“以前，中国企业还可以利用政策上的沟沟坎坎和外国企业进行游击战，加入世贸组织后，这些沟坎会被逐渐铲平， 所以我们必须早日具备同敌人正面交锋的能力。”联想集团董事局主席柳传志话音未落，台下新汉普的500名员工齐声喝彩 。这是柳帅3月25日在汉普咨询公司年会上致辞的第一句话，大致概括了联想入主汉普的实质意义。在此4天前，联想集团 在上市地香港宣布以5500万港币及自有IT咨询业务入注汉普，从而一举收购汉普51％的股权。收购汉普使联想掌握了 国内最大的IT咨询服务业务，这不但意味着联想朝着转型目标——服务型企业迈出了更有力的一步，而且表明联想正在向投 资者发出明确的信号：联想正在、也完全有能力打破去年以来形成的PC困局。中国IT服务市场总值3年后预计可达64.8 亿美元，联想期望，届时，来自这一领域的收入可以支撑联想全部收入的15％根据3月21日公布的收购协议，联想将认购 2550股汉普新股，并将现金港币5500万元及联想现有IT咨询业务注入汉普，从而拥有汉普51％的股权。与此同时 ，联想另以港币约2387万元现金认购原汉普第一大股东亚洲物流科技159121700股新发行股份，占亚洲物流科技 股本扩大后4.8％的股权。交易完成后，亚洲物流科技持有汉普的股权缩减至30％。对于为何收购亚洲物流科技近5％的 股份，联想方面并无明确解释，分析认为这是收购汉普的大行动中某种“补偿性”的交易。收购汉普后，联想原IT咨询业务 的机构并入汉普，联想集团总裁杨元庆任汉普董事会主席，联想高级副总裁俞兵出任汉普董事会副主席。为稳定军心，原汉普 员工全部录用，不裁一人。新汉普董事会由11人组成，联想占6席，亚洲物流占3席，汉普创始人张后启及用友各占1席。 联想入股后，张后启的股份由34％缩水至15％，用友股份由9％缩水至4％。杨元庆表示之所以仍为用友留有一席董事职 位，是因为用友未来与联想及新汉普都有广泛的合作前景。汉普咨询成立于1997年，经过用友、亚洲物流两次注资后，业 务以每年300％的速度发展。去年营业收入达到1.5亿人民币，业绩超过5大国外咨询公司的在华业务。而联想2001 年来自IT咨询的收入为5000万元。留任总裁职务的张后启博士宣称新汉普在2002年的整体收入会达到3亿元人民币 。在谈到为何要在此时收购汉普，并全面进军IT服务领域时，联想高级副总裁俞兵列举了一组数字：2000年中国IT服 务市场总值为8.4亿美元，到2005年将为64.8亿美元，年增长速度为50％。美国IT服务收入占整个IT市场大 约40％的比重。而在中国却只有6％。这组数字说明，在中国，将出现一个迅速膨胀的IT服务市场，联想坚决要在这一市 场上处于领先地位。他透露：到2005年，联想在IT服务领域的收入要占到全部收入的15％。人们注意到，进入2002 年以后，联想加快了扩延产品线的速度。本月初，联想集团出资9000万元，与厦华电子合资建立公司，主要从事手机的研 究开发、生产制造、销售服务等业务。合资生产的手机新品今年内即会投放市场，第一年年产量将达到50万台，手机将主要 使用联想品牌。联系到去年，联想PC销售陷入困境，用杨元庆自己的话讲“整个PC市场进入冬季”，在杨元庆执掌联想帅 旗的第一年，联想首次出现任务无法完成的境况，这种境况的突然出现曾一度引发联想管理层的惊慌。进入2002年，PC 市场并无明显回暖的征兆，在这种情况下，作为上市公司，联想必须扩大自己的非PC业务才能稳定自己在资本市场上的业绩 。因此联想在今年3月的四面出击其实是始料可及的。另一方面，就是柳传志在文章开头提到的原因，联想要与国际IT巨头 们竞争，就必须加速转型，即从产品型企业向服务型企业转型。要完成这一转型，加大自身IT服务业务是必不可缺的，而兼 并汉普这样国内最大的咨询公司显然是迅速提升自己IT服务业务的捷径。杨元庆在今年年初曾经提到过，转型本来在按部就 班的进行，突如其来的PC寒流打乱了以往行进的节奏，自己现在不得不一边“抗寒”，一边转型。总之，转型是要一定进行 下去的。最后，此次收购汉普的资金额度应该是令联想方面满意的。联想透露：在收购汉普之前，联想正在和另一个IT咨询 公司洽谈收购事宜，后来突然有机会和汉普洽谈并最终达成协议。此次收购金额仅为5500万港币，不仅低于与厦华合资的 额度(9000万元人民币)，更低于2000年8月收购网站赢时通的额度，当时联想以3000多万美元收购赢时通40 ％的股份。目前，联想集团手中仍有20亿元港币的现金，而联想高级副总裁马雪征表示，联想的投入将不会偏离IT领域之 外，因此可以预见，在今年的IT市场上，更明确地讲是在软件市场上，联想可能会有更大的收购行动。杨元庆表示不会与神 州数码陷入恶性竞争，并承认联想过去对网络的投资很多交了“学费”联想全面扩展自己的产品线，这种势头使其在ERP等 诸多市场领域与自己的同胞兄弟神州数码狭路相逢。2001年4月联想分拆时，柳传志曾让联想和神州数码签下协议：在一 年之内决不竞争。如今一年之期已到，联想老帅柳传志最近也在某些场合下表示，联想和神州数码可以有一定的竞争关系，那 么这对兄弟是否真的会在战场上兵戎相见。在兼并汉普的吹风会上，杨元庆表示，目前联想在ERP等领域发展的业务和神州 数码并不在一个层面上，因此不会有市场竞争。他透露，除了一年之内不进行竞争的协议之外，联想和神州数码还有其他的防 止恶性竞争的法律性协议，故此联想今后发展的业务也绝不和神州数码竞争。杨元庆甚至表示，联想今后和用友的合作也是建 立在不与神州数码恶性竞争的基础上的。有人指出，联想与赢时通、AOL等企业的合作至今未见成效，是否意味着联想与其 他企业进行整合的能力太差。杨元庆分辩说：联想与其他企业的大型合作不超过10例，没有一例是因为整合问题而失败的。 他进一步解释：与AOL的合作虽然在去年4月即已宣布，但合资公司到去年11月才正式成立。一个企业出一样好产品不是 三拳两脚的事，要把AOL的模式中国化，还有许多因素需要考虑和解决，但这并不能说明和AOL的合作是失败的。至于兼 并赢时通，杨元庆承认是联想交的学费。他解释说，在互联网泡沫泛滥的时代，没有哪个企业的头脑是不热的，联想吸收投资 对股东有承诺要投资互联网，因此当时投资互联网也是不得已的事。但投资互联网的损失并没有给联想带来多大负担，相比而 言，联想在互联网上的损失比别人要少得多。杨元庆表示，此次投资汉普，联想是立了军令状的，只能成功，不能失败。《金 周刊》记者于东辉●

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