吴玮／文

　　由于受资金、人才、技术实力、盗版等各种因素的限制，中国本土软件企业一直“硬”不起来，尤其在通用软件行业，企业的生存面临巨大的压力。但是，有一家企业是个例外，它不直接销售纯粹的软件产品，看起来更像个硬件厂商——它的主导产品如手写笔、名片通、智能电话等，表面上看无一属于软件范畴，但事实上，它却是一家彻头彻尾的软件公司，它是北京软件产业基地的骨干企业，它的核心技术和核心竞争力也都体现在软件方面，它——就是汉王科技。

　　用汉王科技总裁刘迎建的话来说，这叫“汉王之道”。中国的软件企业拥有自主知识产权的很多，但成功的很少，关键是未能在技术和市场营销两个方面同时保持优势，而汉王做到了——在技术领先方面，汉王的形变连笔联机手写识别技术使微软也不得不掏钱购买使用许可，2001年这项技术又获得了国家科技进步一等奖，是继方正和联想之后第三家获得此殊荣的国内IT企业；在市场方面，汉王手写笔在1997年就迫使摩托罗拉的“慧笔”撤出了中国市场，同时使盗版者在硬件门槛面前无版可盗。

　　身为汉王科技领头人同时也是汉王手写识别技术创始人的刘迎建从事手写识别技术的研发已经20个春秋了，从最初的一个人单打独斗，到后来的小团体作战，再到现在率领数百名科研人员搞“集团作战”，先后推出了10个版本的产品。

　　光有好的产品还是不够的，还需要有好的营销，汉王笔刚刚进入手写笔市场的时候可谓是一石激起千层浪，众多竞争对手蜂拥而上，四处狙击汉王。总裁刘迎建回忆起当年商战，特别是1997年“汉王笔”与摩托罗拉“慧笔”一战仍是感慨万千。面对“慧笔”强大的宣传攻势，汉王巧妙地将自己的手写技术与IBM的语音识别技术合二为一，同时创造性地提出了“非键盘输入”的概念，并开展了全国范围的“非键盘输入与键盘输入对抗赛”，最终将摩托罗拉的“慧笔”追击得无处藏身，最后不得不推出市场。

　　区别于以往的多数获奖技术，汉王手写技术的最终目的还是产业化、市场化，就像以往获奖的方正激光照排、联想微机一样，这一技术属于企业，企业的最终目的还是盈利，因此汉王在研发出这一技术之后所做的第一件事就是将它转化为可被市场接受的产品。

　　“单纯的开发软件没有一个是不赔钱的”。汉王总裁在接受采访时这样说道。的确，盗版、大企业的技术垄断等阴影始终笼罩着中国弱小的软件企业，使得众多国内软件企业纷纷被逼到行业市场的独木桥上，只能靠争夺财务软件、计费软件这样的小市场来维持。“虽然汉王的核心技术是软件，但我们很幸运，我们还可以靠硬件来保护自己的产品”。刘迎建不无感慨的谈到，“要实现手写输入，除了要有手写识别软件以外，还必须要用到一个硬件产品就是我们常说的‘手写板’，汉王通过自己生产、研发高精度、高触压感的手写板，实现软硬结合，从而尽可能地减少盗版。汉王人很为自己的‘硬’办法自豪。”

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