记：现在中国入世了，保险业取得了更大的发展空间，保险中介机构的作用也会得以逐渐凸现出来，请问您具体怎么看保险经纪在其中的作用呢？

　　沈：在入世之后国外的保险公司、再保险公司以及保险中介经纪公司都会进入，经纪人在保险市场上的作用是举足轻重的。首先是可以更好维护保户的利益，提供更专业更优质的保险服务；其次可以促进保险市场更加繁荣，提高整个社会的风险管理水平，保证整个保 险市场沿着健康方向发展。

　　记：您刚才描述入世之后的美好情景无疑令人憧憬，但是我想入世之后面临国外机制较完善的品牌保险中介机构的冲击，国内的保险中介机构如何迎接这样的挑战呢？有没有一些比较行之有效的办法？

　　沈：我还是相信中国保险中介机构会在入世之后有较大发展的。入世后国外保险公司进入中国，会大力发展保险中介公司，来降低成本，同时国内的保险公司也要降低成本，这就需要进行改革。要减少直销人员，增加更多的险种，这些分流的直销人员很有可能进入经纪、代理和公估机构，不适合的人员要分流进入其他行业。

　　中国中介市场在入世后能够更好发展的。一方面通过行业本身自律，一方面需要政府政策支持，再一方面就需要自身提高素质了。国外的保险中介市场比较发达，分工也比较细化。保险公司和中介公司基本上同时出现，这样发展很平衡。而中国是先有保险公司后有中介，在1999年的时候才出现中介机构，所以需要更好的定位。

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