体现出良好的理论价值和市场
价值,并于2000年11月荣获″2000年上海市企业管理现代化创新成果一等奖″,2000年12月荣获″2000
年全国企业管理现代化创新成果三等奖。为上海乃至全国住宅流通市场所接受和推广。
发展源于不断的创新。金丰投资在企业经营模式取得卓著成效的基础上,始终未停止经营创新,公司与东方房地产学
院不动产研究中心、上房不动产研究中心等科研机构合作进行住宅流通服务的开发,致力于为市场提供最新最好的服务。20
01年,金丰投资推出了全新概念的″存房中心″,利用公司在客户、网络、信息方面的资源优势,将中介业务由相对简单的
撮合服务深入到经营的层面。在″金丰易居存房中心″提供的服务项目中,公司将作为交易的一方直接参与到住宅流通过程中
去,采取″零存整取″、″托管经营″″存量房包销″等形式开展包租经营、产权销售、投资理财、金融服务等业务。公司已
设计出20多个″存房中心″业务项目。首批推出的将是其中6至8个比较成熟的项目。公司的业务领域在业务创新中得到有
效拓展。
2001年3月,成立了金丰易居--上房销售,公司着手研究房地产产销分离新模式,引入商业运作中的经销概念
,探索走一条全新的房产经销和专业代理相结合的房屋销售新模式,在半年多的时间里连续成功运作了多个物业的代理、收购
、包销,交易金额超过10亿元人民币,并且已锁定近100万平方米的物业,在房地产销售代理行业内迅速崛起,并已建立
起相当的品牌知名度。
可观的运营规模
规模化运作是企业低成本发展的需要,金丰投资看到了大市场,想到的是大发展。在几年来狂飙突进式的规模化市场
运作之后,目前,在上海已经拥有了206家连锁服务网点网络、800多名专业从业人员及最大的业务交易量,并且还在迅
速向国内各大中城市拓展。资料显示,2001年,仅上房置换的置换成交套数近20000套,成交面积123万平方米,
成交金额达33亿元人民币。
公司三年来财务报表和相关财务指标显示,住宅流通业务的利润率较高,2001年毛利率高达37%；住宅流通业
务中的房屋置换、租赁、收购、包销、代理等众多业务有着明显的规模经济效应,一旦业务量达到一定的规模,其经营成本将
大大降低,竞争优势凸现。随着公司在上海的住宅流通业务体系基本形成,业务规模扩张顺利推进,公司三项费用将日趋稳定
,主营业务的盈利能力将体现出较大的增长。
建立信息平台和标准化管理
为了对市场有一个全面的掌控,金丰投资搭建了强大的信息平台,可望获取丰富信息资源,创造最大的市场供给和需
求。信息化运作优势表现在公司能多种渠道获取信息；全方位分析信息；多角度利用信息；便捷地查询信息。如:遍布于上海
市的206个金丰易居连锁网点和3个购房中心汇集了最贴近市场,丰富全面的行业供需动态。金丰易居网""www.e
housee.com""对原始数据进行统计整理,完成对于信息资源的有效整合。″网点网″＋″互联网″实现了信息及
时、有效的流转,契合商业运作的信息流成为金丰投资最为根本的支持力。
同时,金丰投资高效、标准化管理模式体系,也带来了极高的可扩张性和极低的扩张成本。首创于上海的″金丰易居
上房置换″模式,是国内第一套房屋置换经营规模化、规范化、专业化、市场化的系统体系。随着市场的拓展,″金丰易居上
房置换″模式的运营也越来越趋于标准化,形成了处理、应对各类业务的流程、规范及管理制度,并汇编整理成三十余万字的
房屋置换流通服务体系全套业务流程教材、11本标准工作手册,使复杂多样的住宅流通业务高度标准化。标准化管理最大限
度地降低了交易成本,为复制推广和特许经营提供了最大便利；标准化的业务管理、人员管理、财务管理和网络管理将进一步
推动金丰投资的迅速发展。标准化运作优势集中表现在业务流程标准化；技术服务规范化；人才培训一体化。
人才优势和技术优势
金丰投资的领先地位得益于一支以市场经营为导向、区分不同岗位和业务级别的人才梯队。经验丰富的管理者、深谙
行业的研究者、软件技术的开发者以及800余名专业销售人员组成了金丰投资丰富的人力资源。在流程再造和技术开发人才
中,硕士以上学历的占30%,大学本科以上学历的占90%,年龄集中在25至30岁。专业涉及计算机、管理、房地产建
筑、经济、法律、统计等十余类,队伍稳定在100余人左右。
人才是金丰投资最大的财富和发展的原动力。正是他们不断地创造着企业的新业务、新模式、新技术、新管理和新的
奇迹。
为了应对加入WTO后国外先进技术的挑战,金丰投资成功地运用技术手段,不断提升服务的技术含量,有效提高了
服务质量以及运作效率。
公司成功开发的房屋置换局域网、广域网、互联网计算机网络应用系统集数据库管理、信息发布、信息查询、多媒体
特征和地理信息系统为一体,与传统的信息系统相比,具有远程访问、标准化、集成性和易于扩充等优越性,从而实现了供求
双方最大程度上的信息共享。
金丰投资控股95%的上海金丰易居网有限公司从事房地产领域的应用软件开发和全面IT技术支持业务。公司于2
000年12月获得了上海市高新技术企业认证。公司至今已成功为中国物业管理协会、上海市房产经济学会、上海房屋置换
股份有限公司、新疆广汇石材股份有限公司、香港宝徽国际贸易有限公司、上海北外滩物业管理有限公司、青岛胶州新区管理
委员会以及金丰投资推广至昆明、长春常州、成都、杭州等地的房屋置换公司提供了应用技术解决方案。
锻造品牌优势
金丰投资从创立始,就将品牌塑造作为最重要的核心工作之一,将品牌认知率与市场占有率一起提升到关系金丰成败
与否的头等大事。正因为如此,金丰易居作为金丰投资全力打造的房地产流通服务品牌,在3年多的时间里,已经成为上海房
地产流通服务企业的第一品牌。金丰易居在上海经过3年多的成功运作,已经拥有"上房置换"、"上房销售"等8大实体机
构、3大卖场、206家连锁门店、30余个销售案场和会员客户10多万,金丰易居在普通老百姓中的品牌认知率已经达到
80%。
有专家指出,服务业中品牌的重要性要远大于其他产业,品牌的知名度将很大程度上影响一家服务企业的经营和运作
。象金丰投资这样不惜余力地不断进行品牌塑造、提升品牌形象的房地产流通服务企业,是对传统房地产中介业的"革命",
满足了现阶段和未来房地产流通服务市场的需求。而公司规模越大、实力越强、品牌越知名就越能吸引客户,从而能充分发挥
集聚效应和规模经济效应。市场的扩大和客户的信任保障了金丰投资各项业务在深度和广度上推进的成功。品牌推广使金丰投
资更具备了独一无二的市场先发优势。
金丰投资在坚持产、学、研一体化,理论研究先行的原则下,在整个版块资源利用的优势基础上,在上房集团、房地
产各政府有关部门的大力支持中,凭借着金丰人的信心、才干和使命感,不断保持自身综合优势并扩大市场的覆盖力,以体系
的核心竞争力,品牌的认知率,人力资源的能动力,构筑起中国最大、最完善的房地产流通服务体系。
 股票短信一问一答，助您运筹帷幄决胜千里！
|
