本报记者卢思宇当下，众多培训机构纷纷在英语教育市场中淘金。随着市场细分化的增强，其中英语口语培训市场所 具有的广阔盈利空间正吸引着众多培训机构争相进入。而已经进入这一市场的先行者们也在不断调整自身的定位、建立有效的 商业模式，以期实现更大的盈利。市场需求旺盛据统计，现在全国居民储蓄已超过6万亿元。有关部门调查显示，居民储蓄准 备用于教育支出的比重已占10％左右，成为了主要的储蓄动机。若按50％可实现购买教育的比例计算，全国居民潜在的教 育费用支出每年约为2500亿元。其中英语培训市场尤 为突出。相关数据统计，2000年度仅北京市场就有20万人自费 参加各种英语培训，实际营业额在7亿元左右。而且，近一段时期以来仍保持着增长势头。我国加入世贸组织后，在国内市场 全方位开放的大环境下，外语能力尤其是英语口语交流能力越来越明显地成为中高收入职业的一个必备能力，社会和企业提出 的这种职业素质要求给整个就业人群带来了相当大的压力，这种压力同时也产生了强烈的英语培训的市场需求，尤其是对中短 期英语口语培训的需求。然而，面对如此强烈的需求，目前国内的英语口语培训市场上还没有一家机构形成完整、实用的英语 口语教学模式，成为市场上的知名品牌。多数培训机构投资规模仅在30万元到500万元之间，分支机构较少或没有，单位 运行成本普遍偏高。“新东方”分切高端口语蛋糕较早占据国内高端市场份额的华尔街英语口语培训定位于高层职业人群体。 该机构依靠多年在国际市场的运做经验和用于品牌推广的高投入，使其在国内已经拥有了数千名学员。在教学模式、时间安排 和配套服务等方面，都是针对该群体需求特点来制定，这也决定了其在价格上的高档位，据了解，一个人在这里进行英语口语 培训，学下来要两万元左右。不仅是华尔街英语培训一家机构看到了这里油水多。在留学英语培训中名头很响的新东方英语学 校现也正在进行自身品牌的转换，从原来的低端英语口语培训市场向高端市场挺进，希望能够在高端英语培训上有所突破。其 近期准备推出的精品“4＋1”课程无疑是瞄上了高收入人群。而且，该校推出的精品口译更是与其一贯的平民化道路有别， “从商业角度看，不可能永远盯住一个市场，别的市场人群很丰富，一样要把握，这就是我们推出精品班的目标。”新东方相 关负责人表示，“我们要打服务牌，专门为学员制订学习计划。”通过这些年教学力量及品牌度的积累，新东方将是一个强有 力的市场进入者。“樱桃好吃树难栽。”虽然国内英语口语培训的高端市场所产生的高利润率始终吸引着大型英语培训机构的 目光，都希望凭借自身的实力来分得一杯羹，但这一细分市场对经营者在资金、教学及管理等方面有着更高的要求。用特许连 锁经营打成功率然而，当下肯花一两万元去学英语口语的人群毕竟有限。因此，一些新崛起的英语培训机构或品牌还是把脚迈 进了潜力较大的中端市场。据了解，目前拼争这一市场的英语口语培训机构约有19家左右，其中在着力打造品牌的要数李阳 的“疯狂英语”和“洋话连篇”两家。李阳的“疯狂英语”强调要将英语说出来。其所提出的“三最法”(最大声、最清晰、 最快速)旨在消除人们对英语口语的恐惧感，从而顺畅地说出来。这套方法得到了人们一定的认可。而且，李阳本人的现场教 学很有感召力，因此，他每到一处都会有大批的听众。然而，李阳也曾表示，要“克隆”100个比自己还强的英语人才，为 了“疯狂英语”在没了他之后还能存在。“如果两年我不出来到处演讲，按现在的情况‘疯狂英语’就会被忘记的。”李阳说 ，“真希望有一天不用自己身体力行，‘疯狂英语’也能继续‘疯狂’下去。”“疯狂英语”广州总部负责对外宣传的曾先生 谈到，现在其主要的盈利来源主要在于英语口语教学授课上，虽然在全国也有了一些培训点，但要形成一个有效的品牌网络还 有待时日。作为另一个市场中新兴的品牌，“洋话连篇”走得更加稳健。“洋话连篇”是北京东方友人经济咨询有限公司版权 所属品牌。通过两年的电视节目，“洋话连篇”把“生存英语”的理念传达给了人们。其注重英语口语实际沟通能力的培训， 而且，一个中教一个外教共同授课的教学模式也是“洋话连篇”根据对市场反馈的分析所首创的。据悉，在从培训内容及教学 模式上不断挖掘创新的同时，“洋话连篇”已经在不动声色地塔建着自己特许经营的商业模式。“特许加盟商在一定地理区域 范围和一定时间内，享有《洋话连篇》在当地的使用权。”据该公司品牌部总监韩琦谈道，“建立这种模式的前提是要有自己 的品牌。”据了解，现在全国有20多个电视台在播“洋话连篇”的教学节目，达到了300个城市的覆盖面，上亿人口可以 收看到该节目。而且其进行的培训将有助于学习者对英语口语水平的提高，从而也增加了该品牌经济效益的含量，利于今后的 持续发展。据韩琦透露，“洋话连篇”将在全国100个区域内(大、中型城市为主)，建立300家特许连锁加盟学校，并 在教学、管理、招生及广告宣传等运营系统上提供统一的支持。目前，国内英语口语培训中端市场的竞争仍是异常激烈，很多 单体运营的培训机构的生存空间正在逐渐缩小。而“洋话连篇”就是运用特许连锁经营这一当今全球最流行的营销方式，以较 低的成本实现着经营规模的扩张，不断增强着自身抵抗市场风险的能力，从而加大该品牌的拓展及利润的最大化。另据环球资 源公司的调查，随着教育消费在世界经济中的比重日见突兀，教育产业特许连锁经营将成为今后的一个投资热点。而且，在国 际上，教育连锁在连锁经营业中的成功率也是较高的。

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