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2002-4-17:53:24□本报记者谭丽莎
同样来自内蒙古首府呼和浩特的“伊利”和“蒙牛”，都是全国知名品牌。但近日有关伊利乳品经销商暗
中操纵成都一些小商店，使其不销售蒙牛乳品的消息却在蓉城引起舆论一片哗然。据说目前在全国乳制品生产企业中，伊利排
名第二，蒙牛排名第五。自2000年起，两家企业先后进入成都，致力于依托成都，进而占领西南市场。据蒙牛乳业公司有
关人士介绍，蒙牛乳品自去年6月正式进入成都市场后，销售势头很好，销量直线上升。但到了今年春节前后，突然出现了销
售大幅萎缩的现象，销量减少30％左右，在成都市内设置的上千个销售网点也锐减了15％左右。这种反常现象引起公司的
高度警惕。经明察暗访，发现伊利乳品在成都的总代理商———成都荣贸食品有限公司的业务人员在暗地里拆蒙牛的台，他们
与一些小商店签订协议，许诺只要不销售“来自内蒙古的其它乳品”，便可获得每月100元甚至更多的奖励。在通气会上，
蒙牛公司还播放了成都某电视台记者在成都市内一些小商店暗访时，用微型摄像机所拍摄的影像。该记者假扮成蒙牛的销售人
员，到几家商店询问为什么不卖蒙牛乳品了？对方均回答：“不卖蒙牛，人家伊利每月给100元奖励。”并说春节后与荣贸
公司签订了协议。之后，该记者又自称是某副食品商店的小老板，打通荣贸公司的电话，再次核实了有关情况。荣贸公司一名
业务员明确说：“只要不卖‘蒙牛’，我们每月可以给你100元钱。不过，你得每月卖100件以上的伊利奶……”“伊利
”和“蒙牛”两个品牌在成都的竞争的确相当激烈，各自对对方的一举一动盯得很紧，这从那天蒙牛公司召开新闻通气会后，
荣贸公司立即开会反驳这件事上就很能说明问题。荣贸公司总经理李荣建向记者们驳斥“蒙牛”的指责，并称伊利乳品每年都
要跟经销商协议，去年的协议到期了，今年当然要续签。至于每月100元的奖励，那是一种销售策略。再说了，协议上也根
本没指名道姓说不得销售“蒙牛”产品，作为伊利在成都的总代理，我们要求经销商专销伊利产品，这也是可以理解的。记者
设法找到一份盖有成都荣贸公司公章的《补充协议》，从字面上看，确实没有不让销售“蒙牛”产品的说法。但有圈内人士对
记者说，这正是荣贸公司做得很聪明的地方，因为现实的情况是，走向全国、来到成都的内蒙古的乳制品就只有“伊利”和“
蒙牛”两家，专销“伊利”，其实就是不销“蒙牛”。成都荣贸公司总经理李荣建对本报记者说，伊利公司不让我们诋毁竞争
对手；我们做事是规规矩矩，不搞新闻炒作；而“蒙牛”这次就是在搞新闻炒作。后来记者又找到“蒙牛”四川办事处的负责
人岳晓峰。据他介绍，此次事件发生以后，总公司派了专人来成都处理，但目前还没有最后确定是否向工商部门投诉成都荣贸
公司涉嫌不正当竞争的问题。这是因为，一方面他们了解到荣贸公司已经收回了与经销商的“奖励协议”，另一方面，“蒙牛
”一直都把“伊利”视为老大哥，并提出要同“伊利”一起，共同营造内蒙古的乳品王国。荣贸公司是“伊利”在成都的唯一
代理商，投诉荣贸，也必然会伤及“伊利”，这是他们最犹豫的地方。岳告诉记者，有小部分经销商看重短期利益，跟荣贸公
司签了协议。但多数经销商还是看重“蒙牛”这个品牌和它所拥有的一批比较固定的消费者，所以也不会轻易放弃“蒙牛”。
成都一位从事产品营销工作、并对乳品业有研究的刘先生对记者说，“伊利”和“蒙牛”的产地相同，原材料相同，
生产设备和工艺也相同，两家的产品没什么差别；而“蒙牛”的定价又略低于“伊利”。在他看来，这才是双方竞争激烈的深
层原因。(1D1)
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